中國(guó)白酒市場(chǎng)經(jīng)過“普遍高增長(zhǎng)”發(fā)展階段后，目前已經(jīng)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)新階段。如何利用互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建多樣化與復(fù)合化的銷售渠道?如何利用新技術(shù)提升流通與營(yíng)銷環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)效率，形成全新的商業(yè)模式?如何順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)，滿足個(gè)性化與定制化的用戶需求?
針對(duì)上游白酒企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)中關(guān)注的一系列問題，匯通達(dá)獨(dú)創(chuàng)了農(nóng)村酒水產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新模式，獲得行業(yè)的持續(xù)關(guān)注。自2019年12月以來相繼與金沙酒業(yè)、國(guó)威酒業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，在2020年11月更是實(shí)現(xiàn)了三連簽，與白水杜康、梅蘭春、汾杏酒廠相繼達(dá)成戰(zhàn)略合作，或?qū)⒁苑謩e與酒企品牌成立合作公司的形式，將信息技術(shù)與酒水行業(yè)深度融合，推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)造新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)與新模式。
連接價(jià)值： 快速搭建下沉市場(chǎng)酒水流通高速公路
對(duì)于白酒企業(yè)而言，農(nóng)村是消費(fèi)潛力巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。我國(guó)農(nóng)村擁有9億人口，對(duì)酒水的需求量大且屬于剛性需求。但是受限于傳統(tǒng)的流通模式，高性價(jià)比的品牌白酒難以高效下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，農(nóng)村白酒消費(fèi)仍然以低價(jià)酒、作坊酒、低質(zhì)酒為主體。產(chǎn)品不對(duì)路、流通成本高、定價(jià)不合理等因素極大制約了農(nóng)村白酒市場(chǎng)的發(fā)展。
匯通達(dá)能夠幫助白酒企業(yè)快速開拓農(nóng)村市場(chǎng)。他的酒水產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建在農(nóng)村商業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)之中，在全國(guó)21個(gè)省的19000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有超過14萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店，是農(nóng)村市場(chǎng)不可忽視的商品流通渠道之一。與傳統(tǒng)的金字塔形流通渠道相比，匯通達(dá)的“數(shù)字化平臺(tái)+數(shù)字化會(huì)員店”渠道更加扁平化和復(fù)合化，優(yōu)化了流通環(huán)節(jié)，加快了流通速度，而且具備多品類融合經(jīng)營(yíng)能力，擁有更大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和更高的流通效率，讓農(nóng)村市場(chǎng)從此天塹變通途。
運(yùn)營(yíng)價(jià)值：全鏈路數(shù)字化實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈降本增效
在白酒行業(yè)傳統(tǒng)的流通模式中，各個(gè)流通節(jié)點(diǎn)的數(shù)字化水平不高。越往產(chǎn)業(yè)鏈下游走，數(shù)字化程度越低，產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)之間互為信息孤島，渠道運(yùn)營(yíng)存在非常大的盲區(qū)，決策緩慢與模糊決策的現(xiàn)象在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中屢見不鮮。尤其是農(nóng)村市場(chǎng)流通節(jié)點(diǎn)之間的時(shí)空距離都比較大，相互之間的運(yùn)營(yíng)脫節(jié)將造成成本上升、效率下降。
匯通達(dá)的酒水產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是基于互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，構(gòu)建的端到端的數(shù)字化智能服務(wù)平臺(tái)。針對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)節(jié)點(diǎn)，都有相應(yīng)的數(shù)字化解決方案，將物流、資金流、信息流與商流進(jìn)行有機(jī)融合，實(shí)現(xiàn)全部觸點(diǎn)數(shù)字化、業(yè)務(wù)在線化、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)化、決策智能化，構(gòu)建了從工廠到門店到農(nóng)戶、端到端的全產(chǎn)業(yè)鏈交易系統(tǒng)與服務(wù)內(nèi)容。最終幫助白酒企業(yè)高效匹配農(nóng)村各區(qū)域市場(chǎng)的供給與需求、銷售與庫(kù)存信息，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈高效運(yùn)營(yíng)，全面降本增效。
用戶價(jià)值：依托數(shù)字化技術(shù)深度滿足消費(fèi)需求
匯通達(dá)的農(nóng)村酒水產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，最終通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店觸達(dá)農(nóng)村消費(fèi)者。匯通達(dá)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒水會(huì)員店提供差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品和即時(shí)送達(dá)的服務(wù)，同時(shí)在線下對(duì)零售門店進(jìn)行數(shù)字化改造，在線上構(gòu)建以匯通達(dá)商城、超級(jí)老板、匯享購(gòu)為核心的一整套數(shù)字化服務(wù)解決方案，并為會(huì)員店搭建數(shù)字化社群營(yíng)銷體系，讓原本只是一個(gè)鎮(zhèn)上的實(shí)體小店的夫妻門頭變成現(xiàn)在的實(shí)體店、網(wǎng)店、社群店，三店同開，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店做大業(yè)務(wù)規(guī)模，更好的滿足農(nóng)村消費(fèi)者的需求。
通過數(shù)字化門店，匯通達(dá)沉淀了農(nóng)村消費(fèi)大數(shù)據(jù)，使得倒置供應(yīng)鏈成為可能。匯通達(dá)已經(jīng)建成多行業(yè)、數(shù)字化的“云場(chǎng)”平臺(tái)，能夠根據(jù)大數(shù)據(jù)分析農(nóng)村市場(chǎng)的供需態(tài)勢(shì)，進(jìn)行品牌定制和產(chǎn)品定制，倒置供應(yīng)鏈生產(chǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)柔性供應(yīng)鏈和C2M，讓產(chǎn)業(yè)鏈上游更高效的匹配農(nóng)村市場(chǎng)的需求，降低不必要的試錯(cuò)成本。據(jù)了解，匯通達(dá)還將與酒企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立戰(zhàn)略合作公司，構(gòu)建覆蓋白酒市場(chǎng)銷售服務(wù)生態(tài)體系，以各酒企專供的品牌為主，聯(lián)合其他品牌以及白酒市場(chǎng)的多樣化產(chǎn)品，充分滿足農(nóng)村各階層消費(fèi)者需求
觀察人士指出，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從生產(chǎn)、交易、融資、流通等環(huán)節(jié)切入，通過高效連接、數(shù)字化工具賦能和全新商業(yè)生態(tài)，以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)模式來進(jìn)行信息、資源、資金三方面的整合，從而提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行效率。從這個(gè)意義上看，匯通達(dá)的農(nóng)村酒水產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)搭建成型，具備了產(chǎn)業(yè)洞察、資源整合、平臺(tái)賦能、技術(shù)實(shí)現(xiàn)和運(yùn)營(yíng)管理等方面的核心能力，為上游白酒企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)提供豐富的接口、完備的數(shù)字工具和生態(tài)化的商業(yè)模式，必將開創(chuàng)農(nóng)村白酒市場(chǎng)的全新格局。
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