先來(lái)看一些數(shù)字：
1、2016年五糧液集團(tuán)公司全面完成年初制定的銷售收入、利潤(rùn)總額雙目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售收入708億元，同比增長(zhǎng)8%;
2、2016年五糧液股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入 245.44 億元，同比增長(zhǎng) 13.32%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 93.37 億元，同比增長(zhǎng) 12.67%;
3、2017年目標(biāo)沖擊280億，五糧液+五糧系拆解如下：
五糧液品牌200億：其中華東營(yíng)銷中心要實(shí)現(xiàn) 80 億以上的銷售，其他六個(gè)中心共同實(shí)現(xiàn) 120 億以上的銷售;
五糧系品牌75-80個(gè)億。
回顧：2016年四大動(dòng)作
一是打造國(guó)家名片，品牌價(jià)值不斷攀升。
響應(yīng)“一帶一路”戰(zhàn)略，開(kāi)啟“百年世博榮耀綻放”之“耀世之旅”全球文化巡展活動(dòng)，相繼在成都、上海、鄭州、沈陽(yáng)、西安、深圳、北京、悉尼舉辦八場(chǎng)文化巡展活動(dòng)，向全球展示“五糧釀造”和民族品牌的魅力，受到社會(huì)各界廣泛好評(píng)。從絲綢之路的起點(diǎn)西安到首善之城北京，從澳大利亞悉尼到奧地利維也納，五糧液香飄四海，成為名副其實(shí)的國(guó)家名片。
在高端合作領(lǐng)域，五糧液分別與杭州 G20 峰會(huì)、長(zhǎng)安倶樂(lè)部、歐美同學(xué)會(huì)、年度中國(guó)青年領(lǐng)袖評(píng)選等平臺(tái)深入合作，通過(guò)文化活動(dòng)與專場(chǎng)巡展，為品牌內(nèi)涵深化鋪路搭橋，為產(chǎn)品多元營(yíng)銷保駕護(hù)航，提升了品牌價(jià)值和市場(chǎng)銷售，助推了公司經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
在 2016 年“中國(guó)品牌價(jià)值榜 100 強(qiáng)”評(píng)選中，五糧液以 875.69億元蟬聯(lián)榜單第三名，連續(xù) 22 年穩(wěn)居中國(guó)白酒制造類第一，繼續(xù)保持中國(guó)食品行業(yè)和“亞洲品牌 500 強(qiáng)”酒類行業(yè)領(lǐng)軍地位。
二持續(xù)提升與優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，品牌戰(zhàn)略更加清晰。
2016 年，進(jìn)一步梳理和優(yōu)化“五糧液+五糧系”品牌結(jié)構(gòu)，確定了以新品五糧液為核心，交杯牌五糧液、五糧液 1618、五糧液低度系列為戰(zhàn)略品牌，五個(gè)個(gè)性化品牌為補(bǔ)充的“1+3+5”的品牌組合;
在系列酒層面，把“五糧制造、群星閃耀”定位“五糧系”產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)五糧液與五糧系產(chǎn)品的雙驅(qū)戰(zhàn)略。
三打造自有電商平臺(tái)，提升市場(chǎng)服務(wù)水平。
在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新一代信息技術(shù)的帶動(dòng)下，公司已與電子科大簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域開(kāi)展深度合作，助力五糧液“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略落地，實(shí)現(xiàn)渠道布局更加優(yōu)化、市場(chǎng)反應(yīng)速度更加快捷、市場(chǎng)服務(wù)水平更加高效。
四、試點(diǎn)改革車間模式，增強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)行效力。
為實(shí)現(xiàn)成本最小化、質(zhì)量最優(yōu)化、利潤(rùn)最大化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，堅(jiān)持走創(chuàng)新發(fā)展之路，推進(jìn)公司生產(chǎn)管理模式和釀酒車間公司化管理改革，以成本和質(zhì)量為中心，進(jìn)一步劃小核算單位，試行相對(duì)獨(dú)立核算，調(diào)動(dòng)車間及員工的生產(chǎn)積極性。
重磅：2017年核心規(guī)劃
2017 年，是實(shí)施“十三五”規(guī)劃的關(guān)鍵一年和推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年。
首先，牢固樹(shù)立五大意識(shí)。不斷增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，從產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷、管理、戰(zhàn)略等方面全方位提升創(chuàng)新能力，為公司發(fā)展注入不竭活力;不斷增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，形成責(zé)任分工體系，用強(qiáng)勁的執(zhí)行力來(lái)保障工作有序推進(jìn)、目標(biāo)任務(wù)如期完成;不斷增強(qiáng)大局意識(shí)，堅(jiān)定正確的政治方向和統(tǒng)一的發(fā)展目標(biāo)，形成凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力;不斷增強(qiáng)擔(dān)當(dāng)意識(shí)，不懼矛盾、壓力和困難，直面深度調(diào)整期與改革攻堅(jiān)期的嚴(yán)峻挑戰(zhàn);不斷增強(qiáng)爭(zhēng)先意識(shí)，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新求進(jìn)、永爭(zhēng)第一的企業(yè)精神，勇于與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)對(duì)標(biāo)，善于向行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，提升公司長(zhǎng)足發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力。
其次，堅(jiān)守傳統(tǒng)釀造技藝。
一方面，加強(qiáng)傳統(tǒng)工藝管理。以“優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、均衡、安全”十字方針為指引，堅(jiān)持“統(tǒng)一思想、回歸傳統(tǒng)”和“按規(guī)指揮、按規(guī)管理、按規(guī)操作”的管理原則，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的檢查、監(jiān)督和考核;另一方面，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。持續(xù)優(yōu)化公司質(zhì)量管理和食品 HACCP體系建設(shè)，強(qiáng)化食品安全危險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作，促進(jìn)體系持續(xù)有效運(yùn)行，切實(shí)把體系建設(shè)和公司質(zhì)量、食品安全管理緊密結(jié)合起來(lái)，在“實(shí)用”和“有效”上下功夫，保障公司產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全。
再次，明確十三五期間的營(yíng)銷原則與目標(biāo)。同時(shí)做強(qiáng)“名酒”+“民酒”，以“五糧液+五糧系”產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)雙核心前進(jìn)，在企業(yè)內(nèi)部孵化出系列酒版塊。
一是堅(jiān)持“四個(gè)穩(wěn)定”積極推進(jìn)五糧液品牌營(yíng)銷：
(1)穩(wěn)定并提高核心品牌五糧液的品牌價(jià)值;
(2)穩(wěn)定并提升核心產(chǎn)品五糧液的價(jià)格體系與產(chǎn)品結(jié)構(gòu);
(3)穩(wěn)定并優(yōu)化核心產(chǎn)品五糧液的渠道布局;
(4)穩(wěn)定并擴(kuò)大核心產(chǎn)品五糧液的市場(chǎng)份額。
二是以“創(chuàng)新與擴(kuò)張”為總要求，以 1:1 為總目標(biāo)，做大做強(qiáng)“五糧系”版塊，實(shí)現(xiàn)五糧液與五糧系產(chǎn)品的雙驅(qū)戰(zhàn)略。三個(gè)系列酒子公司立足于“三個(gè)創(chuàng)新”功能平臺(tái)的落實(shí)與打造：一要成為公司品牌管理創(chuàng)新的平臺(tái);二要成為優(yōu)秀的品牌運(yùn)營(yíng)商脫穎而出的平臺(tái);三要成為公司整合渠道資源，進(jìn)行混改的平臺(tái)。
三是以打造“兩個(gè)百億+兩百億”平臺(tái)為抓手，積極推進(jìn)各項(xiàng)工作的落實(shí)。到 2018 年，華東中心率先實(shí)現(xiàn) 100 億的銷售目標(biāo)，三個(gè)系列酒子公司完成 100 億的銷售目標(biāo)，率先在全國(guó)酒企中實(shí)現(xiàn)副品牌銷售突破 100 億的銷售目標(biāo)。最遲到 2019 年，其他六個(gè)中心和品類共同完成 200 億的銷售目標(biāo)，爭(zhēng)取早日把西南營(yíng)銷中心打造成第二個(gè)百億中心。
在系列品牌打造的目標(biāo)上，除核心產(chǎn)品五糧液以外，三個(gè)系列酒公司致力于培育出一個(gè) 20 億級(jí)品牌、兩到三個(gè) 10 億級(jí)品牌、5-10個(gè)過(guò)億的品牌。
從此，提升產(chǎn)品研發(fā)能力。集中公司產(chǎn)品研發(fā)資源，通過(guò)包裝設(shè)計(jì)、口感創(chuàng)新等手段，充分整合各種資源，提升產(chǎn)品研發(fā)效率，從新工藝、新材料等方面著手降低包裝成本，提升產(chǎn)品表現(xiàn)能力;同時(shí)，努力構(gòu)建新模式、開(kāi)發(fā)新品種，打造公司新品牌。
然后，加快公司信息建設(shè)。穩(wěn)步開(kāi)發(fā)公司信息化主流程系統(tǒng)以及協(xié)同辦公、質(zhì)量管理、成品酒入庫(kù)、大數(shù)據(jù)等周邊系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)與數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施方面重點(diǎn)推廣應(yīng)用云技術(shù)，為全面開(kāi)展信息資源系統(tǒng)建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
最后，優(yōu)化企業(yè)文化建設(shè)。加快企業(yè)文化戰(zhàn)略的制定完善，提升企業(yè)文化建設(shè)的系統(tǒng)化、規(guī)范化水平;創(chuàng)新企業(yè)文化宣傳方式，與時(shí)俱進(jìn)充實(shí)企業(yè)文化內(nèi)涵，縱深拓展企業(yè)文化影響力，增強(qiáng)公司凝聚力。
此外，加強(qiáng)公司市值管理。加強(qiáng)公司市值管理，建立長(zhǎng)期的市值發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化公司股權(quán)結(jié)構(gòu)，提升公司股票市值，維護(hù)股東利益。
上一篇：瀘州老窖集團(tuán)與茅臺(tái)集團(tuán)在茅臺(tái)會(huì)議中心進(jìn)行交流座談
下一篇：范祥福的謹(jǐn)慎棋局：讓水井坊重新站立
