隨著中秋節(jié)的臨近，白酒銷售將迎來一年之中的黃金期，不少白酒企業(yè)也趁此機(jī)會出臺措施，調(diào)整市場價格。此前，茅臺、瀘州老窖等都出臺了相關(guān)措施，而做為高端白酒第一梯隊的五糧液也在近期宣布將旗下的53度五糧液出廠價每瓶上調(diào)60元，價格創(chuàng)下了近幾年來的新高。在高端白酒漲價同時，低端酒企的日子卻不太好過，白酒行業(yè)分化明顯。
價格新高五糧液連續(xù)提價
日前，五糧液在經(jīng)銷商營銷工作會議上決定從9月15日起，將公司核心產(chǎn)品52度五糧液出廠價格恢復(fù)性調(diào)整為739元/瓶。五糧液其他系列產(chǎn)品也將根據(jù)市場供需情況，適時出臺調(diào)整措施。目前市場上普五零售價大概在730元左右，此次出廠價提價后，終端指導(dǎo)價將達(dá)到829元。
據(jù)五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次52度新品五糧液出廠價恢復(fù)性調(diào)整是去年12?18會議精神的具體落地，也是今年內(nèi)的第二次調(diào)整。而上次調(diào)整則是在今年3月21日，當(dāng)時五糧液表示從3月26日起，普五出廠價恢復(fù)上調(diào)20元至679元。
自2012年起，高端白酒受到國家八項規(guī)定政策影響，形勢急轉(zhuǎn)直下，行業(yè)進(jìn)入寒冬。在2014年5月，五糧液下調(diào)了普通五糧液的出廠價格，由每瓶729元下調(diào)至609元。到了2015年8月，五糧液宣布將普五出廠價格由每瓶609元重新提升到659元，每瓶漲幅50元。再加上2016年的兩次價格調(diào)整，從2014年5月份以來，五糧液價格經(jīng)歷了一次下調(diào)、三次上漲，而且漲價后的五糧液價格已經(jīng)超過了2014年下調(diào)之前的價格，創(chuàng)下了近幾年來的新高。
減少發(fā)貨控量保價或繼續(xù)
對于此次大幅度提高出廠價格，五糧液股份公司副總經(jīng)理表示，此時價格恢復(fù)性調(diào)整，是遵循市場規(guī)律做出的回歸品牌價值的決策。
據(jù)了解，從2015年開始五糧液銷售率先企穩(wěn)回升，價格也是穩(wěn)中有升；今年上半年，五糧液實現(xiàn)營業(yè)收入132.6億元，同比增幅達(dá)到了18.19%；凈利潤為38.9億元，同比增加17.87%。而目前五糧液已經(jīng)完成了全年任務(wù)的90％。對于五糧液方面的供貨情況，此前甚至有媒體曝出下半年普五的配額只有5000噸。
業(yè)內(nèi)人士表示，通常此類一線酒企全年配額會在2萬噸左右。目前按照普五已完成全年任務(wù)90％計算，很可能四季度要提前消化明年的配額，如果四季度按照739元/瓶的出廠價，普五市場價突破800元/瓶只是時間問題。
隨著高端白酒社會庫存將至合理水平，渠道布局和品牌結(jié)構(gòu)也得以優(yōu)化和梳理，且整個行業(yè)逐步企穩(wěn)回升，高端價格恢復(fù)的窗口期再次打開。而且中秋節(jié)連著國慶，屬于白酒銷售的旺季，此時提價有利于終端出貨，便于價格管控。
市場分化高低端冷熱不均
茅臺、五糧液等一線白酒企業(yè)上半年營收凈利雙增的業(yè)績表現(xiàn)給白酒市場打了一劑強(qiáng)心劑。在五糧液的提價概念中，反復(fù)強(qiáng)調(diào)了‘恢復(fù)性’這個詞，這表示企業(yè)認(rèn)為目前的市場定價與其產(chǎn)品的品牌價格和價值并不相符。隨著五糧液漲價，經(jīng)銷商的信心也將得到提振，促進(jìn)高端酒品市場的回暖。
在高端白酒不斷傳出回暖聲音的同時，低端白酒的市場形勢卻仍難言樂觀。根據(jù)瀘州老窖的半年報，高檔酒收入增長194.65%至17.04億元，毛利率增至88.98%，中檔酒也有一成以上增幅，反之低檔酒的營收和毛利率均有下降。同時青青稞酒、金種子酒等的半年凈利潤均有下滑，其中以50-80元為主要產(chǎn)品價格段的金種子酒上半年營收同比下滑12%，凈利潤1084萬元，同比下滑68.4%。
有業(yè)內(nèi)人士分析，隨著茅臺、五糧液等高端白酒開始向下滲透，白酒行業(yè)也將進(jìn)入深度分化期，中低端白酒市場的競爭將更加激烈，三、四線酒企業(yè)績分化趨勢也將增大，未來可能會強(qiáng)者越來越強(qiáng)，而弱者會逐漸邊緣化。伴隨著中國白酒的弱復(fù)蘇，白酒企業(yè)的數(shù)量也會隨之減少，但白酒未來無論是5500億元的市場容量，亦或6000億元的市場容量，都會向少數(shù)重點企業(yè)集中。
