這個(gè)中秋，你約酒了嘛?
近日小編的朋友圈被“中秋夜，喝習(xí)酒”的約酒信霸屏了!據(jù)了解，從9月19日第一支朋友圈廣告上線以來(lái)，曝光量突破2000萬(wàn)，并生成16萬(wàn)張約酒信。而在一份份滿含情感與祝福中“約酒信”的傳遞中，習(xí)酒這個(gè)經(jīng)典的醬香品牌無(wú)疑通過(guò)本次走心傳播圈粉無(wú)數(shù)，而上千份小窖藏更是進(jìn)入了給千家萬(wàn)戶帶來(lái)一份“中秋驚喜”。
值得關(guān)注的是，與傳統(tǒng)酒企不一樣的是，習(xí)酒精心準(zhǔn)備的這份“中秋禮物”跳出了一般禮品定制和商超大促的傳統(tǒng)“套路”，進(jìn)而通過(guò)線上互動(dòng)約酒，消費(fèi)者自發(fā)參與、表達(dá)情感的方式，可謂開(kāi)啟了節(jié)日營(yíng)銷的另一扇窗。
線下造勢(shì)，線上傳書(shū)，習(xí)酒這一次走心了!
“一輪秋影轉(zhuǎn)金波�！敝星锸侵袊�(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，更是含蓄的中國(guó)人為數(shù)不多可以借由抒發(fā)情意的日子。借著中秋佳節(jié)意味著全家團(tuán)聚、情感表達(dá)的特殊含義，習(xí)酒發(fā)起了大規(guī)模的“中秋夜，喝習(xí)酒”的大型品牌活動(dòng)，通過(guò)線下密集覆蓋高頻人流地標(biāo)與線上互傳書(shū)信情感表達(dá)相結(jié)合的方式，繞過(guò)了傳統(tǒng)酒企渠道拉動(dòng)的方式，而是直接觸及消費(fèi)者群體，通過(guò)與消費(fèi)者的情感共鳴達(dá)到品牌的潤(rùn)物無(wú)聲。
現(xiàn)在復(fù)盤(pán)來(lái)看，“中秋夜，喝習(xí)酒”從一個(gè)企業(yè)一廂情愿的口號(hào)到最終內(nèi)化成“千萬(wàn)人”主動(dòng)參與的互動(dòng)約酒令，習(xí)酒謀劃得早，更切入的巧：
早在中秋味兒初濃的9月初，“中秋夜，喝習(xí)酒”的戶外廣告就密集地出現(xiàn)在高鐵站、飛機(jī)場(chǎng)、高速邊的高炮上，通過(guò)密集的視覺(jué)沖擊實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的首次轟炸，為后續(xù)的線上互動(dòng)與持續(xù)引爆埋下了伏筆和種子。這些一夜之間多起來(lái)的大屏傳播引發(fā)了消費(fèi)者圍觀的同時(shí)，也有極大的指向性：突出習(xí)酒與中秋夜的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，喻指習(xí)酒是團(tuán)圓喜慶之酒。
在距離中秋假期的6天時(shí)間節(jié)點(diǎn)，隨著一支朋友圈廣告的投放，揭開(kāi)了線上“約酒傳書(shū)”的序幕，同時(shí)隨著定制小窖藏的禮品刺激與拉動(dòng)，已經(jīng)對(duì)活動(dòng)有心理“預(yù)期”的各路酒粉兒們紛紛參與，瞬間引爆朋友圈，全民參與。
在小編的體驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)：習(xí)酒這封移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“約酒信”，與傳統(tǒng)電子賀卡最大的不同在于“功能創(chuàng)新”，給用戶留出了情感表白的空間，甚至可以在里面錄一段語(yǔ)音，讓約酒信載著自己親口說(shuō)出的祝福飛到對(duì)方身邊，這就很生動(dòng)了!讓多年不見(jiàn)的好友宛若見(jiàn)面溝通，讓祝福更真實(shí)，讓情感更生動(dòng)，真可謂見(jiàn)字如面。
總結(jié)來(lái)看：從前期高流量的視覺(jué)霸屏到中秋時(shí)節(jié)的約酒傳書(shū)，習(xí)酒深諳國(guó)人中秋祝福團(tuán)圓之意，環(huán)環(huán)相扣，引發(fā)全民廣泛參與，可以在中秋大戰(zhàn)中打了一場(chǎng)“走心戰(zhàn)”。
觸及消費(fèi)者內(nèi)心深處，習(xí)酒式表達(dá)領(lǐng)先行業(yè)
這個(gè)中秋之夜顯然被習(xí)酒承包了，在數(shù)萬(wàn)份“約酒信”的交織中，習(xí)酒不經(jīng)意間在那些主動(dòng)送祝福的消費(fèi)者心中烙下了溫情的印記。值得關(guān)注的是，這已經(jīng)不是習(xí)酒第一次從事消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)，在謀求品牌的接地氣表達(dá)，文化內(nèi)涵的消費(fèi)者互動(dòng)方面，習(xí)酒路徑更值得思考：
持續(xù)了多年的“我的大學(xué)”公益行動(dòng)在圓了成千上萬(wàn)學(xué)子夢(mèng)的同時(shí)，我們看到了習(xí)酒的擔(dān)當(dāng);尋找民間品酒師則給千萬(wàn)消費(fèi)者一次親身體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)醬酒的機(jī)會(huì)，擁有深厚文化內(nèi)涵的習(xí)酒正在通過(guò)一次次的走心運(yùn)動(dòng)，盡可能多地讓更多人去感受到習(xí)酒的“君品”文化，從品牌單方面的填鴨式輸出到消費(fèi)者深度主動(dòng)、參與的走心互動(dòng)，在習(xí)酒的創(chuàng)新表達(dá)的背后，其在消費(fèi)者心中的認(rèn)知與形象也愈加豐滿生動(dòng)起來(lái)。
無(wú)獨(dú)有偶，在剛剛結(jié)束的第十屆華樽杯頒獎(jiǎng)儀式上，習(xí)酒公司以382.29億元排名行業(yè)第九，進(jìn)入中國(guó)白酒行業(yè)十強(qiáng);習(xí)酒·窖藏1988以248.96億元的品牌價(jià)值排名全球名酒品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)企業(yè)第34名，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理、習(xí)酒公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)鐘方達(dá)榮獲2018全球酒業(yè)十大年度人物。
鐘方達(dá)現(xiàn)場(chǎng)演講中指出：習(xí)酒公司在幾十年的發(fā)展過(guò)程中，始終堅(jiān)持品牌營(yíng)銷道路，始終堅(jiān)持“品牌最強(qiáng)大的基石是產(chǎn)品的品質(zhì)”這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的道理。產(chǎn)品品質(zhì)是成就品牌的基礎(chǔ)，是品牌良性發(fā)展的保障。
左手是領(lǐng)導(dǎo)“一把手工程”絕對(duì)高度重視的品質(zhì)問(wèn)題，習(xí)酒的基本功扎得足夠深;右手是君品文化指導(dǎo)下的品牌力的不斷提高，在立足傳統(tǒng)主線公益活動(dòng)的基礎(chǔ)上，本次更是嘗試“中秋夜，喝習(xí)酒”的節(jié)日消費(fèi)者互動(dòng)新形式。品質(zhì)為根，品牌化雨，新時(shí)期的習(xí)酒正在不斷夯實(shí)自己在消費(fèi)者心中的地位與畫(huà)像，而每一次互動(dòng)、每一場(chǎng)品鑒、每一回走心都在不斷強(qiáng)化習(xí)酒的品牌認(rèn)知，從模糊到清晰，從距離到溫情。
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