7月20日，中國(guó)第二屆酒水創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)大賽啟動(dòng)儀式存天貓總部所在地——杭州西溪舉辦，本次大賽由宋河酒業(yè)和天貓主辦。這次活動(dòng)其實(shí)有三個(gè)議程，一是宣布“中國(guó)第二屆酒水創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)大賽”開(kāi)始啟動(dòng)；二是宋河與天貓宣布深度合作；第三則是發(fā)布宋河電商新品“扭轉(zhuǎn)乾坤”酒。
這三個(gè)議程之間似乎互不關(guān)聯(lián)，但其實(shí)有內(nèi)在聯(lián)系。宋河“上網(wǎng)”不僅僅想要一個(gè)銷(xiāo)售的增量，它還有更大的圖謀。下面我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)看宋河是怎么探路互聯(lián)網(wǎng)的。
宋河互聯(lián)網(wǎng)2.0
我們先看酒水創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)大賽這件事。大賽主辦方之一的宋河酒業(yè)股份有限公司曾于2013年成功舉辦中國(guó)首屆白酒創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)大賽，希望聚焦年輕群體目光，這件事在當(dāng)年酒行業(yè)引起的反響頗大。從會(huì)上可以看出，第二屆大賽承繼了第一屆大賽的優(yōu)點(diǎn)，從深度、廣度和影響力方面，達(dá)到了一個(gè)全新的高度，這從合作伙伴上可以看出來(lái)。大賽聯(lián)合主辦方“視覺(jué)中國(guó)”集團(tuán)一直從事互聯(lián)網(wǎng)文化創(chuàng)意，擁有大量設(shè)計(jì)師、攝影愛(ài)好者社交網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，可以為大賽提供強(qiáng)有力的平臺(tái)支持。大賽的指導(dǎo)單位為中國(guó)包裝設(shè)計(jì)聯(lián)合會(huì)，可協(xié)助把控作品質(zhì)量，提高大賽在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域中的聲望。
最值得關(guān)注的合作伙伴當(dāng)然是天貓。據(jù)了解，宋河酒業(yè)與天貓已經(jīng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方就新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、資源置換、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)支持4個(gè)方面達(dá)成共識(shí)。宋河酒業(yè)全力配合天貓方進(jìn)行以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代需求的白酒研發(fā)，天貓將提供相應(yīng)資源、平臺(tái)展示等，配合白酒包裝大賽相關(guān)作品的傳播、預(yù)售等，入圍的99幅作品將在天貓眾籌進(jìn)行售賣(mài)。這是中國(guó)首家采用網(wǎng)絡(luò)眾籌方式進(jìn)行銷(xiāo)售的企業(yè)，通過(guò)創(chuàng)意眾包和商業(yè)眾籌從征集、投票、互動(dòng)、篩選、獎(jiǎng)勵(lì)等創(chuàng)意眾包過(guò)程，到通過(guò)眾籌方式完成商品售賣(mài)的商業(yè)化過(guò)程，可打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。
本次活動(dòng)上首發(fā)的宋河“扭轉(zhuǎn)乾坤酒”其實(shí)就初具產(chǎn)業(yè)鏈整合的雛形。該酒是2013年中國(guó)白酒創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)大賽？老子文化傳承獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)作品，由青年設(shè)計(jì)師吳曉科、張世樂(lè)設(shè)計(jì)，總決賽16強(qiáng)作品之一。設(shè)計(jì)版權(quán)由宋河酒業(yè)買(mǎi)斷進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售，2015年7月19日于天貓首發(fā)，開(kāi)啟預(yù)售。
而在常規(guī)電商合作方面，據(jù)天貓酒水行業(yè)負(fù)責(zé)人謝茂林透露，宋河將入駐“天貓酒窖”，享受菜鳥(niǎo)驛站的電商物流服務(wù)。菜鳥(niǎo)驛站將聯(lián)合心怡物流與萬(wàn)象物流，為宋河天貓旗艦店提供全套電商物流解決方案，通過(guò)多樣化服務(wù)和對(duì)大數(shù)據(jù)的分析、監(jiān)測(cè)，提高運(yùn)送時(shí)效性并降低貨物破損率。除送貨上樓服務(wù)外，全國(guó)24個(gè)省共269個(gè)城市的消費(fèi)者還將享受到菜鳥(niǎo)驛站提供的次日（24小時(shí)）達(dá)與隔日（48小時(shí)）達(dá)服務(wù)，同時(shí)菜烏驛站會(huì)提前通過(guò)電話約定送貨時(shí)間，以方便消費(fèi)者在收貨時(shí)進(jìn)行開(kāi)箱驗(yàn)貨。
2012年7月，宋河和酒業(yè)垂直電商酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，并隨后推出了一系列業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)專(zhuān)屬產(chǎn)品。這可謂宋河的電商1.0時(shí)代。那么，本次發(fā)布的一系列活動(dòng)其實(shí)意味著宋河進(jìn)入電商2.0時(shí)代。
宋河嘗試的標(biāo)本意義
其實(shí)宋河酒業(yè)一直有個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，那酒是要再造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)名酒。對(duì)于宋河來(lái)說(shuō)，目前是兩條線作戰(zhàn)，一條是線下，宋河要在區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的這個(gè)基礎(chǔ)上逐漸實(shí)現(xiàn)全國(guó)化；另一條是在互聯(lián)網(wǎng)上，這對(duì)宋河酒業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)是第二條戰(zhàn)線，也是第二極。
如何在線上作戰(zhàn)？宋河酒業(yè)總裁王祎楊女士態(tài)度很明確，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)一定要嘗試，但不要趕時(shí)髦。別人做O2O或者APP，我也要做，這純粹是一種趕時(shí)髦的行為。在酒類(lèi)電商發(fā)展的第一階段，這種情況比比皆是。看別人上網(wǎng)賣(mài)貨，自己也想上網(wǎng)試試。不要以為這種趕時(shí)髦的做法不多，其實(shí)在以模仿為樂(lè)事的白酒行業(yè)里非常普遍。比如2013年突然大家都在談定制，好像團(tuán)購(gòu)不行了，定制能救亡圖存。但一年后，談定制的企業(yè)不多了，傳統(tǒng)的、常規(guī)基本功依然是必修項(xiàng)目。不趕時(shí)髦的前提是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有理性的預(yù)估和冷靜的思考，所以宋河在白酒業(yè)率先開(kāi)始涉水電商，與酒業(yè)垂直電商酒仙網(wǎng)合作，并推出了專(zhuān)屬產(chǎn)品。
在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)圈子里，趕時(shí)髦其實(shí)是非常流行的。因?yàn)檫@個(gè)圈子變化太快，往往一個(gè)主題還沒(méi)普及呢，下一個(gè)熱點(diǎn)就出來(lái)了。比如O2O還在探索呢，移動(dòng)互聯(lián)就冒出來(lái)了，接著是微商，最近“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念開(kāi)始大行其道。很多時(shí)候，人們忙于趕這些熱點(diǎn)，熱衷于對(duì)這些流行詞匯的“消費(fèi)”，而沒(méi)有時(shí)間真正潛心去嘗試。但宋河一直在嘗試。互聯(lián)網(wǎng)意味著無(wú)限可能，這句話的另一個(gè)意義也是，適合本企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)之路并不好找，這就需要堅(jiān)持不懈地嘗試。正因?yàn)槿绱�，宋河這次和更大的電商平臺(tái)牽手，并嘗試白酒電商產(chǎn)業(yè)一體化運(yùn)作。
互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略有短線和長(zhǎng)線之別，也有銷(xiāo)量和品牌之別，那么到底該如何抉擇，抑或如何融合？從這次宋河的活動(dòng)可以看出來(lái)，它更傾向于將所有元素融合在一起。宋河的想法是，不僅僅將電商平臺(tái)作為一個(gè)售貨渠道，而是作為產(chǎn)業(yè)整合平臺(tái)：由宋河牽頭各專(zhuān)業(yè)組織機(jī)構(gòu)，搜集年輕消費(fèi)者的想法，并由年輕的設(shè)計(jì)師用時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)來(lái)反映、落實(shí)這些年輕消費(fèi)者的想法，再通過(guò)天貓平臺(tái)投票、互動(dòng)、篩選，最終篩選出符合更多消費(fèi)群的作品來(lái)，然后由宋河來(lái)生產(chǎn)，再通過(guò)天貓平臺(tái)發(fā)售。在筆者看來(lái)，這依然是一種嘗試，但這種嘗試更具先鋒性，也更具商業(yè)化，最重要的是，宋河將白酒的未來(lái)消費(fèi)群體——年輕人納入到這個(gè)圈子中來(lái)。通過(guò)這樣的活動(dòng)，不僅可以引起年輕人對(duì)白酒的關(guān)注和熱情，也通過(guò)潛移默化的宣傳，將宋河品牌烙到消費(fèi)者腦海中�？芍^一舉多得。
從宋河電商2.0時(shí)代也可以看出來(lái)，宋河不為電商而電商�；ヂ�(lián)網(wǎng)代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，但并不是上了網(wǎng)就一切OK了。我們注意到宋河的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略其實(shí)既把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作目標(biāo)，又當(dāng)作手段，同時(shí)也是一種思維方式。
