白酒“一哥”貴州茅臺(tái)，在經(jīng)銷(xiāo)商面前也是相當(dāng)“霸道”。
5月18日，一份關(guān)于國(guó)酒茅臺(tái)（貴州仁懷）營(yíng)銷(xiāo)有限公司下發(fā)的《關(guān)于追究重慶懷茅商貿(mào)有限公司等單位違約責(zé)任的通報(bào)》在市場(chǎng)流傳，茅臺(tái)將對(duì)重慶15家違約經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行重罰：暫停辦理茅臺(tái)酒業(yè)務(wù)。
茅臺(tái)大刀闊斧處罰經(jīng)銷(xiāo)商，難道僅僅是為了宣誓“一哥”的霸權(quán)嗎？還是別有深意，對(duì)市場(chǎng)懷著更大的雄心？
經(jīng)銷(xiāo)商被“火燒連營(yíng)”
經(jīng)銷(xiāo)商做錯(cuò)了什么，為什么茅臺(tái)要一口氣重罰15家？
文件顯示，此次被罰經(jīng)銷(xiāo)商單位違約行為集中在客戶(hù)檔案、日常銷(xiāo)售記錄、日銷(xiāo)售計(jì)劃表、進(jìn)銷(xiāo)存臺(tái)賬記錄敷衍了事，無(wú)固定辦公地點(diǎn)，無(wú)市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員，未建立健全銷(xiāo)售記錄、進(jìn)銷(xiāo)存臺(tái)賬等方面。重慶懷茅商貿(mào)有限公司、武隆縣黔至商貿(mào)有限公司、南岸區(qū)泰德隆酒水商行等多家經(jīng)銷(xiāo)商就因此類(lèi)問(wèn)題被“黃牌”警告，暫停茅臺(tái)酒業(yè)務(wù)辦理。
而且，這已不是茅臺(tái)第一次對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商“開(kāi)刀”了。
今年2月中旬，茅臺(tái)發(fā)文處罰終端陳列方面不規(guī)范、店內(nèi)銷(xiāo)售材料不齊全的違約經(jīng)銷(xiāo)商。
4月1日，茅臺(tái)針對(duì)向電商平臺(tái)私自供貨的問(wèn)題，對(duì)7家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行處罰。
4月25日，茅臺(tái)就整頓市場(chǎng)秩序、規(guī)范茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格體系等問(wèn)題，追究82家經(jīng)銷(xiāo)商的違約責(zé)任。
算上此次挨罰的15家，僅僅一個(gè)多月，已有104家經(jīng)銷(xiāo)商被茅臺(tái)處罰。
而在2016年初，茅臺(tái)也曾爆出過(guò)一次大規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商懲處事件，超過(guò)80家經(jīng)銷(xiāo)商因沒(méi)有完成銷(xiāo)售任務(wù)或擾亂價(jià)格體系受到處罰，其中近20家經(jīng)銷(xiāo)商已被茅臺(tái)終止續(xù)簽合同。
宣誓霸權(quán)還是重整河山？
茅臺(tái)此次不僅連罰15家經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商的處罰力度也不小。
根據(jù)文件顯示，巴南區(qū)海富食品經(jīng)營(yíng)部、開(kāi)州區(qū)興高達(dá)酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)部因?yàn)楫a(chǎn)品銷(xiāo)售記錄弄虛作假，應(yīng)付檢查等事由，受罰最重，處罰措施包括以下幾項(xiàng)：
�、冱S牌警告，暫停茅臺(tái)酒業(yè)務(wù)辦理；
�、诳蹨p10%履約保證金；
�、廴∠诙径葘�(zhuān)賣(mài)店?duì)I業(yè)員工資補(bǔ)貼；
�、芸蹨p2017年度合同供應(yīng)量的30%；
⑤取消2017年度評(píng)先評(píng)優(yōu)資格；
�、奕∠袌�(chǎng)支持費(fèi)用；
⑦星級(jí)評(píng)定下調(diào)一級(jí)；
�、嘧酝▓�(bào)之日起7個(gè)工作日內(nèi)完成整改，并向省級(jí)提交書(shū)面整改材料。
“按照每年30萬(wàn)的履約保證金來(lái)算，意味著扣除了3萬(wàn)元�！币晃幻┡_(tái)上海專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，但不管怎樣，他還是擁護(hù)廠家的處理決定。“如果茅臺(tái)能堅(jiān)持這樣的懲罰力度，長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商也有利好，能幫助公司做得更好�！�
該經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步分析說(shuō)，以往大多茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商主要看重業(yè)績(jī)，對(duì)茅臺(tái)品牌文化的宣傳力度不夠，過(guò)去幾年茅臺(tái)并未專(zhuān)門(mén)處理這方面問(wèn)題，但現(xiàn)在茅臺(tái)方面的領(lǐng)導(dǎo)已多次強(qiáng)調(diào)文化宣傳的重要性，也強(qiáng)調(diào)要強(qiáng)化渠道管理。
記者還從業(yè)內(nèi)人士處獲悉，為強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)渠道管理，茅臺(tái)方面還制定并實(shí)施了《經(jīng)銷(xiāo)商星級(jí)評(píng)定實(shí)施辦法》，按照經(jīng)銷(xiāo)商考評(píng)“十能力”要素，根據(jù)時(shí)間維度、區(qū)域維度、類(lèi)別維度等“三維度”和市場(chǎng)占有率、覆蓋率、鋪貨率、動(dòng)銷(xiāo)率、斷貨率、市場(chǎng)承擔(dān)率等“六率”，進(jìn)一步細(xì)化、量化對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的考核指標(biāo)。
“將這幾件事結(jié)合來(lái)看，茅臺(tái)開(kāi)出‘罰單’的目的并不簡(jiǎn)單�！鄙綎|溫河王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青對(duì)記者表示，雖然茅臺(tái)之前也因定價(jià)問(wèn)題而對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商做出處罰，但此次處罰的特殊之處在于，處罰原因不再局限于價(jià)格，而是進(jìn)一步細(xì)化到日常的經(jīng)營(yíng)中，其深層次意圖或是對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)進(jìn)行深度改造，那就是一盤(pán)事關(guān)茅臺(tái)發(fā)展及眾多經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)命運(yùn)的“大棋”了。
在業(yè)界，曾經(jīng)有一個(gè)大家“心知肚明”的說(shuō)法是，只要拿到茅臺(tái)酒代理權(quán)，那就是“躺著也能賺錢(qián)”了。
但是，今非昔比，“有經(jīng)銷(xiāo)商跟我說(shuō)，庫(kù)房里積壓了大量的茅臺(tái)酒，每瓶只賺幾元，虧本出貨的也大有人在。有的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)解散了公司隊(duì)伍，一個(gè)人既當(dāng)老板也當(dāng)員工，就是為了節(jié)省成本熬日子�！痹谛ぶ袂嗫磥�(lái)，指望“躺著賺錢(qián)”的經(jīng)銷(xiāo)商正在陷入困境，而茅臺(tái)要開(kāi)始催促這部分人“起床”了。
但業(yè)界也有質(zhì)疑的聲音，認(rèn)為茅臺(tái)壟斷性的治理手段一定程度上違反市場(chǎng)規(guī)律，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商造成強(qiáng)勢(shì)打壓，同時(shí)也再度反映出中國(guó)白酒行業(yè)廠家還是掌握“霸權(quán)”的市場(chǎng)現(xiàn)狀。
對(duì)于處罰一事的具體情況，記者向茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理、茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司董事長(zhǎng)王崇琳求證，但截至發(fā)稿并未得到回復(fù)。
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