第四季度開始，流通事業(yè)部在廣州與岳陽連續(xù)開展了兩場全國綜合辦事處與大酒辦事處總經(jīng)理集中拉練活動，對小郎酒與480ML光瓶嘉賓郎“現(xiàn)金鋪市、終端廣宣、終端陳列、餐飲免品”等基本步驟進行了實戰(zhàn)拉練培訓。事業(yè)部總經(jīng)理助理夏永久擔任拉練總指揮。
實戰(zhàn)拉練培訓
本次拉練活動先后在廣州與岳陽市場舉行。拉練期間，所有人員早晨8:30—9:00統(tǒng)一著裝參加晨會，各小組簡要總結(jié)匯報前一天工作并確定新一天的工作目標，然后分發(fā)廣宣物料、準備貨物，精神飽滿地開始一天的工作。
各小組按照既定標準執(zhí)行現(xiàn)金鋪市、陳列、廣宣、免品工作，通過與終端店老板和消費者的溝通對產(chǎn)品特性、價格、促銷政策等進行詳細介紹，同時完成訂單、產(chǎn)品陳列、價格標示、POP海報張貼等基礎(chǔ)工作。
由于廣州夜生活極其豐富，大部分排檔餐飲客流高峰都在凌晨，為了達到更好的免品效果，各小組積極調(diào)整免品時間，每天堅持工作到凌晨一兩點，一天工作時間甚至超過15小時。在岳陽，恰逢連日雨天，各小組自備雨具，即便雨水濕透全身仍然堅持開展工作。從廣州站的“挑燈夜戰(zhàn)”到岳陽站的“雨中漫步”，十天的市場實戰(zhàn)，完全就是一次“魔鬼式”的拉練培訓。
一分耕耘一分收獲
在如此高強度的工作下，所有拉練人員以積極的心態(tài)與不屈不撓的工作精神，取得了優(yōu)異的成績。廣州站累計拜訪終端2188家，小郎酒新鋪市399家，免品活動開展306場次，使用免品用酒2247瓶，直接帶動現(xiàn)場開瓶消費1834瓶。岳陽站累計拜訪終端店1374家，480ML光瓶嘉賓郎新鋪市進店570家，免品活動開展74場次，使用免品用酒188瓶，直接帶動現(xiàn)場開瓶消費223瓶。
值得一提的是，本次廣州站拉練中第一次使用了事業(yè)部創(chuàng)新產(chǎn)品——歪嘴郎酒瓶牙簽瓶，在廣州市場大面積推廣使用后受到各個終端店和消費者的一致好評�；厥湛掌�、瓶蓋打孔、裝入牙簽即可使用,“更環(huán)保、更獨特、更實用、更衛(wèi)生”成為“歪嘴郎牙簽瓶”的廣告語，既解決終端店方需求又解決產(chǎn)品陳列展示，實屬兩全其美新發(fā)現(xiàn)。
拉練總結(jié)大會在岳陽召開，事業(yè)部總經(jīng)理王勇軍對本次活動給予充分肯定，他表示，“我們的工作開展要結(jié)果更要過程，希望大家把這次的拉練精神帶回市場，這些收獲對于小郎酒未來發(fā)展，尤其是小郎酒薄弱市場的發(fā)展而言就是一場及時雨�！�
