從2012年左右的2000多元，到后來回落到800多元，再到現(xiàn)在的900多元，如何不斷貨和穩(wěn)定價格是經(jīng)銷商最關心的問題。
10月18日，2016秋季糖酒會國酒茅臺經(jīng)銷商關門座談會上，茅臺表示，保證元旦春節(jié)不斷貨，同時飛天茅臺53度價格不高于1100元。該款酒價格一度達到2200元以上。
從2011年到現(xiàn)在，茅臺的價格經(jīng)歷了漲價-回落-穩(wěn)價過程。從2012年左右的2000多元，到后來回落到800多元，而現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定在900多元。如何不斷貨和穩(wěn)定價格是經(jīng)銷商最關心的問題。
一位來自西安的經(jīng)銷商指出，經(jīng)過2013年-2015年這三年調(diào)整期后，市場恢復到調(diào)整期之前的景象，但是又面臨拿不到足夠的貨。
茅臺股份公司總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬表示，未來不會增量但會保證元旦春節(jié)不斷貨，同時保證終端價格不會大幅上漲，與經(jīng)銷商達成的初步共識是飛天茅臺53度每瓶不高于1100元，并就制定2017年經(jīng)銷商政策等內(nèi)容征求了經(jīng)銷商意見。
馬玉鵬在會議上表示，限制茅臺酒的供應量其實是根據(jù)茅臺目前現(xiàn)有產(chǎn)能，早在年初就進行了規(guī)劃，而經(jīng)銷商拿到酒的速度，與其打款的速度密切相關。按照發(fā)貨的流程，首先是經(jīng)銷商打款，并按照規(guī)定進行出票等手續(xù)，完善以后排隊，然后再發(fā)貨。
一位來自山東的經(jīng)銷商對于茅臺適當放量維穩(wěn)價格的行為表示認同。他指出截至10月中旬，山東已完成全年銷量的98%，目前只剩0.2噸。雖然現(xiàn)在面臨缺貨這一大問題，但可以利用這一契機讓大家把利潤做起來。
馬玉鵬并不贊成經(jīng)銷商因為缺貨將利潤做得過高，并指出茅臺在供量上做了靈活處理。例如今年9月，就增加了供給。“一方面為了滿足經(jīng)銷商，另一方面更是為了通過此舉來穩(wěn)定整個價格體系。”
關于價格體系的重要性，馬玉鵬指出，在2012年的時候，當時經(jīng)銷商哄抬茅臺終端價格，甚至達到2200元以上。“其實過度透支產(chǎn)品的價格空間并不是一件好事，一旦跌下來對于企業(yè)品牌影響很大。”
業(yè)內(nèi)人士分析指出，由于以前的“三公”消費市場幾乎不復存在，目前茅臺的市場保有率都是依靠商務消費，合理的價格、穩(wěn)定的貨源也就相當重要。
