11月23日，市場傳來消息，瀘州老窖特曲醞釀?wù){(diào)價，此次調(diào)價的幅度大概在148元/件（高度），約24.67元/瓶。
據(jù)說公司已經(jīng)召開會議進行了布置，并推出了相應(yīng)的配套措施。而其中最核心的就是在國窖上已經(jīng)實踐的“終端配額制”。
據(jù)悉，此次會議主要有以下幾點內(nèi)容：
1、特曲老字號上調(diào)148元/件
2、實施終端配額制，理順渠道庫存和價格
3、終端配額制的核心是，在主銷區(qū)旺銷區(qū)，參照過往同比銷售情況，按照月度季度上報核心終端預估銷售額，在預估額基礎(chǔ)上，確定終端配額，超出配額不予發(fā)貨
4、取消隨貨政策，嚴查竄貨，每件出貨都進行掃碼追蹤
5、固化各環(huán)節(jié)利潤
另外，上周，市場傳出消息稱，特曲代理商以后都是固化收益，每年通過費用核報確保盈利。
此次瀘州老窖老字號特曲漲價并非空穴來風，11月7日，瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒即在朋友圈宣布，“從即日起，老字號特曲宣布停貨”。
當時還引起了行業(yè)的一番論戰(zhàn)，其實作為正常的市場調(diào)節(jié)手段，控貨、停貨已經(jīng)被洋河、古井、五糧液等眾多企業(yè)采用，從市場實踐看，在保證渠道利潤，維護價格穩(wěn)定上發(fā)揮了積極的作用。
此次漲價，在市場層面也早有端倪。11月21日，瀘州老窖某經(jīng)銷商發(fā)布“關(guān)于老字號特曲漲價的通知”。
通知提出，從11月21日起，全面啟動瀘州老窖特曲終端配額制新模式，根據(jù)實際需求，實行緊縮貨源、減額配送，以保證價格穩(wěn)定。并取消了所有的隨貨費用支持。
由于此次通知是由經(jīng)銷商發(fā)出，當時并未引起市場的關(guān)注。
今天市場終于傳來確定消息，官方宣布瀘州老窖特曲漲價。而且此次調(diào)價的幅度著實不小。
特曲的業(yè)績情況
據(jù)媒體披露，上半年（2015年12月—2016年5月），特曲回款11.4682億元，完成年度任務(wù)59.02%，全年回款21億。
此次調(diào)價，預計特曲已經(jīng)完成了全年目標。在今年秋糖上，特曲公司負責人強調(diào)，堅持市場暗流批發(fā)價與消費者成交價兩條價格紅線不動搖，力爭2018年實現(xiàn)特曲2萬噸，十四五期間成長為百億大單品。
之前的調(diào)價
今年年初，1月28日，老窖曾對特曲進行過一次停貨調(diào)價，當時通知要求，高度數(shù)暗流價格不低于860元/件，此次調(diào)價之后，將達到1008元/件，終端零售價為288元。
9月23日，老窖發(fā)布了《關(guān)于實施老字號特曲計劃外結(jié)算價格的通知》，通知提出加強老字號特曲的月度配額管理，逐步提升市場盤價，10月份開始，超配額計劃外結(jié)算價格加收5元執(zhí)行。
