自去年底宣布漲價(jià)放量后，茅臺(tái)接連提高茅臺(tái)云商出貨量。1月18日，為控制茅臺(tái)酒終端價(jià)格，茅臺(tái)明確要求其經(jīng)銷商在云商的出貨量由原定的30%提至40%。這是繼早前茅臺(tái)下發(fā)通知要求各地經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行53度500ml飛天茅臺(tái)零售價(jià)格不超過(guò)1499元/瓶并宣布將在春節(jié)前供應(yīng)7000噸計(jì)劃量后的又一“穩(wěn)價(jià)”新招。有業(yè)內(nèi)人士分析，該公司提高云商平臺(tái)的放量標(biāo)準(zhǔn)，旨在加強(qiáng)對(duì)飛天茅臺(tái)渠道與售價(jià)的管控，并對(duì)市場(chǎng)中“囤酒”、“炒酒”的投機(jī)勢(shì)力實(shí)現(xiàn)遏制，但效果尚待觀望。

　　據(jù)了解，茅臺(tái)于去年8月宣布全面啟用“茅臺(tái)云商”平臺(tái)，同時(shí)要求各專賣店、特許經(jīng)銷商、自營(yíng)公司須將30%以上的未執(zhí)行合同量通過(guò)茅臺(tái)云商銷售，并以此為標(biāo)準(zhǔn)建立高強(qiáng)度的獎(jiǎng)懲制度。在此之前，茅臺(tái)的線上布局主要依靠與天貓、京東等大流量電商平臺(tái)合作實(shí)現(xiàn)客戶引流。雖然通過(guò)茅臺(tái)云商放量可對(duì)茅臺(tái)線上市場(chǎng)形成補(bǔ)充，增加直對(duì)消費(fèi)者的線上銷售渠道，分擔(dān)茅臺(tái)的線下壓力，但仍難解決飛天茅臺(tái)終端價(jià)格持續(xù)高漲的問(wèn)題。

　　事實(shí)上，自飛天茅臺(tái)的官方指導(dǎo)零售價(jià)上調(diào)至1499元后，茅臺(tái)的直控銷售渠道仍多處于無(wú)貨可賣的狀態(tài)，而能夠保證貨源的零售終端，大多早已喊出1850元的高售價(jià)。記者從茅臺(tái)云商上獲悉，消費(fèi)者想要平價(jià)購(gòu)酒，需要預(yù)約審核成功后，才可獲得搶購(gòu)資格，并會(huì)對(duì)購(gòu)買ID進(jìn)行嚴(yán)格審查，同一ID下多筆訂單的將被取消購(gòu)買資格。而茅臺(tái)官方商城也明確指出，平價(jià)購(gòu)酒也需要提前預(yù)約，經(jīng)過(guò)72小時(shí)審核通過(guò)后才可獲得購(gòu)買資格，每人限購(gòu)2瓶。此外，一家茅臺(tái)專賣店的負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然茅臺(tái)官方宣布放量，但是除1月配額到貨外，沒(méi)有更多的放量體現(xiàn)。目前店內(nèi)的飛天茅臺(tái)主要在茅臺(tái)云商上出貨，消費(fèi)者想要在實(shí)體銷售市場(chǎng)以1499元購(gòu)酒難度比較大。

　　對(duì)此卓鵬戰(zhàn)略董事長(zhǎng)田卓鵬表示，茅臺(tái)上調(diào)經(jīng)銷商在茅臺(tái)云商上的出貨量比例，旨在利用自有互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行線上放量，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格的進(jìn)一步平衡和管控，并對(duì)市場(chǎng)渠道中的投機(jī)性現(xiàn)象形成一定抑制作用。另有業(yè)內(nèi)人士指出，飛天茅臺(tái)的終端價(jià)格目前已經(jīng)遠(yuǎn)超廠家價(jià)格紅線，茅臺(tái)為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展必須通過(guò)放量達(dá)成控價(jià)目標(biāo)。但是進(jìn)入春節(jié)銷售旺季后，飛天茅臺(tái)始終處于價(jià)格高漲卻一貨難求的態(tài)勢(shì)。此時(shí)茅臺(tái)要求經(jīng)銷商在茅臺(tái)云商上加大平價(jià)出貨量，很難保證茅臺(tái)經(jīng)銷商不會(huì)為了謀取高利，在茅臺(tái)云商上進(jìn)行“自買自賣”的刷單行為。就目前情況而言，飛天茅臺(tái)的價(jià)格主導(dǎo)權(quán)仍在渠道終端，廠家控價(jià)力度恐難改變市場(chǎng)現(xiàn)狀。

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