為加快單一渠道推廣到復(fù)合渠道運(yùn)作的轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)新郎酒對(duì)終端的掌控能力，新郎酒事業(yè)部于近期開展了“立足渠道、聚焦宴席”的終端拓展活動(dòng)。本次拓展活動(dòng)上，新郎酒不僅搶占終端，還滲透宴席渠道，梳理培養(yǎng)了一批核心網(wǎng)點(diǎn)，簽訂了一批核心終端商家，活動(dòng)取得階段性成果。
為了更好延續(xù)拓展活動(dòng)效果，貫徹新郎酒事業(yè)部前期制定“聚焦區(qū)域、精耕終端”的營(yíng)銷策略，新郎酒又開展了“魅力新郎酒大巡演”活動(dòng)，以巡演的方式吸引消費(fèi)者參與新郎酒互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)，以此為突破口，將渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣市場(chǎng)，從而提升新郎酒在這些市場(chǎng)的認(rèn)知度和消費(fèi)氛圍。
巡演促銷
近期在張家港展開的大型露天巡演活動(dòng)，就是新郎酒“聚焦區(qū)域•精耕渠道”的體現(xiàn)�；顒�(dòng)目的是為了在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)營(yíng)造新郎酒消費(fèi)氛圍，幫助當(dāng)?shù)卮砩坛鲐�，為此，新郎酒特別選擇了8個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市區(qū)，將促銷渠道進(jìn)一步下沉，針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)消費(fèi)者喜好，與專業(yè)演藝公司合作策劃節(jié)目和演出，實(shí)施了大型露天巡演活動(dòng)。
精彩的大型露天歌舞節(jié)目表演，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)很受消費(fèi)者歡迎，融合新郎酒促銷活動(dòng)和專項(xiàng)宴席活動(dòng)，一方面借助文化表演、抽獎(jiǎng)等吸引消費(fèi)者關(guān)注度和參與，另一方面又巧妙地植入品牌宣傳和推廣，很好推動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)動(dòng)銷。
據(jù)了解，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者參與熱情和現(xiàn)場(chǎng)氛圍均超預(yù)期，通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)大型落地活動(dòng)，很好提升了新郎酒的影響力，促進(jìn)了當(dāng)?shù)卮砩痰某鲐洝?
親近終端消費(fèi)者
回歸價(jià)值、親近消費(fèi)者是新郎酒目前以及今后較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)的核心工作。此次“魅力新郎酒大巡演”就是以消費(fèi)者喜聞樂見的方式，親近消費(fèi)者，憑借新郎酒團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力，與當(dāng)?shù)厣碳揖o密配合，持續(xù)不斷地在當(dāng)?shù)刈鱿M(fèi)者情感溝通，做品牌影響力。
新郎酒事業(yè)部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步明確后，市場(chǎng)層級(jí)也逐漸清晰，通過(guò)各類專項(xiàng)促銷活動(dòng)，瞄準(zhǔn)發(fā)達(dá)地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)做兼香型產(chǎn)品的消費(fèi)者培育，讓更多大眾消費(fèi)者品嘗到濃醬兼香型產(chǎn)品。
新郎酒在為鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者提供更多高性價(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)，也為新郎酒這一兼香型品牌未來(lái)的良性發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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