玩網(wǎng)游打王者,疲勞時(shí)想來(lái)一瓶功能飲料提提神;熬夜加班,犯困時(shí)想來(lái)一杯咖啡或功能飲料緩解一下困意;朋友聚餐吃火鍋,會(huì)聯(lián)想到來(lái)一瓶涼茶去去火氣;想要出行是,會(huì)聯(lián)想到滴滴打車……在日常生活中,場(chǎng)景化的聯(lián)想體驗(yàn)正在逐步滲透,影響著人們的衣食住行。
隨著消費(fèi)觀念的升級(jí),體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的品牌效應(yīng)日益凸顯,場(chǎng)景化對(duì)品牌及用戶的潛在影響較大,能很好的在品牌和用戶之間建立新的情感紐帶。面對(duì)減齡化、年輕化的能量飲料消費(fèi)人群,由萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事王思聰參與投資的能量型活力飲料——愛(ài)洛,便從年輕人群生活場(chǎng)景特性中得到啟發(fā),并結(jié)合校長(zhǎng)獨(dú)特的泛娛樂(lè)資源,打造出了全新的“愛(ài)洛+情景化+跨界泛娛樂(lè)”營(yíng)銷模式,進(jìn)而讓愛(ài)洛成為時(shí)下年輕人競(jìng)相追逐的跨界潮品,也讓品牌主張“活該有趣”得到消費(fèi)者的認(rèn)同!
精準(zhǔn)90后人群,挖掘年輕人喜歡的場(chǎng)景和生活方式
據(jù)記者了解,愛(ài)洛作為一款“年輕人專屬的潮牌活力飲料”,精準(zhǔn)鎖定90后、00后年輕消費(fèi)群體,粉色+銀灰色充滿活力的產(chǎn)品包裝及具有神秘感的S符號(hào),更好的迎合了這一群體的喜好。在消費(fèi)人群場(chǎng)景方面,側(cè)重電玩游戲、運(yùn)動(dòng)健身、工作加班、夜店派對(duì)等四種類型。
那么,如何和這群年輕消費(fèi)人群進(jìn)行對(duì)話,并把“活該有趣”的理念傳遞給他們?在“互聯(lián)網(wǎng)+”及泛娛樂(lè)時(shí)代的大環(huán)境背景下,利用泛娛樂(lè)和場(chǎng)景化聯(lián)想便成為愛(ài)洛品牌營(yíng)銷的突破點(diǎn)。通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn),90后、00后年輕人群,生活場(chǎng)景多以游戲電競(jìng)、運(yùn)動(dòng)健身、工作加班、看直播、去夜店派對(duì)、音樂(lè)、社交聊天等場(chǎng)景為主,所以游戲、音樂(lè)、電玩、辣妹、社交CP等內(nèi)容能夠引發(fā)他們內(nèi)心深處的情感共鳴,可以借由這些生活方式的場(chǎng)景化增加他們對(duì)愛(ài)洛的品牌聯(lián)想,以及對(duì)“活該有趣”品牌理念的認(rèn)可。
“校長(zhǎng)”王思聰強(qiáng)勢(shì)資源助力,全面開(kāi)啟場(chǎng)景化跨界泛娛樂(lè)營(yíng)銷
基于年輕人群的場(chǎng)景化喜好,在借助“國(guó)民老公”王思聰?shù)莫?dú)特資源——香蕉計(jì)劃、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、電競(jìng)俱樂(lè)部、直播平臺(tái)、明星大V等強(qiáng)勢(shì)資源下,對(duì)標(biāo)電競(jìng)、夜娛、白領(lǐng)、運(yùn)動(dòng)等人群進(jìn)行系列新潮流、年輕化營(yíng)銷互動(dòng)活動(dòng),一系列和游戲、音樂(lè)、社交等相關(guān)的“愛(ài)洛+情景化+跨界泛娛樂(lè)”營(yíng)銷全面展開(kāi)。
從China joy到Lan Story電競(jìng)嘉年華,再到Ultra China電音節(jié),愛(ài)洛根據(jù)不同消費(fèi)場(chǎng)景先后開(kāi)展了系列潮流化、年輕化營(yíng)銷互動(dòng)。另外,還在線上打造了“粉你”愛(ài)洛CP社交互動(dòng)H5,并聯(lián)合《中國(guó)有嘻哈》人氣選手VAVA喊話王校長(zhǎng),貼近年輕一族,并與其深度互動(dòng),不僅在消費(fèi)者心智中奠定了電競(jìng)游戲、辣妹、音樂(lè)場(chǎng)景時(shí)的飲用聯(lián)想,更充分展現(xiàn)愛(ài)洛“l(fā)ive for fun,活該有趣”的品牌態(tài)度。
尤其是在線上展開(kāi)的病毒式營(yíng)銷#我國(guó)沒(méi)有喪尸#,邀請(qǐng)了擁有千萬(wàn)級(jí)粉絲的LOL大神 PDD助陣拍攝,腦洞大開(kāi)式的反轉(zhuǎn)劇情,引起了粉絲的自發(fā)性分享,KOL的號(hào)召力,也讓愛(ài)洛和電競(jìng)游戲產(chǎn)生了場(chǎng)景化聯(lián)想,讓眾多90后年輕游戲玩家,在玩游戲感到疲勞時(shí)想到PDD,想到愛(ài)洛。
生而不凡,謎之S——live for fun!愛(ài)洛,活該有趣。
多個(gè)場(chǎng)景、多個(gè)維度的探索,愛(ài)洛通過(guò)“電音+辣妹+游戲+社交CP”的情景化跨界泛娛樂(lè)營(yíng)銷,不僅解決了年輕消費(fèi)者用戶生活場(chǎng)景中的能量飲料聯(lián)想,更是通過(guò)一系列年輕、激情、有活力的線下潮人活動(dòng),領(lǐng)略到了愛(ài)洛“活力、大膽、享樂(lè)、時(shí)尚、性感、獨(dú)特”的品牌個(gè)性和“l(fā)ive for fun!活該有趣”的品牌理念。
從上市伊始#王校長(zhǎng)不能忍##愛(ài)洛你接著,吐槽我收著#到微博藍(lán)V品牌跨界組CP發(fā)起“全民CP行動(dòng)”,從聯(lián)合電競(jìng)、電音節(jié)等優(yōu)質(zhì)IP,大玩跨界泛娛樂(lè)營(yíng)銷實(shí)力圈粉,從線上社交病毒式口碑營(yíng)銷,到線下場(chǎng)景化跨界營(yíng)銷,愛(ài)洛飲料以自帶“生而不凡,活該有趣”的年輕潮人范兒在品牌發(fā)展的路上不斷進(jìn)行著創(chuàng)新性探索。
可以預(yù)見(jiàn)的是,隨著場(chǎng)景化的不斷深入,愛(ài)洛飲料將憑借全新的場(chǎng)景化跨界泛娛樂(lè)思維和“校長(zhǎng)”王思聰?shù)膹?qiáng)勢(shì)資源,引爆中國(guó)未來(lái)最具有能量飲料消費(fèi)能力的新勢(shì)力、新生代的崛起,也能讓愛(ài)洛強(qiáng)勢(shì)圈粉、深入人心,刮起一場(chǎng)強(qiáng)勁持久的“粉色旋風(fēng)”。
無(wú)論何時(shí),做個(gè)有趣的人;無(wú)論何地,有趣地做人;因?yàn)?活,該有趣,Live for Fun!
