新時(shí)代下，汾酒用“稀缺”致敬經(jīng)典，回歸文化，復(fù)興歷史。
3月21日，以“文化自信 開啟汾酒新時(shí)代”的2018汾酒全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在成都召開，這一次，出席大會(huì)的山西汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李秋喜沒(méi)有講話，會(huì)議增加了經(jīng)銷商和大區(qū)負(fù)責(zé)人的講話。
或許，李秋喜也想和大家一起多聽聽“來(lái)自市場(chǎng)一線的聲音”。
“我們要和汾酒共融、共享、共生、共贏，榮辱與共�！� “將以更加堅(jiān)定的信念、拼搏的勇氣、舍我其誰(shuí)的擔(dān)當(dāng)投身于汾酒的偉大復(fù)興事業(yè)�！薄�
經(jīng)過(guò)一年多的準(zhǔn)備，所有的汾酒人已經(jīng)全面踏入了新時(shí)代，就如同剛剛結(jié)束的全國(guó)兩會(huì)上，李秋喜在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)的，通過(guò)一年的努力，汾酒強(qiáng)激勵(lì)硬約束和我們組閣式聘任，已經(jīng)激勵(lì)了汾酒人干事創(chuàng)業(yè)的熱情，這塊“硬骨頭”（體制機(jī)制創(chuàng)新）基本上啃下來(lái)了�！艾F(xiàn)在大家形成了一種干事創(chuàng)業(yè)奮勇爭(zhēng)先，砥礪前行的勞動(dòng)熱情�！�
顯然，這種熱情早已點(diǎn)燃。
同一天，汾酒還發(fā)布了新品“青花汾酒50&青花汾酒中國(guó)裝”。“青花汾酒中國(guó)裝”的全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)是1399元/瓶，“青花汾酒50”則達(dá)到了5999元/瓶，。這也意味著汾酒在豐富青花系列的產(chǎn)品線的同時(shí)，開始朝更高的戰(zhàn)略目標(biāo)挺進(jìn)——比肩其他品類的高端產(chǎn)品，彰顯汾酒中國(guó)酒魂的榮耀地位。
汾酒的“速度”和“自信”
2017年，汾酒在市場(chǎng)層面取得的成績(jī)，以及在混改領(lǐng)域?yàn)樯轿魇『驼麄�(gè)白酒行業(yè)做出的“試點(diǎn)”，都足以彰顯汾酒“速度”下的“自信”。
今年全國(guó)兩會(huì)期間，李秋喜在采訪中表示，一年來(lái)，汾酒集團(tuán)全體干部職工在山西省委省政府省國(guó)資委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，砥礪前行，奮力拼搏�！皬淖龃蟮案馍现�，從體制機(jī)制上著手，扎扎實(shí)實(shí)在拓展市場(chǎng)上做了大量奮力開拓的工作，取得了比較明顯的成效，最主要的表現(xiàn)在銷售收入和利潤(rùn)都實(shí)現(xiàn)了大幅地增長(zhǎng)。”李秋喜說(shuō)。
一年的時(shí)間，汾酒市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，利潤(rùn)大幅提升，大單品結(jié)構(gòu)性的調(diào)整取得了明顯進(jìn)展，省外市場(chǎng)的拓展力度也明顯加大，除山西大本營(yíng)市場(chǎng)外，山東、京津冀和河南等省外重點(diǎn)市場(chǎng)的開發(fā)也進(jìn)入成熟期。
在談及“汾酒速度”時(shí)，汾酒集團(tuán)黨委委員、董事，山西杏花村汾酒廠股份有限公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理常建偉也表示，2017年，汾酒在“破、變、改革”中不斷探索，用“汾酒自信”跑出了業(yè)界矚目的“汾酒速度”，迎來(lái)了汾酒發(fā)展的新時(shí)代、新機(jī)遇。
據(jù)常建偉透露，2018年汾酒省外、省內(nèi)的銷售規(guī)模比例計(jì)劃是5:5，明年汾酒要下大力氣開發(fā)的省外市場(chǎng)“一個(gè)是華東，一個(gè)是廣東”。
按照當(dāng)前汾酒2018年的百億目標(biāo)看，省外的市場(chǎng)規(guī)模要突破50億，這也意味著汾酒將向更多有能力、有資源的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商拋出“橄欖枝”�！拔磥�(lái)只要是符合商業(yè)法規(guī)的，只要是符合市場(chǎng)規(guī)律的，只要是符合消費(fèi)者需求的，只要是有利于長(zhǎng)久發(fā)展的任何合作形式，我們都可以嘗試�！背＝▊フf(shuō)。
為何強(qiáng)調(diào)汾酒的“新時(shí)代”
汾酒通過(guò)一年的改革和努力，已經(jīng)跑步邁向了一個(gè)“新時(shí)代”。
今年2月，山西省國(guó)資委召開省屬企業(yè)、市縣國(guó)資委負(fù)責(zé)人會(huì)議，山西省副省長(zhǎng)王一新強(qiáng)調(diào)，“從這一年的成效看，應(yīng)該給汾酒集團(tuán)打個(gè)高分，給李秋喜同志點(diǎn)個(gè)贊”。
幾天前，山西省出臺(tái)了2018國(guó)企國(guó)資改革的“828工程”施工圖，也意味著汾酒改革也迎來(lái)“施工高峰期”和“落地生根期”，深化改革創(chuàng)新發(fā)展再次為汾酒的新時(shí)代開啟了動(dòng)力之源。
汾酒集團(tuán)總經(jīng)理，汾酒廠股份有限公司董事長(zhǎng)譚忠豹指出，必須全力把汾酒的文化厚度亮出來(lái)，把品牌高度做上去，讓企業(yè)文化和品牌文化真正帶動(dòng)消費(fèi)文化，實(shí)現(xiàn)汾酒品牌與市場(chǎng)的雙提升，引領(lǐng)汾酒加速崛起的新征程。
而在常建偉看來(lái)，汾酒的“新時(shí)代”有五個(gè)表現(xiàn)形式：
傳統(tǒng)文化領(lǐng)航的新時(shí)代，2017清香盛宴綻放全國(guó)，要借勢(shì)傳統(tǒng)文化回歸，以參與感強(qiáng)、互動(dòng)點(diǎn)多、體驗(yàn)面廣的消費(fèi)者教育活動(dòng)為切入點(diǎn)，以獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可和尊敬為目標(biāo)，講好汾酒故事，傳播汾酒聲音；
全面深化改革的新時(shí)代，2018年，也是汾酒改革的全面落實(shí)年，在這一重要的歷史關(guān)頭，更需要有“明知山有虎，偏向虎山行”的勇氣和志氣，不斷將改革持續(xù)向縱深推進(jìn)；
運(yùn)營(yíng)服務(wù)升級(jí)的新時(shí)代，踐行“信仰營(yíng)銷”，就是要在汾酒營(yíng)銷鐵軍沖鋒陷陣時(shí)，做好后勤保障服務(wù)；
廠商共建共享的新時(shí)代，新時(shí)代的廠商關(guān)系，呈現(xiàn)出合作對(duì)等、利益多邊、經(jīng)營(yíng)滲透、持續(xù)成長(zhǎng)的特點(diǎn)，更需要在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境下，不斷摸索磨合，才能走向新的融合；
汾酒營(yíng)銷新時(shí)代，最大的目標(biāo)就是要重回中國(guó)白酒第一陣營(yíng)。
汾酒的新時(shí)代，也意味著引起更多外界的關(guān)注和青睞。一個(gè)可以佐證的例子是，2月3日，央企華潤(rùn)集團(tuán)和汾酒集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，標(biāo)志著汾酒集團(tuán)在混合所有制改革試點(diǎn)邁出歷史性的堅(jiān)實(shí)一步，“增量效益”的成績(jī)更加明顯。
新時(shí)代要有新氣象，新時(shí)代就要有和這個(gè)時(shí)代匹配的“更高端意義的戰(zhàn)略產(chǎn)品”，于是，汾酒趁勢(shì)推出了代表著汾酒“新的時(shí)代精神和價(jià)值”的高端產(chǎn)品——青花汾酒50和青花汾酒中國(guó)裝。
汾酒的“旗幟精神”
“重回中國(guó)白酒第一陣營(yíng)”，這既是一種使命召喚，是一份歷史責(zé)任，更是一種旗幟精神。
如果要為汾酒的這種使命意識(shí)和旗幟精神在產(chǎn)品層面找到一個(gè)落腳點(diǎn)，汾酒的青花系列產(chǎn)品當(dāng)堪此重任。
晚唐時(shí)期，大詩(shī)人杜牧一句“借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村”，令汾酒名噪天下。而今，“骨子里的中國(guó)?青花汾酒”，不僅僅是一句宣傳語(yǔ)，更是汾酒傳承千年文化而獨(dú)具生生不息的精神，是融匯中國(guó)文化精髓而匠心醞釀的中國(guó)味道。
汾酒廠股份有限公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司、竹葉青酒營(yíng)銷公司總經(jīng)理李俊表示，此次推出的青花50和青花汾酒中國(guó)裝為消費(fèi)者提供了“更具有儀式感和榮耀感”的產(chǎn)品選擇，“汾酒在青花系列的基礎(chǔ)上始終保持新元素的不斷融入，緊跟時(shí)代脈搏，挖掘中國(guó)元素，展示了汾酒作為民族品牌的大國(guó)情懷�！�
歷史與文化，口感與釀造技藝，是汾酒的魂，更是汾酒屹立中國(guó)白酒市場(chǎng)的根基。
青花汾酒50、青花汾酒中國(guó)裝這兩款產(chǎn)品的酒瓶均產(chǎn)自世界聞名的釉下五彩瓷原產(chǎn)地——湖南醴陵。醴陵陶瓷有2000多年的歷史，生產(chǎn)的五彩瓷扁豆雙禽瓶在1915年巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上獲得金獎(jiǎng)。而汾酒則榮獲賽會(huì)最高獎(jiǎng)——甲等大獎(jiǎng)?wù)隆?
而今，兩個(gè)百年榮耀產(chǎn)品“融為一體”，共同承載著中國(guó)的文化自信，不僅展示了中國(guó)文化一脈相承的基因，同時(shí)也是對(duì)中國(guó)人“骨子里的文化”最好詮釋。
青花汾酒50、青花汾酒中國(guó)裝作為汾酒“旗幟精神”的最好表達(dá)，也在用產(chǎn)品本身的“稀缺”致敬經(jīng)典，回歸文化，復(fù)興歷史。今后，兩款產(chǎn)品將成為中國(guó)白酒新的旗幟產(chǎn)品，以彰顯汾酒中國(guó)酒魂的價(jià)值和魅力。
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