現(xiàn)階段，白酒市場對于酒質(zhì)的關(guān)注越來越多，差異化的產(chǎn)品對于消費者的吸引力也越來越大，對于注重生活品質(zhì)的消費者來說，原酒的魅力正在綻放。
“柒號原酒”出產(chǎn)于荊州監(jiān)利糧酒酒業(yè)公司，該公司是一家以生產(chǎn)兩湖平原歷史名產(chǎn)——監(jiān)利糧食酒為主的白酒企業(yè)。其品牌血統(tǒng)承繼了荊州古老的民間工藝美學，其特點是就地取材、純糧釀造、隨性而作、不取悅消費者，這種特點使產(chǎn)品具備了獨一無二的地理文化個性與民間個性。同時，創(chuàng)新化的營銷模式和對經(jīng)銷商的巨大支持，讓“柒號原酒”在市場上得以順利推廣。
堅持原酒本色，迎合消費趨勢
從產(chǎn)品名字可以看出，柒號原酒以“原酒”作為產(chǎn)品的重點特色向市場推廣。原酒是糧食經(jīng)過發(fā)酵與蒸餾后得出的酒，也就是我們所說的基酒。原酒灌裝前須冷藏與過濾，以保證酒質(zhì)的清澈。一般來說，在一瓶酒中，原酒的比例越高、酒精的添加比例越低，產(chǎn)品的品質(zhì)就越好。不添加酒精及香料，可保證產(chǎn)品的純粹糧食香氣，且飲后不會出現(xiàn)頭疼、口干現(xiàn)象�！捌馓栐啤碑a(chǎn)自中國第一稻米產(chǎn)區(qū)湖北監(jiān)利縣，是目前市場上真正原酒灌裝、不添加任何酒精和香精的白酒。正是本著向市場呈現(xiàn)好滔的原則生產(chǎn)產(chǎn)品，才使“柒號原酒”迎合了消費者健康的飲酒趨勢，取得了市場的高度認可。
創(chuàng)新營銷模式，產(chǎn)品落地生根
體驗式營銷和直銷是柒號原酒的主要營銷方式。體驗式營銷即先讓消費者免費喝（大瓶），真正做到“喝完你選擇”的方式， “柒號原酒”全國運營商河南匯海酒業(yè)用了大半年的時間做市調(diào)，又經(jīng)過在河南、山東、河北三省市場近一年的推廣，消費者喝過之后產(chǎn)品的接受程度在80%以上，這也是匯海酒業(yè)在全國運用這種模式的基礎(chǔ)和核心。
而直銷的核心在于消費者的口碑傳播，廠家直供，消費者可放心飲酒。而且傳統(tǒng)渠道買不到這些產(chǎn)品，從而滿足消費者請客喝酒時的炫耀心理。運作上，產(chǎn)品利潤空間大可以給消費者提供各種個性化禮品，給市場推廣人員更高的薪酬體系，運營商市場推廣不受傳統(tǒng)渠道約束、不求人，輕松盈利。
體驗式營銷和直銷的成功運行被業(yè)內(nèi)稱為“匯海模式”，這種模式的最終結(jié)果是通過會員制建立起完善的贏利模式即匯海管道。一是會員制：通過大量的工作建立大量的會員，然后用各種方式的促銷活動及人性化的服務(wù)鎖定會員，讓會員成為穩(wěn)定的消費群體。二是通過會員制鎖定的大量會員先在消費“柒號原酒”的過程中對產(chǎn)品及經(jīng)銷商產(chǎn)生信任感，隨著信任度的加大，可源源不斷的導入更多的個性化產(chǎn)品以及經(jīng)銷商的其它產(chǎn)品。
“柒號原酒”利用兩種營銷形式的完美結(jié)合，使經(jīng)銷商從白酒激烈的市場競爭中脫穎而出。
全面支持，讓經(jīng)銷商贏在起跑線上
巨大的市場支持是產(chǎn)品迅速打開市場并持久立足的重要因素�！捌馓栐啤痹谑袌鲩_拓上不僅給經(jīng)銷商提供了巨大的支持，包括品鑒酒、品鑒宴席、宣傳促銷物料等，而且針對消費者也有重大舉措，針對有影響力的企業(yè)商務(wù)用酒，柒號原酒都是免費贈送，目的是讓消費者體驗到產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)。類似這些巨大的終端支持，柒號原酒還有很多。這種支持讓經(jīng)銷商贏在了起跑線上，也讓產(chǎn)品贏得了良好的社會口碑。
