不覺(jué)已到了1月，一年中的開(kāi)始月份。北方入冬已是明顯的寒冬季節(jié)。一年又行將開(kāi)始。
如果正式從2013年算起的話，2014年是酒業(yè)深度調(diào)整期的第二年，也是酒業(yè)真正全面“重構(gòu)”的第一年：簡(jiǎn)要回顧，在這一年中，有許多令我們印象深刻的事件酒業(yè)仍然在延續(xù)它的發(fā)展脈絡(luò)。雖然，在這一年中的許多法則和規(guī)律，與之前相比，出現(xiàn)了很大的不同
怎樣與“2014年告別”這既是個(gè)問(wèn)題，又不是個(gè)問(wèn)題一說(shuō)它是個(gè)問(wèn)題，在于我們的確要正確認(rèn)識(shí)和總結(jié)，比如說(shuō)“說(shuō)這一年是史上最寒冷的一年”已無(wú)多大的意義，而“2014年是酒業(yè)形勢(shì)最復(fù)雜的一年”這個(gè)業(yè)界共識(shí)就有揣摩的意義．說(shuō)它不是問(wèn)題，在于，過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去，關(guān)鍵的是，我們?nèi)匀恍枰獔?jiān)定不移地開(kāi)啟新年，如何開(kāi)啟才是核心。
在這樣的背景下，在這樣新舊交替的特殊的“窗口”時(shí)期，我們延續(xù)“緊盯核心、突出大品牌”的思路，將選題牢牢鎖定在了“洋河”上。鎖定“洋河”的理由文中已有較深的交待，其實(shí)，不用交待，只要是持續(xù)關(guān)注2014年酒業(yè)和各大企業(yè)狀況的相關(guān)人士，都會(huì)覺(jué)得鎖定“洋河”，深度闡釋和分析是無(wú)比正確的。因?yàn)樵?014年，洋河的確很突出。如何“突出”？簡(jiǎn)單地說(shuō)，洋河是2014年酒業(yè)丁滑收窄甚至是逆勢(shì)增長(zhǎng)的典型。從獨(dú)特的洋河身上，可以映照出“在酒業(yè)新常態(tài)”這一共性宏觀環(huán)境所展示出來(lái)的一個(gè)大型企業(yè)克服宏觀環(huán)境的不利因素、顯現(xiàn)出來(lái)的個(gè)體獨(dú)特性
盡管，2014年我們有多篇“洋河”動(dòng)態(tài)的報(bào)道和剖析文章，但系統(tǒng)性并不夠。而且將“洋河置于放大鏡和顯微鏡下”解剖，我們會(huì)得到許多有益的啟示。具體是何種啟示，本組封面文章中已有較多結(jié)論，本“策劃人語(yǔ)”僅強(qiáng)調(diào)如下三點(diǎn)。
一是謹(jǐn)防調(diào)整期中的“合成謬誤”�！昂铣芍囌`”緣于著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森的“發(fā)現(xiàn)”。簡(jiǎn)單的表述即是從局部看，每一個(gè)動(dòng)作和行為都是無(wú)比正確的，但如果將其結(jié)合在一起，就可能產(chǎn)生“合成謬誤”．具體到洋河，2014年中洋河大型的調(diào)整動(dòng)作并不多，但給我們的印象卻是其不僅沒(méi)有衰減，相反利用調(diào)整期的有利時(shí)機(jī)，無(wú)論是在戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)上，都在積極地芝取許多人有洋河“系統(tǒng)性好”的共識(shí)，從這個(gè)共識(shí)中似乎也能反證，洋河并沒(méi)有出現(xiàn)“合成謬誤”。因?yàn)闆](méi)有“合成謬誤”，所以能夠“穩(wěn)中求進(jìn)”。
二是隱性增長(zhǎng)二在酒業(yè)調(diào)整和下行期中，在政務(wù)消費(fèi)因?yàn)椤叭M(fèi)”限制而不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)紅海的大眾市場(chǎng)時(shí)，的確有許多企業(yè)和品牌可能會(huì)有“奔跑在大眾化市場(chǎng)的死亡路上”的可能和風(fēng)險(xiǎn)，邯鄲學(xué)步、一窩蜂，沒(méi)有出路二不管是大眾營(yíng)銷(xiāo)，還是商務(wù)市場(chǎng)的啟動(dòng)和放量，本質(zhì)上是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和對(duì)位營(yíng)銷(xiāo)。在2014年中，比較明顯的是“隱性增長(zhǎng)”。眾多企業(yè)忽略了這個(gè)問(wèn)題，而唯有少數(shù)企業(yè)如茅臺(tái)、洋河發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)并緊緊抓住了這一商機(jī)。而商機(jī)就是這么“任性”，大家都放棄的時(shí)候就自然出現(xiàn)了。受益的總是那些先行者。
三是“抓小”就是“抓大”的調(diào)整理念，在文中，楊永華老師憑借多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)當(dāng)前酒業(yè)形勢(shì)的洞察，深刻提出“實(shí)效大于一切”。楊老師所論不是庸俗的“實(shí)用主義”，而是“現(xiàn)實(shí)主義”。我非常認(rèn)同在酒業(yè)調(diào)整期楊老師所秉持的“抓小就是抓大，實(shí)效大于一切”的理念，并認(rèn)為這也是解讀洋河樣本的重要“視角”和當(dāng)前酒業(yè)調(diào)整期的“真知灼見(jiàn)”。希望廣大讀者用心體會(huì)。
“樣本”只是一種通俗的提法，每個(gè)企業(yè)都有獨(dú)特的環(huán)境和成功的經(jīng)驗(yàn)以及失誤，不要苛求，我們只是提出問(wèn)題，拋出現(xiàn)象，引發(fā)大家的關(guān)注和深度思考謝謝大家！
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