這是一個(gè)最壞的年代，也是一個(gè)最好的年代。2014年白酒行業(yè)的愁云慘淡，似乎旨在證明黑馬的成色。2007年，被宜化集團(tuán)收歸旗下時(shí)，它的產(chǎn)能只有700噸，年銷售僅7000萬。 5年后的2014年，貴州金沙酒業(yè)集團(tuán)(下稱金沙)已經(jīng)手握1.9萬噸的年產(chǎn)能，銷售額高達(dá)23.4億元，增長(zhǎng)超過33倍，其中金沙回沙酒完成銷售12.6億元。
這樣“逆生長(zhǎng)”的發(fā)展速度在低迷的白酒行情中很搶眼，在外來資本跨界并購(gòu)鮮見成功案例的大背景下更是奪目，溢美之詞加持起身都不過分，但面對(duì)酒業(yè)家的采訪，金沙的操盤手、董事長(zhǎng)董兵輕描淡寫地認(rèn)為是金沙2012年調(diào)整定位后引發(fā)的連鎖效應(yīng)使然。金沙確實(shí)押對(duì)了寶，在2012年高端白酒盛宴的紅利還沒有消退時(shí)，董兵毅然急流勇退地將金沙的品牌定位調(diào)整為中國(guó)民酒、中國(guó)好醬酒。
無可否認(rèn)，搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整產(chǎn)品定位對(duì)金沙今日的戰(zhàn)績(jī)起到至關(guān)重要的作用。但是，金沙今日的成功絕非那么簡(jiǎn)單。面對(duì)酒業(yè)家長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)半小時(shí)的專訪，董兵一件件地秀出了金沙在團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、渠道控力及消費(fèi)培育等方面的“秘技”。
掐準(zhǔn)大勢(shì)，搶占9成貴州民酒市場(chǎng)
金沙真正的發(fā)展要從2010年算起。
宜化集團(tuán)收購(gòu)之初，金沙雖然在規(guī)模上位列貴州白酒行業(yè)前八，但是體量很小�！�2007年產(chǎn)能僅有700噸，年銷售額不過7000萬�！倍硎�。
雖然都是跨界進(jìn)入白酒行業(yè)的資本，但做實(shí)業(yè)和做投資的資本面對(duì)白酒這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的打法是截然不同。董兵并不介意宜化并購(gòu)金沙之后頭三年的慢。
“2007年，我們開始做產(chǎn)能的擴(kuò)張�！痹诙磥�，要未來把地盤做大，產(chǎn)能儲(chǔ)備要先行。這種打法和此前一些迅速膨脹的白酒巨頭先做市場(chǎng)后做基酒儲(chǔ)備的打法截然相反。據(jù)董兵透露，在過去5年，宜化集團(tuán)對(duì)金沙的投資已經(jīng)高達(dá)25億元。據(jù)金沙提供的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在其產(chǎn)能為1.9萬噸，老酒儲(chǔ)量3萬噸，2014年年底達(dá)到3萬噸，強(qiáng)大的產(chǎn)能和豐富的老酒儲(chǔ)備奠定了金沙的品質(zhì)基礎(chǔ)。
雖然投入了巨大的資金打基礎(chǔ)，但是無可否認(rèn)，在這個(gè)過程中金沙對(duì)市場(chǎng)還是有點(diǎn)迷茫的。2012年，金沙開始在央視打廣告，提出了“貴州味道，純正醬香”的品牌定位，同時(shí)聘請(qǐng)著名影視明星、周恩來的扮演者劉勁擔(dān)任代言人。
不過董兵隱約中覺得金沙的定位還是有點(diǎn)模糊�！鞍拙剖且粋�(gè)傳統(tǒng)品類，領(lǐng)導(dǎo)品牌早就已經(jīng)確定。而醬香型白酒的份額很小，金沙的基因決定了它不可能做醬酒的老大�！倍@一年(2011年)，貴州茅臺(tái)營(yíng)收同比增長(zhǎng)58.19%達(dá)184億元，第二梯隊(duì)的郎酒也是在這一年成功晉身百億俱樂部。
經(jīng)濟(jì)增速的放緩讓董兵微微感覺到白酒產(chǎn)業(yè)的紅利可能也會(huì)下行�！斑@種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，酒應(yīng)該分為高端、中端和低端市場(chǎng)�！睋�(jù)董兵回憶，當(dāng)時(shí)茅臺(tái)已經(jīng)是高端醬酒的絕對(duì)主導(dǎo)品牌，郎酒當(dāng)時(shí)的定位是一樹三花，其醬酒給消費(fèi)者的印象還是有點(diǎn)模糊�！爸袡n醬酒的領(lǐng)導(dǎo)品牌還沒有真正形成�！笨吹竭@個(gè)價(jià)格段的空當(dāng)，董兵義無反顧地將金沙的定位調(diào)整為“中國(guó)好醬酒、做中國(guó)民酒”。
隨著這個(gè)定位的敲定，金沙在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也做了相應(yīng)的調(diào)整。在2012年之前，金沙的產(chǎn)品數(shù)以百款計(jì)。但重新定位之后，則主要聚焦在終端零售價(jià)50-300元之間的10款左右的產(chǎn)品上。
“金沙科學(xué)地定位大眾醬香和做中國(guó)民酒的定位，和中國(guó)白酒市場(chǎng)的未來趨勢(shì)非常吻合。當(dāng)別的企業(yè)在白酒新常態(tài)下進(jìn)行二次調(diào)整和市場(chǎng)重塑時(shí)，金沙已經(jīng)搶得先機(jī)，領(lǐng)先其他醬酒企業(yè)�！币恢毖芯酷u酒產(chǎn)業(yè)的左右腦策略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理權(quán)圖表示。
天下武功，唯快不破。“當(dāng)行業(yè)調(diào)整醬酒市場(chǎng)回落時(shí)，金沙已經(jīng)成長(zhǎng)為貴州市場(chǎng)的主流品牌，并在200元以下價(jià)位市場(chǎng)取得了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位。”權(quán)圖指出。
而董兵說：“50-300元的價(jià)格段是我們的主力價(jià)格段，其中100元是醬酒中國(guó)民酒的價(jià)格段，在這個(gè)價(jià)位段，金沙橫掃貴州市場(chǎng)90%的份額�！�
精做渠道：三千!三寸!鄉(xiāng)鎮(zhèn)都不放過
在2013年之前，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的火爆、大商實(shí)力的強(qiáng)勁，鮮有醬酒愿意啃渠道這個(gè)投入大、利潤(rùn)也不見得很豐厚的硬骨頭。而金沙卻很反其道行之，而且挑的是都不那么受各大白酒品牌待見的縣級(jí)市場(chǎng)�！皬�2010年開始，我們已經(jīng)要求渠道要精耕細(xì)作�！倍硎尽�
這樣做，金沙用的是“最笨”、但也是最有效的方法——掃店。“無論是A類、B類還是C類店，甚至是夫妻店，哪里有店哪里就有我們�！倍嘎�。
而在金沙的銷售人員看來，他們最熟悉不過的就是“三千”精神和“三寸”戰(zhàn)略。董兵表示，“三千”是指千言萬語、千山萬水、千難萬險(xiǎn)，即要和客戶溝通不怕失敗;各個(gè)地方要走到;不怕萬難�！叭纭睉�(yīng)用于傳統(tǒng)營(yíng)銷上是指寸土必爭(zhēng)、存店必進(jìn)、寸街必掃，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、夫妻店都要爭(zhēng)奪。
在對(duì)終端“掃店”的同時(shí)，金沙每掃一個(gè)市場(chǎng)必然會(huì)輔助在當(dāng)?shù)刈鲂麄�，比如貼海報(bào)、掛燈籠等等。這樣做成本不高，但很容易讓消費(fèi)者形成一種金沙酒時(shí)刻在身邊的印象。
現(xiàn)在金沙的產(chǎn)品已進(jìn)入流通、餐飲、商超、團(tuán)購(gòu)四種渠道。其中以煙酒店、便利店為主導(dǎo)的流通渠道的銷售占比高達(dá)60%，餐飲和商超渠道的占比分別為20%和10%，而團(tuán)購(gòu)以及其他渠道的銷售占比僅為10%。這樣一個(gè)消費(fèi)分布，在當(dāng)前備受行業(yè)調(diào)整沖擊的白酒企業(yè)當(dāng)中，是比較良性的。
“其實(shí)我們也沒有很神秘的秘訣，只是執(zhí)行力比別人強(qiáng)�！倍p描淡寫地將金沙這5年的成長(zhǎng)之路一言以蔽之。董兵的自信，正是來自于他所負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)。在團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力上，董兵同樣強(qiáng)調(diào)這種強(qiáng)大的執(zhí)行力，也并不介意提及金沙又從啤酒等成熟的快消細(xì)分領(lǐng)域“偷師”。
據(jù)了解，金沙其實(shí)有一個(gè)“秘密”行動(dòng)叫零點(diǎn)行動(dòng)。何為零點(diǎn)?指的是這支部隊(duì)穿著統(tǒng)一的紅馬甲，準(zhǔn)時(shí)在凌晨零點(diǎn)出動(dòng)，他們的任務(wù)很簡(jiǎn)單，就是讓第二天一早某個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者能整齊劃一地見到金沙的東西，比如海報(bào)、燈籠等等。
“在零點(diǎn)行動(dòng)中，我們的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)經(jīng)常見到的是加多寶的團(tuán)隊(duì)，他們也在貼海報(bào)�！币晃唤鹕骋痪�銷售人員表示。
2014年，金沙交出了搶下攻打縣級(jí)市場(chǎng)的成績(jī)單。金沙集團(tuán)在金沙回沙酒上銷售收入為12.6億，其中縣級(jí)市場(chǎng)的銷售額超過8億。
早在四年前，當(dāng)其它酒廠對(duì)經(jīng)銷商均以壓貨為主時(shí)，董兵已經(jīng)意識(shí)到服務(wù)經(jīng)銷商的重要性。“我們以經(jīng)銷商為本，除了常規(guī)的銷售政策激勵(lì)，我們會(huì)培訓(xùn)和培養(yǎng)經(jīng)銷商�！倍嘎��！皩�(duì)小的經(jīng)銷商，我們會(huì)做酒店、流通、禮儀等專業(yè)的培訓(xùn)，而對(duì)大經(jīng)銷商又是不同的打法。”在董兵看來，經(jīng)銷商的水平和步伐，要與金沙一致，才能最大地發(fā)揮經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的力量。
除幫助經(jīng)銷商煉內(nèi)功，董兵更多時(shí)間花在讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)動(dòng)起來。以往習(xí)慣“坐商”的白酒企業(yè)，現(xiàn)在均或多或少地受業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和積極性表現(xiàn)不佳的困擾。某白酒巨頭的董事長(zhǎng)在經(jīng)銷商大會(huì)上就坦白的接受經(jīng)銷商的批評(píng)：經(jīng)銷商希望酒企的業(yè)務(wù)員不要僅僅是催款員。
事實(shí)上，金沙回沙酒整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)才只有190人左右。以貴州88個(gè)縣而言，平均每個(gè)縣的業(yè)務(wù)員僅約2人。雖然對(duì)于這支業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)金沙同樣會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)，但要讓團(tuán)隊(duì)塑造強(qiáng)大的執(zhí)行力，金沙在嚴(yán)格的要求之外還有一套利益捆綁機(jī)制。
“每個(gè)縣金沙都會(huì)派一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，他們的另一個(gè)身份就是經(jīng)銷商的CEO，他們的主要任務(wù)是幫經(jīng)銷商培訓(xùn)隊(duì)伍、巡查每一個(gè)終端的陳列、海報(bào)、促銷政策是否到位�！倍硎�，每一個(gè)CEO都會(huì)有一個(gè)系統(tǒng)的方案。據(jù)了解，為了考核業(yè)務(wù)員是否在跑市場(chǎng)，金沙甚至要求業(yè)務(wù)員每到一個(gè)終端都要報(bào)位置，而且會(huì)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)采取末尾淘汰制。
這樣的做法與以深度分銷見長(zhǎng)的啤酒行業(yè)的利潤(rùn)龍頭青啤鐵腕打造業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的執(zhí)行力，方法如出一轍。
在董兵的規(guī)劃中，鑒于縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商水平要弱與地級(jí)市經(jīng)銷商。如果金沙自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)足夠強(qiáng)大，其實(shí)縣級(jí)經(jīng)銷商是可以只充當(dāng)資金供應(yīng)商、倉(cāng)儲(chǔ)商、物流配送商的角色的，而市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)掌握在酒廠手中。
這樣一種思維又與洋酒品牌在中國(guó)運(yùn)作的思路甚為相似。分銷商更多是配送商角色，市場(chǎng)推廣、終端維護(hù)權(quán)由洋酒品牌自己把握。
對(duì)業(yè)務(wù)員的考核雖然是“鐵腕”，但因?yàn)橛屑?lì)機(jī)制“兜底”，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的狼性得以很好的保留。“根據(jù)每一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的實(shí)際情況，我們會(huì)有不同的系統(tǒng)方案，方案中已經(jīng)細(xì)化到這個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)，完成目標(biāo)后經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員的激勵(lì)政策是怎樣的，都很清楚。”董兵透露。
贏來消費(fèi)者，除了砸錢還有技術(shù)和情懷
在白酒過去的黃金10年，大部分白酒巨頭的重點(diǎn)都在團(tuán)購(gòu)客戶的開拓以及經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)上，鮮有重視消費(fèi)者培育者。金沙則不以為然，董兵在將消費(fèi)者“請(qǐng)進(jìn)來”上不惜砸金�！叭ツ杲鹕抽_展了‘萬人游金沙，幸福進(jìn)萬家’的活動(dòng)�！睋�(jù)董兵透露，這個(gè)活動(dòng)向消費(fèi)者毫無保留地亮出金沙的釀造車間、成品車間，酒庫，請(qǐng)消費(fèi)者品嘗美酒，在金沙的飯?zhí)霉策M(jìn)午餐。
農(nóng)民工群體是知名白酒群體不屑一顧的，但金沙同樣不以為然。據(jù)了解，金沙即將啟動(dòng)“金沙回沙，接老鄉(xiāng)回家，送留守兒童見爹媽”項(xiàng)目，100輛大巴車分赴長(zhǎng)三角、珠三角接5000名老鄉(xiāng)回家，送孩子見在外打工的爹媽。
前者，金沙耗資數(shù)百萬萬，后者金沙預(yù)備砸600萬。在此之前，金沙的“鯤鵬基金”也將再次宣傳，金沙已經(jīng)注資100萬元，“每賣一瓶金沙酒，捐獻(xiàn)出一毛錢”，一年1500萬瓶酒，就是150萬元的捐助。
去年下半年以來，金沙還砸金做了另外一件事——對(duì)零售價(jià)超過500元和200元的金沙回沙紅鉆和魚兒酒大手筆進(jìn)行買一送一的促銷，即買一瓶贈(zèng)送一瓶光瓶酒。“這兩款產(chǎn)品都不是老百姓主流消費(fèi)的產(chǎn)品，但是通過讓利，我們讓老百姓也嘗得到。”此番促銷，董兵并未看重對(duì)酒廠利潤(rùn)的刺激，而是希望能讓消費(fèi)者更好地感受金沙的品質(zhì)。而僅贈(zèng)送光瓶酒，也有效地保護(hù)了這兩款產(chǎn)品原有的市場(chǎng)和價(jià)格體系。
究竟這樣的消費(fèi)引導(dǎo)，對(duì)銷售的拉動(dòng)有多大?雖然難有具體的量化考核指標(biāo)，但是董兵認(rèn)為，金沙不搞形式主義，這樣的做法既能讓消費(fèi)者感覺到金沙在為消費(fèi)者做事，同時(shí)也能極大地刺激經(jīng)銷商的信心。
無論是針對(duì)消費(fèi)者打生態(tài)旅游牌還是做公益，這些打法在快消行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟，董兵認(rèn)為，白酒的營(yíng)銷要落后于其他快消品類，現(xiàn)在能以市場(chǎng)和消費(fèi)者為主導(dǎo)的酒廠很很少�！拔覀儾皇敲┡_(tái)，必須讓消費(fèi)者覺得我們好才是好�！卑凑斩恼f法，正是起步時(shí)的“底子”比如這些行業(yè)巨頭，才迫使金沙提早轉(zhuǎn)向做消費(fèi)者教育。
玩電商造爆款，以讀秒的速度吃透天貓
在金沙集團(tuán)23.4億的銷售大盤子中，金沙回沙酒的銷售額為12.6億。鑒于金沙這股逆行情的勢(shì)頭甚為強(qiáng)勁，董兵總會(huì)被很多同行問金沙省內(nèi)怎么賣酒，省外怎么賣酒。事實(shí)上，金沙除了酒業(yè)集團(tuán)這支專業(yè)部隊(duì)以外，還有另外兩支“增補(bǔ)”部隊(duì)：游擊隊(duì)和空中部隊(duì)。
前者指的是其能發(fā)動(dòng)“東家”宜化集團(tuán)全員賣酒，后者指的是借力天貓等電商渠道賣酒�！耙嘶瘓F(tuán)有6萬多名員工，350家公司，有人問我金沙在省外是怎么賣酒的，其實(shí)除了招商，宜化集團(tuán)這支游擊隊(duì)是一個(gè)增量�！睋�(jù)董兵透露，去年通過宜化集團(tuán)銷售的酒超過4億元。
另外董兵口中所言的“電商”這支空中部隊(duì)去年確實(shí)讓金沙狠狠地火了一把。去年雙十一，金沙天貓旗艦店最終排名白酒第八，實(shí)現(xiàn)銷售額768萬元，在白酒企業(yè)直營(yíng)店中排名第二，僅次于洋河。
據(jù)了解，金沙3斤裝的封壇原漿酒在雙11當(dāng)天銷售19000多瓶，實(shí)現(xiàn)了362萬的銷售額，占金沙酒當(dāng)天整體銷售額的近一半，是名符其實(shí)的爆款單品。這款產(chǎn)品是金沙酒特地為這次雙十一和電商平臺(tái)特地打造的。
據(jù)金沙電商營(yíng)銷總裁向軍介紹，去年天貓雙11推出了一項(xiàng)新品預(yù)售的活動(dòng)，在雙11的前25天，新款產(chǎn)品就開始進(jìn)行廣告推廣，消費(fèi)者在這段時(shí)間內(nèi)就可以參與預(yù)訂，可以先付定金，在雙十一當(dāng)天再付尾款。
得知了這一規(guī)則之后，金沙隨即專門打造了一款新產(chǎn)品，依靠電商渠道全新發(fā)售，金沙3斤裝封壇原漿便這樣應(yīng)運(yùn)而生�！疤熵埖乃邪拙破放频赇佒�，參與這一活動(dòng)的只有8個(gè)產(chǎn)品，金沙3斤裝封壇原漿就是其中之一�！毕蜍娬f。
這次預(yù)售從2014年10月15號(hào)開始，到11月5號(hào)，1萬壇酒已經(jīng)預(yù)售一空，雙11當(dāng)天又加推1萬壇，也幾乎銷售一空。這款大壇酒一共銷售了一萬九千多壇。據(jù)介紹，3斤裝封壇原漿盡管價(jià)格較低，但在包裝上節(jié)省了不少成本，正是這款高性價(jià)比的產(chǎn)品為金沙此次雙11帶來了大部分的銷量。
除了全新的運(yùn)營(yíng)方式，爆款單品能吸引眾多消費(fèi)者，還要依靠超高的性價(jià)比。3斤裝的醬香原漿酒，促銷價(jià)只有299，自然能吸引消費(fèi)者的目光。
不過值得關(guān)注的是，對(duì)于電商渠道，現(xiàn)在不少酒廠已經(jīng)逐漸開始起用電商專供以及追求性價(jià)比等策略，然而并不是所有酒廠做電商都有金沙這樣的成績(jī)。
據(jù)董兵透露，2014年1-5月，金沙在天貓上的總銷售額不過60萬，但是去年全年金沙電商渠道實(shí)現(xiàn)了超過2000萬的銷售額。
“如果光是將電商作為賣酒的一個(gè)渠道，將線下的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上買，是難以運(yùn)作成功的�！倍朔莱隽私鹕尺\(yùn)作電商很多不為外人所知的內(nèi)幕。首先第一點(diǎn)是要酒企掌舵人對(duì)電商渠道的重視。據(jù)說去年與阿里巴巴接觸之時(shí)，是董兵親自掛帥到杭州見了阿里巴巴的店小二的，和其詳談，并且邀請(qǐng)了店小二親自到金沙酒廠參觀。
這種重視程度獲得了阿里巴巴的重視，天貓?jiān)谧罱肽曜笥业臅r(shí)間，給了金沙五次參與聚劃算、三次新首發(fā)的機(jī)會(huì)，在這幾次新首發(fā)的活動(dòng)上，醬香型白酒只選擇了金沙一家。這次雙11，天貓將金沙放進(jìn)了主會(huì)場(chǎng)。
對(duì)于做電商渠道，董兵認(rèn)為白酒企業(yè)一定要跟天貓玩。“天貓背后的大數(shù)據(jù)，能清晰地知道是什么人在網(wǎng)上買酒、消費(fèi)者喜歡什么酒、喜歡什么價(jià)格段的酒，甚至什么瓶型的酒比較好賣�！倍嘎�，金沙雙十一打造的產(chǎn)品銷售突然爆紅，也是基將天貓的這些大數(shù)據(jù)運(yùn)用到產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中。
今年，董兵對(duì)電商渠道有著更大的盤子�！敖衲甑哪繕�(biāo)是5000萬�！睋�(jù)董兵透露，今年金沙將針對(duì)天貓的老酒友專門打造一款產(chǎn)品，并著力打通三網(wǎng)一號(hào)一吧。即建立官方、天貓商城、京東旗艦店與微信公眾號(hào)以及好醬酒吧這個(gè)粉絲圈的三方聯(lián)動(dòng)。
2015年：增長(zhǎng)17%!開啟有限全國(guó)化
面對(duì)2014年的增長(zhǎng)，董兵將金沙集團(tuán)2015年的總體銷售增長(zhǎng)目標(biāo)定在17%。不過值得關(guān)注的是，無論是茅臺(tái)、五糧液還是瀘州老窖，還是其他區(qū)域品牌，目前大家都在加速布局中低檔白酒市場(chǎng)。
“金沙在貴州省內(nèi)的200元以下市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但隨著消費(fèi)升級(jí)，大眾品牌也需要隨著品牌上行�！痹跈�(quán)圖看來，金沙如何穩(wěn)步跟進(jìn)主流消費(fèi)價(jià)格，品牌穩(wěn)步提升，這是個(gè)較為重要的課題，也是金沙的壓力所在。
不過董兵似乎并不擔(dān)心與這些強(qiáng)勁的對(duì)手“過招”�！白鲋械蜋n白酒需要內(nèi)部、外部和消費(fèi)者三方都準(zhǔn)備好了才行。”在董兵看來，一方面酒廠切入中低檔白酒市場(chǎng)首先面臨的一個(gè)難題就是基酒、勾調(diào)師、調(diào)味酒等自身資源是否匹配。另一方面則是推出這個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品，消費(fèi)者口感的培育需要慢慢培育�！拔覀�?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)培育多年了�！�
在2014年23.4億這個(gè)逆增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)之下，董兵將金沙酒未來的著力點(diǎn)總結(jié)為8815工程。88即88個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，即銷售額還沒過1000萬的縣級(jí)城市未來3-5年銷售額要突破1000萬，銷售額還沒有達(dá)到500萬的縣級(jí)城市，未來3-5年銷售額要達(dá)到500萬。
“雖然這幾年金沙一直在精耕縣級(jí)市場(chǎng)，但是貴州省有88個(gè)縣，金沙其實(shí)在很多地方都還有提升的空間�！�
在董兵看來，縣級(jí)市場(chǎng)深挖、省外市場(chǎng)加快啟動(dòng)招商、電商渠道、宜化集團(tuán)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)增量都是2015年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)點(diǎn)。
此外值得關(guān)注的是，隨著新的發(fā)展目標(biāo)的提出，金沙已經(jīng)展露出了外擴(kuò)的野心，開始做全國(guó)化的試水。對(duì)于金沙的全國(guó)化，權(quán)圖認(rèn)為有其必然性，但是金沙要有自己獨(dú)立的思考�！斑@種全國(guó)化應(yīng)該先是有限的全國(guó)化，先選擇局部市場(chǎng)容量大、醬酒分為好的市場(chǎng)，然后省級(jí)市場(chǎng)再挑選1-2個(gè)地級(jí)市進(jìn)行有限布局和精耕細(xì)作�！睓�(quán)圖認(rèn)為。
金沙的外擴(kuò)也確實(shí)比較謹(jǐn)慎�！昂焙秃幽虾芸赡苈氏瘸蔀榻鹕呈⊥獾膬|元市場(chǎng)，此外江蘇、山東、廣西、廣東、福建都是金沙省外的核心市場(chǎng)�！倍嘎丁�
