白酒行業(yè)“馬太效益”明顯，高端酒市場容量逐步擴(kuò)大，價(jià)格實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性上漲后，為中高端白酒留出提價(jià)空間。瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司最新發(fā)布的《關(guān)于調(diào)整老字號特曲計(jì)劃外配額結(jié)算價(jià)的通知》顯示，公司旗下老字號特曲實(shí)行結(jié)算價(jià)格雙軌制，即計(jì)劃配額內(nèi)結(jié)算價(jià)格保持不變，計(jì)劃外結(jié)算價(jià)格有所上調(diào)。
調(diào)整后，瀘州老窖特曲酒（老字號）2014版500ml×6規(guī)格產(chǎn)品按照不同度數(shù)執(zhí)行的計(jì)劃外價(jià)格為，52度計(jì)劃外188元/瓶、50度計(jì)劃外186元/瓶、45度計(jì)劃外178元/瓶等。分析人士指出，計(jì)劃外價(jià)格普遍較生產(chǎn)配額內(nèi)價(jià)格有所提升。對此，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司表示，為保障老字號特曲價(jià)格體系及品牌定位，公司對老字號特曲結(jié)算價(jià)進(jìn)行調(diào)整。經(jīng)過近兩個(gè)月的梳理，目前價(jià)格已經(jīng)全面達(dá)標(biāo)。
與此同時(shí)，據(jù)瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司發(fā)布《關(guān)于窖齡酒30年產(chǎn)品實(shí)行價(jià)格雙軌制的通知》顯示，瀘州老窖窖齡酒30年實(shí)行結(jié)算價(jià)格雙軌制，計(jì)劃配額內(nèi)結(jié)算價(jià)格保持不變，計(jì)劃配額外價(jià)格調(diào)整為：52度計(jì)劃外188元/瓶、43度計(jì)劃外178元/瓶、38度計(jì)劃外168元/瓶。
據(jù)了解，這并不是瀘州老窖首次對旗下核心產(chǎn)品實(shí)行結(jié)算價(jià)格雙軌制，早在2016年12月21日，國窖1573經(jīng)典裝就已經(jīng)執(zhí)行740元/瓶的計(jì)劃外配額結(jié)算價(jià)。就此，瀘州老窖5大戰(zhàn)略單品中高段價(jià)位帶產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)雙軌制定價(jià)。
2016年高端白酒實(shí)現(xiàn)回暖，茅臺五糧液量價(jià)齊升的同時(shí)，為瀘州老窖戰(zhàn)略大單品國窖1573留出發(fā)展空間，去年上半年銷售額實(shí)現(xiàn)17億元，成為瀘州老窖業(yè)績增長貢獻(xiàn)主力。而特曲和窖齡作為該公司腰部產(chǎn)品，2016上半年銷售額分別實(shí)現(xiàn)11.5億元、6億元，整體市場結(jié)構(gòu)規(guī)模仍存擴(kuò)充空間。業(yè)內(nèi)人士指出，在消費(fèi)升級趨勢明顯的環(huán)境下，中高端白酒市場空間具有發(fā)展?jié)摿�，因此特曲和窖齡的銷售市場有望爆發(fā)。
瀘州老窖也在2016年12月召開的經(jīng)銷商大會上明確指出，公司將重塑窖齡酒定位，高于特曲，低于國窖1573。2017年將加大窖齡的營銷和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，主推窖齡30年和窖齡60年，窖齡90年則作為價(jià)格標(biāo)桿。瀘州老窖也對特曲抱以厚望，增加特曲紀(jì)念版和特曲晶彩系列作為特曲系列兩翼，以老字號特曲為主體推出一體兩翼產(chǎn)品戰(zhàn)略，加速特曲全國化布局，并提出2018年銷量實(shí)現(xiàn)2萬噸的目標(biāo)。
白酒分析專家蔡學(xué)飛表示，酒企實(shí)行結(jié)算價(jià)格雙軌制旨在通過計(jì)劃配額內(nèi)、外價(jià)格達(dá)到對產(chǎn)品控量保價(jià)的目的。計(jì)劃內(nèi)配額定價(jià)目的在于維護(hù)核心經(jīng)銷商利益，保證經(jīng)銷商利潤空間；計(jì)劃外配額價(jià)格普遍情況下高于計(jì)劃內(nèi)配額價(jià)格，可以起到穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格和銷量、鞏固和提升品牌價(jià)值的作用。而此次老字號特曲及窖齡30年實(shí)行結(jié)算價(jià)格雙軌制，可以認(rèn)為是瀘州老窖為提升公司業(yè)績，對中高端白酒市場進(jìn)行挖掘，對該公司腰部產(chǎn)品市場進(jìn)行加碼。
另有業(yè)內(nèi)人士指出，瀘州老窖對旗下核心產(chǎn)品實(shí)行結(jié)算價(jià)格雙軌制是鞏固和提升自身品牌力的重要手段，旨在通過對該公司品牌和產(chǎn)品價(jià)格從根源上的整頓清理，進(jìn)一步執(zhí)行產(chǎn)品挺價(jià)策略，提升品牌價(jià)值和公司業(yè)績，以實(shí)現(xiàn)重回白酒酒企前三強(qiáng)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
