面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，酒商不斷尋求新的模式及方法，以期提升銷售額，增加利潤。一些經(jīng)銷商選擇豐富自身的產(chǎn)品品類，多元化組合套裝，分?jǐn)偝杀�，從而有效滿足顧客的不同需求。另外一些經(jīng)銷商在面對瞬息萬變的市場，更傾向于突出核心產(chǎn)品，著力單品品牌的推廣，從而集中有限資源，打造品牌認(rèn)知。這兩種方式孰好孰壞，該如何看待呢？
提升盈利空間，做加法還是做減法？
浙江杭州成元貿(mào)易有限公司總經(jīng)理倪衛(wèi)：“品牌建設(shè)是廠商與經(jīng)銷商需要共同考慮的事情，單靠任何一方都是不可能完成的。面對市場環(huán)境的變化，經(jīng)銷商無論做出哪種選擇，只要是符合自身發(fā)展需求的，就是正確的。”
內(nèi)蒙古升雅商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王鵬飛：“個(gè)人認(rèn)為經(jīng)銷商成長發(fā)展必然會經(jīng)歷幾個(gè)階段，增加產(chǎn)品品類和突出核心產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上并不矛盾，酒企只有擁有豐富的產(chǎn)品線之后，才能深入了解符合消費(fèi)者需求的核心產(chǎn)品�！�
山東青島溫莎堡酒業(yè)有限公司市場總監(jiān)丁立成：“單一的品牌競爭力不是靠經(jīng)銷商自身來實(shí)現(xiàn)的，而是由廠商來提升的。規(guī)模較小的經(jīng)銷商首先考慮的是如何‘活下去’，那他必須考慮通過完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來提升利潤空間�！�
浙江寧波津禧酒業(yè)有限公司董事長王寒秋：“作為葡萄酒企業(yè)，專業(yè)的服務(wù)態(tài)度和高性價(jià)比的產(chǎn)品是最重要的。實(shí)現(xiàn)長期盈利的關(guān)鍵還是需要品牌的助力，不論是運(yùn)營商還是經(jīng)銷商，都應(yīng)該著力打造核心產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，提高單一品牌在市場的競爭力。”
現(xiàn)在很多酒商受多元化市場環(huán)境的影響，豐富產(chǎn)品品類已成為常態(tài)。其實(shí)，增加產(chǎn)品品類和進(jìn)行品牌建設(shè)并不是水火不相容的，增加產(chǎn)品品類，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可以為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)的選擇；品牌建設(shè)則能為廠商帶來溢價(jià)、增值等各種無形的財(cái)富，但增值的源泉始終來自于消費(fèi)者。所以，酒商為了提升盈利空間所做出的選擇都應(yīng)該基于消費(fèi)者的需求。
