
“3年內(nèi),成為25~40歲大眾潮白酒銷量第一品牌!”這是博大酒業(yè)在5月13日召開的2015年度瀘小二廠商溝通聯(lián)誼會議上提出的戰(zhàn)略目標。
在今年春糖期間舉辦的第二屆中國酒業(yè)市場論壇上,博大酒業(yè)管理層曾透露,博大酒業(yè)已經(jīng)提出了分商務類、宴席類、快消類三類分類打造10億規(guī)模大單品的戰(zhàn)略。在快消類層級,博大酒業(yè)管理層指出將圍繞圓二曲、藍柔二曲、瀘小二產(chǎn)品線來運作,同時提到在去年建立了一系列模式之后,2015年,瀘小二的發(fā)展速度會很快,四川省內(nèi)的銷售額估計能有5000萬。
與眾多白酒品牌集中力量布局線下終端和渠道不同,作為潮白酒,瀘小二還多了一項任務,即線上推廣和粉絲社群的維護和管理。不過瀘小二對于固有的博大酒業(yè)渠道優(yōu)勢也沒有止步不前,而是花更大的力氣去部署產(chǎn)品與各個區(qū)域市場做到真正的渠道與消費的匹配,以使得區(qū)域經(jīng)銷客戶聚焦化,特渠資源最大化。
線上空襲——潮前布局
自博大酒業(yè)2013年秋季糖酒會高調(diào)推出小酒品牌以來,瀘小二就同步啟動了線上運營中心,微信、微博、官方網(wǎng)站,同時與知名媒體、網(wǎng)站、微信公眾號建立了長期的合作關(guān)系,甚至瀘小二將對區(qū)域市場的管理也納入了線上。
瀘小二事業(yè)部相關(guān)負責人在會上對微信端推廣做了介紹,瀘小二微信端界面有兩大板塊,一是瀘小二的主體板塊,主要功能是產(chǎn)品推介、活動以及在線購買;另外一個是品牌服務板塊,包括微官網(wǎng)和加盟通道。在上述事業(yè)部負責人看來,線上的頻繁互動是很重要的,也是吸引忠心粉絲的利器,后續(xù)將開發(fā)更多、更全面的互動活動、游戲。
上述負責人表示,“未來我們將在每個省區(qū)市場內(nèi)部公開經(jīng)銷商數(shù)據(jù),例如某個地方的出貨量、進貨量等,區(qū)域內(nèi)代理商的負責人、核心經(jīng)理人、博大公司的片區(qū)負責人都必須在微信群里進行互動!
會上展示了瀘小二在河南南陽地區(qū)的優(yōu)秀案例,如“瀘小二”杯南都車友會慶典活動實現(xiàn)了與2000名目標消費者強勢互動,同時通過大范圍了氛圍營造,又影響了周邊的大量人群,進一步加深消費者對瀘小二的記憶程度,提升瀘小二的品牌知名度和影響力。此外,參與活動者自主將本次活動發(fā)至網(wǎng)絡,實現(xiàn)“病毒式”傳播效果,從而加固了瀘小二的市場根基。
線下聯(lián)動——潮全渠道
除了線上推廣和培育之外,瀘小二的線下渠道和終端的打法也不容小覷。在會上,瀘小二事業(yè)部將市場指導原則總結(jié)為優(yōu)先開發(fā)餐飲渠道,將餐飲渠道作為引爆點,逐漸導入流通渠道。
終端現(xiàn)場培訓:針對渠道的選擇和開發(fā)的問題,瀘小二事業(yè)部堅定地認為餐飲店必須強行滲透,并分階段進行促銷活動,推廣并培養(yǎng)消費者口感,拉動消費。
終端市場走訪:上述負責人表示,“作為全國化運營的產(chǎn)品,一定要根據(jù)各地不同的消費習慣和偏好進行產(chǎn)品線的豐富和完善,同時結(jié)合線上的推廣導入電商專供的產(chǎn)品,讓我們的產(chǎn)品與各個區(qū)域市場做到真正的渠道與消費的匹配!
活動現(xiàn)場參觀:瀘小二事業(yè)部認為,對于終端的客情維護要制度化,要制定完善的操作流程;同時掌控二批商也是我們工作的重點。
在2015年布局中,瀘小二將重點守好價格秩序,捍衛(wèi)客戶利潤,嚴懲低價竄貨;區(qū)域經(jīng)銷客戶聚焦化,特渠資源最大化、專屬渠道限制化;保障優(yōu)秀客戶利益長久化和最大化。
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