茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳談2017年國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)，釋放出穩(wěn)價(jià)、增量、促增長(zhǎng)的“三大信號(hào)”。
11月5日消息，據(jù)國(guó)酒茅臺(tái)報(bào)報(bào)道，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳在日前召開(kāi)的海外經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)席會(huì)上，就2017年國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形勢(shì)作了預(yù)判：圍繞經(jīng)銷(xiāo)商集中關(guān)注的產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)投放等作初步披露，釋放出穩(wěn)價(jià)、增量、促增長(zhǎng)的“三大信號(hào)”。
首先是價(jià)格不變，政策不調(diào)整。會(huì)上，李保芳表示，“茅臺(tái)仍然堅(jiān)持近期和明年不考慮調(diào)整價(jià)格，更不會(huì)調(diào)高價(jià)格。無(wú)論是海外經(jīng)銷(xiāo)商，還是國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商，都放下心來(lái)集中精力做市場(chǎng)。茅臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)政策不變。
李保芳對(duì)于價(jià)格不變、政策不調(diào)闡述了四點(diǎn)理由：1）繼續(xù)為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造一個(gè)休養(yǎng)生息、鞏固發(fā)展的基礎(chǔ)條件。2017年仍需堅(jiān)持做好相關(guān)工作，以解除經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂，謀劃更好的發(fā)展；2）企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者利益當(dāng)前兼顧得很好�！捌髽I(yè)有效益，經(jīng)銷(xiāo)商有利潤(rùn)，老百姓可以接受”好的政策認(rèn)同感非常高，隨意調(diào)整就會(huì)打破平衡，等于“自殺”；3）價(jià)格正處于比較合理的區(qū)間，消費(fèi)群體正在持續(xù)擴(kuò)大，要精心維護(hù)好。維護(hù)價(jià)格就是維護(hù)消費(fèi)者利益，維護(hù)消費(fèi)者利益，就是維護(hù)信用、信譽(yù)和未來(lái)的市場(chǎng)空間，這也是茅臺(tái)的出發(fā)點(diǎn)和最終落腳點(diǎn)；4）今后一段時(shí)間市場(chǎng)趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)向好，價(jià)格就更需要穩(wěn)定。不能借機(jī)漲價(jià)，失去理性，隨意打破當(dāng)前穩(wěn)定局面造成混亂。
其次是茅臺(tái)酒、系列酒增量投放，市場(chǎng)總量1:1。李保芳透露，2017年茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放量將在今年基礎(chǔ)上增加15%，系列酒將按茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放量1:1的比例安排，較2016年增加一倍。總量大概都在2.5萬(wàn)噸左右，具體投放量將在年底工作會(huì)上明確。
“按照這個(gè)計(jì)劃，去琢磨自己的事，考慮明年的市場(chǎng)”。李保芳說(shuō)。
最后，打好“十三五”關(guān)鍵戰(zhàn)，規(guī)模實(shí)力再上新臺(tái)階。按“十三五”規(guī)劃和2016年計(jì)劃安排，茅臺(tái)集團(tuán)的年度銷(xiāo)售收入目標(biāo)是436億元。初步預(yù)計(jì)，年底將超過(guò)500億元。
李保芳強(qiáng)調(diào)，“2017年是公司實(shí)施’十三五’規(guī)劃的關(guān)鍵一年，總的原則還是加速的計(jì)劃安排，無(wú)論從銷(xiāo)售規(guī)模，還是銷(xiāo)售收入看，速度都會(huì)比今年快；年底將出臺(tái)更為具體的計(jì)劃。
此外，李保芳還透露，明年大的盤(pán)子已經(jīng)基本敲定，會(huì)在年底召開(kāi)的工作會(huì)上最終確定。
針對(duì)茅臺(tái)釋放出來(lái)的三大信號(hào)，一位分析人士分析表示，“李保芳說(shuō)近期和明年不考慮調(diào)整價(jià)格，那么，作為言而有信的領(lǐng)軍人物，2017年的飛天出廠價(jià)應(yīng)仍保持在819元了！明年的想象力在于：茅臺(tái)酒15%的計(jì)劃增量；系列酒按與茅臺(tái)酒1:1的投放。茅臺(tái)主要任務(wù)是扎穩(wěn)市場(chǎng)。穩(wěn)��！”
“2017年不提價(jià)恐與現(xiàn)實(shí)供需關(guān)系背離，該政策應(yīng)再推敲！過(guò)去三年茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商的增量都是在巨大壓力下提心吊膽增量，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商心理已經(jīng)從恐懼中走出，此前因恐懼被抑制的增量動(dòng)力被釋放。15%的量增長(zhǎng)不能滿足市場(chǎng)，需要考慮提價(jià)否則會(huì)導(dǎo)致渠道推高價(jià)格，茅臺(tái)酒價(jià)格既要防冷又要防熱。”另一名分析人士說(shuō)到。
該人士還表示，“茅臺(tái)酒的出廠價(jià)調(diào)整確實(shí)是一個(gè)錢(qián)一發(fā)動(dòng)全身的問(wèn)題，需要一定的藝術(shù)性，早了不行晚了也不行！2017年淡季是可以選擇的時(shí)間窗口�！�
