澳大利亞天鵝釀酒有限公司中國區(qū)總裁：盧小龍
經(jīng)過這一輪的調(diào)整，中國葡萄酒市場的消費趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)出來。過去禮品市場繁榮，團購渠道強勢的現(xiàn)象逐漸扭轉(zhuǎn)，變成消費級的產(chǎn)品成為市場主流。未來個人消費的占比會比較高。在這樣的一個時代背景之下，葡萄酒的供應(yīng)商和運營商要在多個方面進行努力。
四維度做好品牌構(gòu)建
第一，產(chǎn)品方面。要提供消費者真正需要的產(chǎn)品�，F(xiàn)在個人消費占比提升，大眾化的葡萄酒市場需求量大增，酒商需要積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
第二，推廣方面。按照適合普羅大眾的方式進行推廣。葡萄酒目前已經(jīng)不再是單單滿足小眾生活需要，而是逐漸走入了尋常百姓家的餐桌，那么我們的推廣方式也要變得更加親民，更加接地氣，不能再以高高在上的姿態(tài)示人。
第三，品牌運營方面。越是在酒業(yè)調(diào)整期，越是要堅持品牌化運作。從國際上成熟的葡萄酒市場情況來看，具有強大品牌背書的品牌化產(chǎn)品最為暢銷。中國目前的葡萄酒市場正在逐漸走向規(guī)范，品牌化運營的思路也已經(jīng)得到越來越多的成功驗證，所以越是在拐點期，越是要堅持這一點。
第四，渠道方面。從去年開始，擁有強大終端的酒商優(yōu)勢已經(jīng)大大凸顯，因此酒商要在渠道上廣泛建立與消費者的接觸機會。其中互聯(lián)網(wǎng)是加強與消費者溝通很好的一個方式．但是平衡線上與線下非常重要，借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的度要把握好。
互聯(lián)網(wǎng)時代確保價格體系穩(wěn)定
價格體系的穩(wěn)定對葡萄酒企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。此前大部分的葡萄酒供貨商都是“裸價操作”模式，把產(chǎn)品按照底價交給國內(nèi)進口商去做，然后各個環(huán)節(jié)再層層加價，使得中國進口酒市場的價格存在一定的混亂。在當前的轉(zhuǎn)型期，大家急于尋找突破之路，更容易出現(xiàn)問題。
中國進口酒市場的亂從一定程度上說是從業(yè)者造成的，把所有葡萄酒都當成一個個普通的貿(mào)易產(chǎn)品去做是一個很大的失敗。近兩年在葡萄酒的選擇上老百姓更加理智，葡萄酒以及價格問題也成為一個話題，這些都將改變葡萄酒的未來和格局。
眼下大家都在提互聯(lián)網(wǎng)思維，電子商務(wù)也成為很多人的產(chǎn)品銷售平臺。網(wǎng)上的售賣價格對全國的價格標桿作用非常明顯，也因此造成過低的價格，從而引起一系列問題。行業(yè)曾出現(xiàn)過因為互聯(lián)網(wǎng)的過度低價，把一些原本非常有名的產(chǎn)品做濫的案例。作為天鵝莊來講，我們決不允許這樣的情況出現(xiàn)，還是要更多地從終端去尋找機會。
其實互聯(lián)網(wǎng)對每一個行業(yè)的“沖擊”都非常大，引起眾多的重大變革，但是我們依然要跟上時代腳步，一方面利用它能夠縮短與消費者距離的優(yōu)勢，增加與消費者的接觸機會；另一方面也要踏踏實實地做好渠道工作，與各地經(jīng)銷商做好溝通，通過線上線下的結(jié)合做好市場推廣。
總之，葡萄酒企業(yè)必須要協(xié)調(diào)好線上與線下終端的關(guān)系，確保產(chǎn)品有嚴格的價格體系，這樣才能在中國有穩(wěn)定的市場。
