經(jīng)歷了2015年的高增長(zhǎng)，2016年瀘州老窖股份公司在領(lǐng)導(dǎo)班子繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)聚焦品牌、產(chǎn)品、渠道等方面之下，進(jìn)入了快速發(fā)展通道。
1月11日，記者就2016年瀘州老窖在各方面的發(fā)展情況與瀘州老窖股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王洪波做了深入交流。
在王洪波看來(lái)，2016年是“十三五”工作的開(kāi)局之年，也是瀘州老窖承前啟后、謀篇布局、調(diào)整蓄勢(shì)的關(guān)鍵之年，瀘州老窖進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道，2016年?duì)I收各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)也已圓滿(mǎn)完成。2017年的目標(biāo)是重回百億俱樂(lè)部。
2016年前3季度，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入58.80億元（其中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入57.10億元），同比增長(zhǎng)17%；利潤(rùn)總額19.75億元，同比增長(zhǎng)12.66%。
瀘州老窖銷(xiāo)售恢復(fù)性增長(zhǎng)
王洪波認(rèn)為，2015年下半年以來(lái)，瀘州老窖可以用回穩(wěn)來(lái)總結(jié)，2016年可以用“快車(chē)道”三個(gè)字來(lái)概括，瀘州老窖當(dāng)然不會(huì)滿(mǎn)足目前的成績(jī)，未來(lái)瀘州老窖將殺出重圍，重回三強(qiáng)。那么，如此高速的恢復(fù)性的增長(zhǎng)，瀘州老窖2016年做了哪些事？
一、全面完成組織架構(gòu)調(diào)整
瀘州老窖“四總?cè)�(xiàn)一中心” 營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)搭建完畢，確保了營(yíng)銷(xiāo)決策、指揮、監(jiān)督、協(xié)調(diào)的統(tǒng)一。北京、鄭州、西安等全國(guó)“7大營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心”建成運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了行政、人資、財(cái)務(wù)、企劃、市場(chǎng)監(jiān)管、公關(guān)、KA等后勤服務(wù)職能的前移。將原有20余支營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一整合為國(guó)窖、窖齡、特曲和博大4大品牌專(zhuān)營(yíng)公司。按照屬地化和專(zhuān)業(yè)化選聘相結(jié)合的方式推動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充，4大品牌公司一線(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人數(shù)增至7000余人，較2014年同比增長(zhǎng)416%。
二、成功理順五大單品價(jià)格
強(qiáng)力推進(jìn)以瀘州老窖公司為主導(dǎo)的“直分銷(xiāo)”模式，積極引入核心分銷(xiāo)商、核心終端和優(yōu)秀經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)全國(guó)銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)區(qū)域、空白區(qū)域和弱勢(shì)區(qū)域的統(tǒng)籌覆蓋。深入實(shí)施“雙124”工程，實(shí)現(xiàn)控制核心終端6.8萬(wàn)余家。緊緊抓住高端白酒主要競(jìng)品價(jià)格和產(chǎn)品變化的有利時(shí)機(jī)，連續(xù)五輪調(diào)整公司五大單品配額政策、費(fèi)用政策和價(jià)格政策，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格體系理順，促進(jìn)了量?jī)r(jià)齊升，公司中高端產(chǎn)品2015年、2016年連續(xù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)幅度超過(guò)100%。
三、強(qiáng)力推進(jìn)品牌清理整頓
堅(jiān)定不移推動(dòng)品牌清理工作落地，確保了各品牌及產(chǎn)品定位清晰、定價(jià)清晰。重點(diǎn)加大對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)品牌的清理力度，經(jīng)過(guò)5輪條碼清理，共計(jì)凍結(jié)和刪除條碼2841個(gè)、物料號(hào)8638個(gè)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)所有帶“瀘州老窖”品牌的回收工作。配合瀘州酒業(yè)園區(qū)扎實(shí)推進(jìn)特許品牌管理規(guī)范工作，支持建立起“四統(tǒng)一、一平臺(tái)”管理運(yùn)營(yíng)模式，提升了特許品牌企業(yè)的質(zhì)量管理水平。
四、企業(yè)品牌拉力明顯提升
精準(zhǔn)集約投放廣告。選擇影響力大的各類(lèi)媒體，利用央視、電臺(tái)、自媒體、平面媒體、戶(hù)外廣告等進(jìn)行立體宣傳。成功在里約奧運(yùn)會(huì)女排奪冠之戰(zhàn)、博鰲企業(yè)家生態(tài)論壇、兩會(huì)、杭州G20國(guó)際首腦峰會(huì)、神十一與天宮二號(hào)對(duì)接等重大活動(dòng)中植入宣傳。
深入推進(jìn)圈層培育。在全國(guó)核心市場(chǎng)舉辦國(guó)窖1573?七星盛宴、6080時(shí)光記憶品鑒會(huì)等活動(dòng)，成立“國(guó)窖薈”俱樂(lè)部、魅力時(shí)光俱樂(lè)部等。
積極探索跨界合作。國(guó)窖1573攜手《時(shí)尚先生》，跨界時(shí)尚領(lǐng)域；百年瀘州老窖窖齡酒與Uber、世紀(jì)佳緣等聯(lián)合舉辦 “520愛(ài)情呼窖”、單身青年浪漫邂逅等活動(dòng)。
大力開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。2016年，各品牌公司共定向邀請(qǐng)近4萬(wàn)名核心消費(fèi)者參加“瀘州游”，同比增長(zhǎng)高達(dá)650%。
瀘州老窖創(chuàng)新再上臺(tái)階
一、優(yōu)化人才培育機(jī)制
啟動(dòng)了員工專(zhuān)業(yè)級(jí)和行政級(jí)“雙通道”職業(yè)晉升機(jī)制。啟動(dòng)了“指揮者計(jì)劃”培養(yǎng)項(xiàng)目，從全公司選拔100名優(yōu)秀員工進(jìn)行集中培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)練兵，壯大了營(yíng)銷(xiāo)管理后備人才梯隊(duì)。開(kāi)展了春季和秋季校園專(zhuān)場(chǎng)招聘，選拔各類(lèi)優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生271名，為公司發(fā)展補(bǔ)充了新鮮血液。公司上下形成了務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、拼搏的正能量，員工收入和福利不斷增加，榮獲中國(guó)年度最佳雇主100強(qiáng)、四川省模范勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
二、企業(yè)文化打造再上臺(tái)階
舉辦瀘州老窖國(guó)窖1573封藏大典、瀘州高粱紅了、中國(guó)白酒領(lǐng)袖峰會(huì)、中國(guó)首席白酒品酒師年會(huì)、中國(guó)定制酒聯(lián)盟成立大會(huì)等重大活動(dòng)，提升了瀘州老窖的影響力和知名度。
大力實(shí)施客源“引流入瀘”工程，2016年前3季度瀘州老窖旅游區(qū)共接待賓客10萬(wàn)余人次。
啟動(dòng)了瀘州老窖國(guó)窖文化旅游公園建設(shè)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)方案比選已經(jīng)完成。
切實(shí)履行社會(huì)責(zé)任，投入3000余萬(wàn)元開(kāi)展精準(zhǔn)扶貧和捐資助學(xué)，榮獲人民網(wǎng)?企業(yè)社會(huì)責(zé)任“年度最佳企業(yè)”、首屆“四川省十大扶貧愛(ài)心組織”等榮譽(yù)。
三、產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)意成果豐碩
“多樣化”、“時(shí)尚化”、“年輕化”趨向，研發(fā)出了12款以瀘州老窖主品項(xiàng)為酒基的雞尾酒，打造出了以“超體”、“LURE瀘小二”和“桃花醉”為代表的多款特色的產(chǎn)品。成功開(kāi)展新春節(jié)慶酒、中秋節(jié)慶酒互聯(lián)網(wǎng)眾籌項(xiàng)目，取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)口碑。
養(yǎng)生酒產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度不斷提高，瀘州老窖紅曲酒榮獲“青酌獎(jiǎng)”，瀘州老窖滋補(bǔ)大曲榮獲“最佳保健酒產(chǎn)品”，瀘州老窖茶酒成功入選杭州G20國(guó)際首腦峰會(huì)供應(yīng)酒品，綠豆大曲在新上市8個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售40萬(wàn)件，銷(xiāo)售額近1億元。
2017年行業(yè)預(yù)判：紅海拼殺，短兵相接
一方面，外部環(huán)境不容樂(lè)觀(guān)。國(guó)際經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，國(guó)內(nèi)發(fā)展步入低速增長(zhǎng)的新常態(tài)，瀘州老窖作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)，正在經(jīng)受較大的影響和擠壓。
另一方面，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。酒類(lèi)行業(yè)擴(kuò)張步伐明顯放緩，白酒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)“蛋糕”呈現(xiàn)萎縮趨勢(shì)，酒類(lèi)企業(yè)已進(jìn)入短兵相接、紅海拼殺的殘酷時(shí)代。
同時(shí)，發(fā)展差距依然存在。與行業(yè)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)相比，瀘州老窖在品牌拉力、管理水平、現(xiàn)代技術(shù)等方面還存在一定差距，需要奮起直追、沖刺趕超。
從2017年開(kāi)始，瀘州老窖將進(jìn)入向“十三五”目標(biāo)沖刺的時(shí)期。堅(jiān)持瀘州老窖“濃香第一、濃香正宗”的品牌定位，保持“品牌拉力”和“渠道推力”并重；堅(jiān)持“雙品牌”戰(zhàn)略，突出國(guó)窖1573和瀘州老窖的戰(zhàn)略品牌和主力品牌地位；構(gòu)建“三品系”支撐，形成以國(guó)窖1573、瀘州老窖、瀘州三大品牌作為支撐的高、中、低全品系金字塔品牌結(jié)構(gòu)。有效關(guān)聯(lián)國(guó)窖1573品牌和瀘州老窖品牌，活化瀘州老窖的形象，整體提升公司的品牌高度和影響力。
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