“零成本做經(jīng)銷商！”初看到這個“雷人”的標(biāo)題，筆者也是疑竇叢生，要不是永盛燒坊多年來專心經(jīng)營，作風(fēng)穩(wěn)健，真不敢相信這樣的廣告會出自永盛燒坊。經(jīng)筆者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到瀘州老窖論道酒業(yè)，探得其中原委，才不得不感嘆這種新型營銷模式不失為目前白酒低迷期的一抹亮色。

個性化小單定制，實現(xiàn)零成本做經(jīng)銷商

　　小單定制的特點(diǎn)首先是規(guī)模小，20件起訂，客戶可以將自己的姓名、祝福語、企業(yè)標(biāo)志等內(nèi)容印制在酒瓶和酒盒上；其次是速度快，消費(fèi)者下單后，公司承諾一月內(nèi)收到貨；其三是推廣方式獨(dú)特，面向企事業(yè)單位、個人宴席活動推廠，通過親戚、朋友關(guān)系圈層傳播，達(dá)到資源共享、圈層互利的目的。

　　傳統(tǒng)營銷模式下，要成為經(jīng)銷商，必須滿足廠家的首單打款和進(jìn)貨要求。而該模式下，意向經(jīng)銷商瀘州老窖論道酒業(yè)申請，經(jīng)考查合格成為永盛燒坊個性化定制酒工作站后，即可利用自身人脈資源開展業(yè)務(wù)，實現(xiàn)零售單打款成為名酒廠經(jīng)銷商。經(jīng)銷商只需招攬訂單和下訂單，收到消費(fèi)者定金后才打款進(jìn)貨，貨到無須入庫即送至消費(fèi)者手中，整個過程，是真正的零資金占用和零庫存。至于利潤方面，產(chǎn)品是由瀘州老窖生產(chǎn)出來以后直接到達(dá)終端，中間省略了多個環(huán)節(jié)，省下的費(fèi)用就都是利潤了。

　　對消費(fèi)者而言，產(chǎn)品上印制個性化的祝福語、符號、姓名，是對他們的最高重視，增強(qiáng)消費(fèi)者的面子感，而名酒廠直接定制的產(chǎn)品，更是無尚尊貴！消費(fèi)者十分愿意接受這樣的定制模式；對經(jīng)銷商而言，增加了對消費(fèi)者的說服力，同等產(chǎn)品比較，個性化定制產(chǎn)品具有更突出的賣點(diǎn)，經(jīng)銷商也跳出了比促銷，比政策的死循環(huán)，能賺到更多利潤。

永盛燒坊清窖，成為經(jīng)銷商無憂之選

　　打開瀘州老窖永盛燒坊的官網(wǎng)，　“瀘州老窖之前身”躍然映入眼中，原來“永盛燒坊”是瀘州老窖在解放前的行號名，起源于1573年的“舒聚源糟坊”，后由溫氏釀酒世家于1869年收購后不斷發(fā)展壯大，曾于1915年在巴拿馬萬國博覽會上摘得金牌，1952年代表瀘州老窖獲得首屆中國四大名酒稱號。1955年成立“公私合營瀘州市曲酒廠”，幾經(jīng)更名為現(xiàn)在的瀘州老窖。2003年，為紀(jì)念溫氏釀酒世家對瀘州老窖深遠(yuǎn)的歷史意義和對中國酒史作出的重大貢獻(xiàn)，瀘州老窖公司決定恢復(fù)“永盛燒坊”品牌。

　　永盛燒坊所收購和自建的窖池群橫跨明清兩代：始建于1573年的“舒聚源”明代窖池群，目前主要用于釀造瀘州老窖國窖1573系列產(chǎn)品；始建于清代的“祿厚祥、富生榮、順昌祥”窖池群，目前主要用于釀造永盛燒坊清窖系列產(chǎn)品。用于開展定制業(yè)務(wù)的產(chǎn)品“富生榮”，即是源于清代乾隆年間的富生榮窖池，現(xiàn)完整保存于瀘州市轉(zhuǎn)角店過江樓，作坊名富生榮，乃取“花開牡丹，榮華富貴”之意。

　　2013年5月，國務(wù)院公布了第七批全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位。包括永盛燒坊祿厚祥、富生榮、順昌祥窖池在內(nèi)，瀘州老窖1619口自明清時期沿用至今的老窖池，全部入選。距今200多年不間斷使用的清代窖池，為永盛燒坊產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)提供了有力保障。

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