酒市下滑，傳統(tǒng)白酒招模式暴漏出巨大危機(jī)，門(mén)檻高、要求多、壓力大、風(fēng)險(xiǎn)還不小，心情小酒運(yùn)作團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，小酒的招商模式必須大變臉，業(yè)內(nèi)應(yīng)該趕緊結(jié)束權(quán)錢(qián)至上的招商觀(guān)念，挽救酒市于危機(jī)。
白酒招商權(quán)錢(qián)游戲，傳統(tǒng)招商模式面臨危機(jī)
去年媒體曝光某知名酒企“存款賣(mài)酒”的潛規(guī)則后，引發(fā)軒然大波，許多知名酒企“暗招”一一被揭，大眾對(duì)傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷(xiāo)的某些不良印象一一應(yīng)驗(yàn)，酒市已是風(fēng)雨飄搖，這成為壓垮傳統(tǒng)白酒經(jīng)營(yíng)模式的最后一根稻草。
“白酒代理水太深，資金實(shí)力是最基本和首要的�！苯�(jīng)銷(xiāo)商們談傳統(tǒng)白酒招商總以此作為開(kāi)場(chǎng)白，沒(méi)有百萬(wàn)千萬(wàn)，想做一個(gè)縣區(qū)的代理都難。實(shí)際上，傳統(tǒng)酒企和經(jīng)銷(xiāo)商都走在走鋼絲，一方面是傳統(tǒng)酒企的“鉆營(yíng)”權(quán)錢(qián)游戲，而另一方面是經(jīng)銷(xiāo)商的苦不堪言。
心情小酒運(yùn)作團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，國(guó)家強(qiáng)力反腐措施正在厘清權(quán)錢(qián)界限，嚴(yán)控三公經(jīng)費(fèi)的使用和提倡理性消費(fèi)，使得傳統(tǒng)“高大上”白酒的消費(fèi)主力正在銳減，而且回頭的可能性很小。
小酒招商模式大變臉，權(quán)錢(qián)至上觀(guān)念到此為止
一直以來(lái)，傳統(tǒng)酒企善于鉆營(yíng)權(quán)錢(qián)關(guān)系，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商自然是獅子大開(kāi)口，這使得傳統(tǒng)酒企的營(yíng)銷(xiāo)之路越走越窄，心情小酒認(rèn)為，一方面是傳統(tǒng)白酒的定位使然，本位思想太嚴(yán)重，只能靠包裝和攀附才能達(dá)到目的；其次，層層盤(pán)剝的金字塔代理模式、巨大的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用導(dǎo)必然禍及經(jīng)銷(xiāo)商，高門(mén)檻是必然結(jié)果。
小酒是平民市場(chǎng)，做這塊市場(chǎng)需要誠(chéng)意和耐心，誠(chéng)意就是要把酒做好，耐心就是不斷地讓人群嘗試，不斷去互動(dòng)交流，心情小酒運(yùn)作團(tuán)隊(duì)表示，首先，心情小酒取消金字塔式代理模式，扁平的渠道模式或直接面對(duì)網(wǎng)店，以點(diǎn)帶面，最大限度的降低成本；其次，權(quán)錢(qián)關(guān)系在心情小酒的招商模式中被剔除，消除門(mén)檻，啟動(dòng)不要求壓貨，做代理商信心就是做市場(chǎng)信心；第三，心情小酒更看重終端的人氣聚集和友好度，不作倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移，不看重經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存。
消費(fèi)者才是游戲規(guī)則的制定者
心情小酒招商模式大轉(zhuǎn)換，是否預(yù)示權(quán)錢(qián)至上觀(guān)念上演結(jié)局？但是，在代理商沒(méi)有壓力的情況下，小酒企業(yè)必然承受巨大的市場(chǎng)壓力。
筷子兄弟心情小酒表示，這樣做基于兩點(diǎn)，第一，做代理商和渠道的信心就是做市場(chǎng)信心，信心不能停留在紙上，我們來(lái)承擔(dān)大的責(zé)任，這樣做就是要讓代理商和渠道輕裝上陣，跑的更快更遠(yuǎn)；第二，俗話(huà)說(shuō)，好酒不怕巷子深，何況我們的巷子不深，我們雖然不給代理商和渠道壓力，我們對(duì)市場(chǎng)的考察維度是有原則的，這直接就能解決銷(xiāo)售的問(wèn)題。
白酒市場(chǎng)的轉(zhuǎn)向，必然導(dǎo)致游戲規(guī)則的轉(zhuǎn)變，與其說(shuō)是小酒在改變規(guī)則，不如說(shuō)是消費(fèi)者在制定新規(guī)則。小酒是白酒文化和白酒市場(chǎng)的最好繼承者，小酒在觀(guān)念上更加富有建設(shè)性，心情小酒提倡“開(kāi)放式”這樣更富建設(shè)性的飲酒觀(guān)念，不是對(duì)傳統(tǒng)酒文化的破壞，而是更好的發(fā)揚(yáng)。
