微營銷，相信這個名詞大家已經(jīng)都不陌生了。在你打開微信刷新朋友圈時一定會看到有些好友以互聯(lián)網(wǎng)為依托發(fā)布產(chǎn)品信息，他們都聲稱自己是微商，正在做的就是微營銷。如果把微營銷理解的這樣狹隘，你就很難做到真正的微營銷。網(wǎng)絡(luò)上對于微營銷的定義是：以營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為基礎(chǔ)，通過企業(yè)營銷策劃、品牌策劃、運營策劃、銷售方法與策略，注重每一個細節(jié)的實現(xiàn)。通過傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)思維實現(xiàn)營銷新突破。簡單點來說，微營銷就是在互聯(lián)網(wǎng)思維指導(dǎo)下，以互聯(lián)網(wǎng)為工具和載體進行的營銷方式創(chuàng)新，而并不是簡單地通過微博、微信出售產(chǎn)品。
如今，依靠朋友圈傳播的多是化妝品以及服裝等產(chǎn)品，而包括酒水在內(nèi)的其他產(chǎn)品卻很少。酒商做微營銷，總是耳聞?wù)叨�，目睹者少，而能做出些許成績的那就更少了，這究竟是什么原因呢？酒商在做微營銷的時候到底會遇到哪些難以逾越的障礙，會碰到哪些關(guān)卡呢？現(xiàn)在我們就來看酒商微營銷需要打通的五個關(guān)卡。
第一關(guān)：意識關(guān)。互聯(lián)網(wǎng)是個新興事物，不同年齡階段的人接受程度差別很大。受過高等教育的人和年輕點的人接受起來基本都沒問題，但中年人以及老年人則大多數(shù)接受起來有些困難。從筆者接觸過的酒商來看，行業(yè)內(nèi)成熟酒商多是“60后、70后”，他們經(jīng)歷過行業(yè)的黃金十年，經(jīng)歷過“手中有灑，賺錢不愁”的時期，傳統(tǒng)營銷方式在他們心中已經(jīng)是根深蒂固，想改變營銷方式殊為不易。只有首先搞定“意識關(guān)”，了解和熟悉互聯(lián)網(wǎng)、具備互聯(lián)網(wǎng)思維并有意愿做出營銷上的變化。
第二關(guān)：定位關(guān)。定位要分為對產(chǎn)品的定位和對消費者的定位。你的產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品的核心競爭力是什么？產(chǎn)品擁有哪些獨有的特質(zhì)吸引你的潛在客戶？做微營銷一定要選擇一款適合的產(chǎn)品，若單純把從線下賣不出去的產(chǎn)品搬到線上，依舊是賣不出去的，不能把微營銷單純地當做出貨的一個窗口。正如我們經(jīng)常聽到的，在互聯(lián)網(wǎng)世界里，定位的小就是大，你產(chǎn)品的定位一定要特別的聚焦，要么具有明顯功能性、要么具備明顯個性化，要相信互聯(lián)網(wǎng)的整合能力能將精準人群聚集過來。這就涉及了消費者的定位，你的消費者是誰？如果說所有人都是你的消費者，這就太泛泛了。依舊是要保持精準定位的原則，精準定位消費者，并且是從多個維度來去定位，比如性別、年齡、收入等這些因素，以此結(jié)合自身產(chǎn)品，對消費者進行分析，他為什么選擇喝你的酒呢？他為什么不喝你的酒？這里的定位就是要將這些都搞清楚，而不是憑借自己的經(jīng)驗讓自己的感性主導(dǎo)理性，這是有效地進行微營銷的關(guān)鍵。對于酒商來說，定位就是擺在現(xiàn)實面前的一道鴻溝，酒商做微營銷多是想作為傳統(tǒng)渠道的拓展，大多數(shù)并不指望其成為主銷渠道，所以很難花費太多精力和資金去進行產(chǎn)品定位甚至是做一款專屬產(chǎn)品；而對消費者的定位也只能是淺嘗輒止，只能做大概的定位。但只有過了這一關(guān)才能實現(xiàn)微營銷的落地。
第三關(guān)：功能關(guān)。功能指的是你要做哪些事情。是利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌宣傳，為線下成交奠定基礎(chǔ)，還是要通過互聯(lián)網(wǎng)直接實現(xiàn)線上銷售？微營銷是公司戰(zhàn)略層面的行動，還是只是起到業(yè)務(wù)推動的戰(zhàn)術(shù)行為？經(jīng)銷商理清這一點才可以找到有針對性的方法。這也可以看作是對整個微營銷的功能定位，但現(xiàn)狀是酒商很少去關(guān)注這些，大多只是申請個微信或者微博賬號，把自己的產(chǎn)品掛在上吾，淺嘗輒止。
第四關(guān)：推廣關(guān)。推廣分為兩個部分，第一部分是渠道，第二部分是內(nèi)容。其中，渠道包含了電視、報紙、雜志、微博、微信等，酒商選擇適合自身的渠道，并非投入大效果就好。另一個方面，內(nèi)容比渠道更重要，大家經(jīng)常被朋友圈廣告刷屏所困擾，這就是生硬的推產(chǎn)品，而沒有吸引人的內(nèi)容。內(nèi)容的創(chuàng)意性應(yīng)與時下人們關(guān)注的熱門話題緊密結(jié)合。這需要專門人員來負責(zé)。但信奉“業(yè)務(wù)為王”的酒類經(jīng)銷商卻幾乎沒有這方面人才的儲備。
第五關(guān)：策劃關(guān)。所謂的策劃，并非僅指內(nèi)容的策劃性．更重要的是創(chuàng)新地將線上和線下的環(huán)節(jié)結(jié)合起來。比如線下促銷活動可以通過線上內(nèi)容的創(chuàng)意性策劃吸引大量關(guān)注，從而將線上的“粉絲”帶到線下來，讓線上的資源轉(zhuǎn)化為消費力。另外也可以在線下活動中通過掃二維碼把線下的顧客變成線上的“粉絲”，從而有可能實現(xiàn)單一消費到多次消費，這些都是創(chuàng)意性策劃的結(jié)果。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，使各種互聯(lián)網(wǎng)媒體與人們的生活越來越緊密，一股全新營銷浪潮也乘著互聯(lián)網(wǎng)之勢迎面襲來。依托互聯(lián)網(wǎng)進行營銷的核心是注重媒體渠道、溝通方式和客戶體驗的創(chuàng)新，實現(xiàn)線上線下的互動營銷。這之于酒商既是機遇又是挑戰(zhàn)。作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表，酒行業(yè)正經(jīng)歷著營銷模式轉(zhuǎn)變的考驗。每個酒業(yè)人，在移動互聯(lián)時代，都必須面對和接受這些挑戰(zhàn)，而微營銷在酒業(yè)的流行正是一個契機�！熬粕叹嚯x微營銷有多遠”為很多酒業(yè)人的心中畫了一道問號，酒商只有真正跨過五道關(guān)卡，才能在酒類微營銷上取得成功，讓酒行業(yè)由“垂垂老矣”煥發(fā)新的青春。
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