事件回顧：
7月16日，國酒茅臺(tái)在山東的首個(gè)自營公司在濟(jì)南龍奧北路隆重開業(yè)。據(jù)了解，山東國酒茅臺(tái)銷售有限公司（自營公司）是貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司開設(shè)的全資子公司，是山東省唯一的茅臺(tái)自營公司，是茅臺(tái)為在白酒市場激烈競爭格局下，平衡多方面的市場關(guān)系，下重拳集中開拓建立的高效便捷新平臺(tái)。
對于設(shè)立自營公司的目的，貴州茅臺(tái)方面表示，此舉意在樹立渠道標(biāo)桿、控制茅臺(tái)酒價(jià)格。隨著“自營公司+經(jīng)銷商”網(wǎng)絡(luò)體系的建立，由茅臺(tái)酒廠直接控制的自營公司將在各地重要城市建立渠道標(biāo)桿，在平抑產(chǎn)品價(jià)格、穩(wěn)定流通渠道、打假保真方面將發(fā)揮重大作用，“整個(gè)終端渠道體系的穩(wěn)定是一個(gè)品牌企業(yè)必然要經(jīng)歷的陣痛，也是一個(gè)大型國有企業(yè)必須承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任�！辈⒁源藶槠鯔C(jī)全面推行經(jīng)銷商進(jìn)貨和庫存雙向管控機(jī)制。（發(fā)布時(shí)間：2015年7月17日）
快評
對茅臺(tái)酒經(jīng)銷商來說，最嚴(yán)峻的考驗(yàn)有兩點(diǎn)：一是茅臺(tái)酒的盈利問題，二是專賣店的轉(zhuǎn)型問題。為此，茅臺(tái)方面也一直在積極籌劃解決策略，其實(shí)，茅臺(tái)過去的一直策略是“經(jīng)銷商十專賣店”為主，但隨著近兩年白酒行業(yè)的遇冷，同時(shí)為了強(qiáng)化對終端市場價(jià)格的監(jiān)管，自2012年開始，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司就開始逐步布局出資成立全國33家自營店，山東也屬于其中之一。自營店采用“門店+公司”的形式，既是茅臺(tái)系列產(chǎn)品的銷售店鋪，也是茅臺(tái)區(qū)域分公司的辦公場所，不僅有利于茅臺(tái)拓寬銷售渠道，加強(qiáng)對渠道的管控，拉近與消費(fèi)者的距離，同時(shí)也是茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)O2O銷售模式的重要一環(huán)。消費(fèi)者不僅能夠自行到店購酒，還可以在茅臺(tái)酒網(wǎng)上商城下單，之后到門店來取貨，而在濟(jì)南市內(nèi)的消費(fèi)者可以在下單后兩小時(shí)內(nèi)收到酒水，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)銷售與實(shí)體門店體驗(yàn)的結(jié)合。
事件回顧：
7月28日，酒仙網(wǎng)與曲阜孔府家酒業(yè)在北京舉辦“有朋自遠(yuǎn)方來不亦樂乎”——酒仙網(wǎng)&孔府家新品上線發(fā)布會(huì)�？赘疫x擇酒仙網(wǎng)作為獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)全國首發(fā)網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品“朋自遠(yuǎn)方”，該款新品是由酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰、孔府家總經(jīng)理劉智濤兩人親自帶隊(duì)、精心打造的一款專門針對互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的產(chǎn)品，將于8月5日正式上線。（發(fā)布時(shí)間：2015年7月28日）
快評
酒企究竟該如何“十互聯(lián)網(wǎng)”？目前來看基本有三種途徑，一是自建電商平臺(tái)，組建電商公司獨(dú)立運(yùn)營；二是借助已經(jīng)發(fā)展成熟的電商平臺(tái)京東、天貓等開設(shè)品牌旗艦店，或者借助專業(yè)的垂直類電商網(wǎng)站，打造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品；三是這兩種手段的結(jié)合，既有獨(dú)立性也能夠起到“短平快”的效果。當(dāng)然就這個(gè)新聞事件而言，孔府家選擇了直接與相對成熟的酒類電商平臺(tái)“酒仙網(wǎng)”合作，開發(fā)線上專屬產(chǎn)品的做法，好處在于借力整合，利用后者的平臺(tái)優(yōu)勢，相對省心省力。當(dāng)然對孔府家企業(yè)來說，多了一個(gè)產(chǎn)品的銷售渠道，多一個(gè)盈利性的新品，但前提是該產(chǎn)品足夠有賣點(diǎn)，足夠爆款。其實(shí)這種合作關(guān)系類似于過去酒企與買斷商的關(guān)系，只不過現(xiàn)在的專業(yè)平臺(tái)不是像買斷商那樣，希望借力企業(yè)的品牌影響力來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速動(dòng)銷，而是企業(yè)希望借助平臺(tái)的力量實(shí)現(xiàn)增量，其中的主被動(dòng)關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了很大的調(diào)整。
事件回顧：
近日，世界第一大葡萄酒上市集團(tuán)公司富邑葡萄酒集團(tuán)宣布，將與永輝超市通力合作，共同開發(fā)中國市場。據(jù)了解，富邑集團(tuán)橫跨三大洲，擁有超過11000公頃葡萄園，擁有80多個(gè)知名葡萄酒品牌。富邑集團(tuán)此番舉動(dòng)是中國酒水渠道變革的一個(gè)縮影。在這輪渠道調(diào)整中，“中國總代理一二批商一零售終端一消費(fèi)者”這個(gè)冗長的供應(yīng)鏈條已經(jīng)被敲碎。據(jù)永輝超市此后發(fā)布的公告，其直接從富邑集團(tuán)采購奔富、禾富等品牌葡萄酒，首批訂單金額超6000萬元人民幣。（發(fā)布時(shí)間：2015年7月28日）
快評
渠道變革已經(jīng)在悄然進(jìn)行，最起碼永輝超市的案例就是一個(gè)縮影。本次永輝超市與富邑葡萄酒集團(tuán)合作，將業(yè)務(wù)深入到國外葡萄酒領(lǐng)域，記得是去年年底，同樣是永輝超市，當(dāng)時(shí)直接與茅臺(tái)達(dá)成合作，成立茅臺(tái)酒專柜，茅臺(tái)酒股份全線產(chǎn)品積極入駐。當(dāng)然我們暫且不論這種合作關(guān)系中哪一方更加主動(dòng)，但是這種“商超直采”的方式正在變得普遍與流行，逛超市的時(shí)候也經(jīng)�？吹揭恍┥坛白誀I”的產(chǎn)品，特別是在一些大型的連鎖超市，這種現(xiàn)象更為常見，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向一定是扁平化，商品經(jīng)過較少的渠道環(huán)節(jié)直接到達(dá)消費(fèi)者手中，這樣就有了所謂的“性價(jià)比”，那么未來經(jīng)銷商怎么辦，如何應(yīng)對，這應(yīng)該是值得考慮的。
事件回顧：
7月21日，“中國紅·紅西鳳”未來戰(zhàn)略研討會(huì)在西安悅豪酒店順利舉行，會(huì)議核心決議是公司股東增資擴(kuò)股3000萬元，用于開拓陜西省內(nèi)外市場。據(jù)了解，中國紅·紅西鳳酒的標(biāo)牌價(jià)格定為每瓶588元，相對2011年的828元的最高價(jià)，下調(diào)了200多元。此外，廠家表示不僅從價(jià)格上進(jìn)行調(diào)整，后期將對產(chǎn)品包裝進(jìn)行微調(diào)，為了更加適合當(dāng)前白酒市場行情，力爭到2016年的6月份，實(shí)現(xiàn)一年時(shí)間銷售額3個(gè)億的目標(biāo)。（發(fā)布時(shí)間：2015年7月23日）
快評
紅西鳳此次的“回歸”再出發(fā)，標(biāo)志著西鳳廠商關(guān)系的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的階段。眾所周知，紅西鳳曾經(jīng)作為西風(fēng)的核心產(chǎn)品對西鳳的全國化拓展做出過重要的貢獻(xiàn)，本次紅西風(fēng)的重新歸來，有利于進(jìn)一步增強(qiáng)風(fēng)系軍目的作戰(zhàn)實(shí)力，紅西鳳也極有可能成為繼西鳳6年、15年陳釀酒、國花瓷西鳳酒和華山論劍西鳳酒后的新的支柱性運(yùn)營品牌。當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品本身的價(jià)格定位來看，在目前的形勢下，欲實(shí)現(xiàn)一年3億元的目標(biāo)，尚有待觀察。
事件回顧：
近日，在郎酒集團(tuán)流通品牌事業(yè)部2015年半年銷售工作會(huì)上，小郎酒首次提出成為“中國小酒王”的戰(zhàn)略目標(biāo)。在會(huì)上，郎酒流通事業(yè)部總經(jīng)理王勇軍詳解了小貴賓郎的未來運(yùn)營規(guī)劃和措施，具體來說，即要強(qiáng)化以消費(fèi)型出貨為導(dǎo)向的工作考核，終端出貨、消費(fèi)者培育、品牌提升是事業(yè)部所有工作的“三個(gè)核心點(diǎn)”；同時(shí)貴賓郎要堅(jiān)持“分區(qū)域、分市場”針對性發(fā)展，川渝湘要做到整體面上優(yōu)勢，其余區(qū)域要做到點(diǎn)上優(yōu)勢。同時(shí)實(shí)行分類規(guī)劃、梯級發(fā)展。事業(yè)部將小貴賓郎市場劃分為基地省區(qū)、快速發(fā)展省區(qū)、核心戰(zhàn)略省區(qū)、其他培育省區(qū)幾類，并詳細(xì)規(guī)劃了每一類市場的三年目標(biāo)任務(wù)，以確保小貴賓郎規(guī)模在2017年再上一個(gè)新臺(tái)階。（發(fā)布時(shí)間：2015年7月24日）
快評
在大力推進(jìn)社會(huì)庫存清理和經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，紅花郎、郎牌特曲、新郎酒和老郎酒四失事業(yè)部主導(dǎo)產(chǎn)品在2014年呈現(xiàn)出積極地恢復(fù)性增長，而小貴賓郎則繼續(xù)保持高增長的態(tài)勢，按照公開的數(shù)據(jù)推斷，其在2014年的市場規(guī)�？赡苓_(dá)到17億元，“中國小酒王”的目標(biāo)正在逐步實(shí)現(xiàn)。其實(shí)以終端零售價(jià)15元來推測，小貴賓郎相當(dāng)于一瓶500ml標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格在75元價(jià)位的產(chǎn)品，從這個(gè)意義上講，其實(shí)小貴賓郎這種小酒“變相”的是一種高端光瓶酒的發(fā)展方向，特別是在兼香型口感的消費(fèi)者培育方面功不可沒。當(dāng)然，郎酒重回巔峰時(shí)期，僅僅依靠小貴賓郎是不夠的，“頭狼”紅花郎的價(jià)格重新理順，老郎酒事業(yè)部新品“郎哥”也都值得期待？
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