作為2015年醬香酒公司新品的王茅／華茅在春季糖酒會(huì)上一經(jīng)亮相，便在醬香酒市場(chǎng)副起了一股醬香風(fēng)暴，經(jīng)銷商朋友也對(duì)茅臺(tái)新品的上市充滿了期待。在糖煙酒周刊雜志社和湖南優(yōu)創(chuàng)公司助力下，6月12日，王茅／華茅布局全國(guó)之路正式開始，到7月6日，茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷公司已基本完成對(duì)全國(guó)（除港澳臺(tái)地區(qū)）的醬香市場(chǎng)布局，歷時(shí)25天，覆蓋全國(guó)23個(gè)省市自治區(qū)。
首場(chǎng)河南，不僅僅是會(huì)議的開始時(shí)間：2015年6月12日會(huì)議地點(diǎn)：河南鄭州·黃河迎兵館上市產(chǎn)品：王茅／華茅布局輻射范圍：河南、陜西、湖北
首次“新常態(tài)下中國(guó)醬酒發(fā)展新機(jī)遇茅臺(tái)股份王茅／華茅上市發(fā)布暨財(cái)富峰會(huì)”鄭州發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)齊聚以王茅／華茅雙兄弟為核心的八大醬香酒產(chǎn)品。來(lái)自河南、陜西、湖北的200余名優(yōu)秀經(jīng)銷商，不辭辛苦蒞臨新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，要一睹王茅／華茅酒的“真容”。
河南整體白酒市場(chǎng)容量在200億元以上，市場(chǎng)容量極大，且包容性極強(qiáng)，無(wú)論是本地名酒還是外來(lái)品牌都可以在河南市場(chǎng)“分羹而食”。全國(guó)一線名品在大中原占據(jù)著很高的市場(chǎng)份額，像茅臺(tái)酒這樣的產(chǎn)品一直是當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)群體的選擇之一。之前賴茅酒在河南地區(qū)刮起了一股強(qiáng)勁的醬酒大眾消費(fèi)狂潮，為順應(yīng)市場(chǎng)醬酒發(fā)展需求，做大名酒，順應(yīng)民意，面對(duì)如此高漲的經(jīng)銷商熱情，貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷公司副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)人冉昌賢表示王茅／華茅酒的代理門檻實(shí)行下調(diào)，省會(huì)城市首批款降至60萬(wàn)，地級(jí)首批款降至50萬(wàn)，縣級(jí)市場(chǎng)首批款更是下降至40萬(wàn)。和之前進(jìn)入茅臺(tái)財(cái)富陣營(yíng)的首批款對(duì)比來(lái)看，此次王茅／華茅首批款的下調(diào)絕對(duì)顯示出了茅臺(tái)醬香酒做大做強(qiáng)醬香酒系列產(chǎn)品的誠(chéng)意與信心。
可以說(shuō)，茅臺(tái)股份王茅／華茅上市發(fā)布會(huì)首場(chǎng)選在河南并不僅僅是此次新品發(fā)布的會(huì)議開始更是茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司布道醬香酒市場(chǎng)之種的開始。這將是“大茅臺(tái)”戰(zhàn)略布局在又一年的調(diào)整期不斷創(chuàng)新的開始，也將是新成立的醬香酒營(yíng)銷公司在新的一年開拓市場(chǎng)，扎實(shí)推進(jìn)醬香酒市場(chǎng)精耕的開始！
王茅首秀山東——最大力度的地面廣告支持時(shí)間：2015年6月15日會(huì)議地點(diǎn)：山東濟(jì)南·南郊賓館上市產(chǎn)品：王茅布局輻射范圍：山東
山東此次會(huì)議的獨(dú)特之處在于它是唯一的茅臺(tái)股份王茅上市發(fā)布會(huì)集中面市的省份，來(lái)自山東17個(gè)地級(jí)市及下轄縣市區(qū)的300余名優(yōu)秀經(jīng)銷商齊聚王茅新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
6月11日標(biāo)志著貴州和茅臺(tái)股份有限公司logo的紅色秘密廣告牌一時(shí)間遍布濟(jì)南主要城市干道和各大高速路口處，神秘的“紅蓋頭”吸引了濟(jì)南市民和一些與茅臺(tái)相關(guān)的經(jīng)銷商的關(guān)注。在15日王茅酒發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理劉自力講到，為支持王茅酒山東上市，濟(jì)南周邊矗立起68塊神秘廣告大牌，用統(tǒng)一的策劃起到了先聲奪人的宣傳效果，王茅的此次上市宣傳不但向山東也向全國(guó)表明了2015年茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷公司對(duì)于王茅酒乃至對(duì)醬香酒的支持力度。如此大的廣告投入在以往的茅臺(tái)醬香酒的市場(chǎng)布局中也是第一次。立足北京，布好白酒圍棋的關(guān)鍵點(diǎn)時(shí)間：2015年6月22日會(huì)議地點(diǎn)：北京·遠(yuǎn)望樓賓館上市產(chǎn)品：王茅／華茅布局輻射范圍：北京、天津、河北、內(nèi)蒙古、山西
6月22日在北京遠(yuǎn)望樓賓館召開的華茅酒上市發(fā)布暨財(cái)富峰會(huì)輻射范圍涵蓋了兩個(gè)直轄市兩個(gè)省及一個(gè)自治區(qū)。就像圍棋的落子一般，此番布局以北京為中心，而這一地點(diǎn)的選擇對(duì)于整個(gè)醬酒市場(chǎng)精耕意義非凡。眾所周知，北京是我國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化交流中心，是白酒消費(fèi)的重要市場(chǎng)，以茅臺(tái)酒為代表的醬香酒成為高端醬酒市場(chǎng)炙手可熱的消費(fèi)產(chǎn)品。白酒行業(yè)最有實(shí)力的企業(yè)和來(lái)自京津冀晉蒙地區(qū)的200余位經(jīng)銷商在首都北京相聚，其商王茅／華茅布局之道！占位東北，搶占醬香酒市場(chǎng)頭把交椅時(shí)間：2015年6月26日會(huì)議地點(diǎn)：遼寧沈陽(yáng)·友誼賓館上市產(chǎn)品：王茅布局輻射范圍：遼寧、吉林、黑龍江 東北地區(qū)相對(duì)于華北、華南、華中地區(qū)來(lái)說(shuō)，人口密度相對(duì)較低但是白酒的消費(fèi)環(huán)境很好，“愛整點(diǎn)酒”似乎是東北人留給人的普遍印象。但是據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，東北地區(qū)的高端醬香酒市場(chǎng)雖然有茅臺(tái)酒占位但是中端、中高端醬香酒市場(chǎng)卻處于群龍無(wú)首的尷尬境地。王茅酒百年印象普通版定價(jià)299元，這無(wú)疑是茅臺(tái)醬香酒系列產(chǎn)品立足中端、中高端醬香酒市場(chǎng)的巨大歷史機(jī)遇，且王茅酒憑借茅臺(tái)酒股份有限公司的強(qiáng)大品牌力和茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司的創(chuàng)新力，開啟東北地區(qū)的醬香酒市場(chǎng)的布局之戰(zhàn)絕對(duì)是勢(shì)不可擋。來(lái)自黑吉遼的200余位優(yōu)秀經(jīng)銷商歡聚一堂共同見證王茅酒的正式上市，勢(shì)必會(huì)在這一輪的醬香酒市場(chǎng)布局中搶占新的市場(chǎng)機(jī)遇！切開對(duì)外點(diǎn)，做變革華南市場(chǎng)的利劍時(shí)間：2015年6月31日會(huì)議地點(diǎn)：廣東廣州·珠江賓館上市產(chǎn)品！王茅酒布局輻射范圍：廣東、廣西、江西、湖南、海南
以廣東為首的華南地區(qū)是我國(guó)最早進(jìn)行對(duì)外開放的地區(qū)之一，而廣州是華南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化、科技和教育中心，交通樞紐，是中國(guó)南方最大、歷史最悠久的對(duì)外通商口岸，世界著名的港口城市之一。就像參加廣州王茅新品發(fā)布會(huì)的貴州茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理、茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司董事長(zhǎng)杜光義先生在會(huì)上提到的那樣，美麗富饒的華南大地一直是茅臺(tái)醬香酒的重要市場(chǎng)，而王茅酒在廣東、廣西、江西、湖南、海南五地的正式上市勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步鞏固醬香酒市場(chǎng)的根基，引領(lǐng)新一輪的白酒消費(fèi)趨勢(shì)，為五個(gè)地區(qū)的200余名優(yōu)秀經(jīng)銷商帶來(lái)更大的財(cái)富與機(jī)遇。廣州同時(shí)以另一個(gè)名字“羊城”而聞名，是中國(guó)改革開放的前沿陣地，也是歷來(lái)開風(fēng)氣之先的創(chuàng)新福地，這與貴州茅臺(tái)醬香酒公司在調(diào)整期所表現(xiàn)的創(chuàng)新力產(chǎn)生了高度的精神契合！以王茅酒為核心的醬香酒產(chǎn)品的此番布道，并將以廣州市場(chǎng)為切人點(diǎn)，成為變革華南醬香酒市場(chǎng)甚至是白酒市場(chǎng)的利劍！杭州，終點(diǎn)也必將足新起點(diǎn)時(shí)間：2015年7月6日地點(diǎn)：杭州·天元大廈上市產(chǎn)品：華茅酒布局輻射范圍：浙江、 江蘇、上海、安徽、福建
7月6日的杭州煙雨迷蒙，但是依然擋不住經(jīng)銷商的參會(huì)熱情，來(lái)自浙江、江蘇、上海、安徽、福建等區(qū)域的300余名經(jīng)銷商朋友冒雨參會(huì)。在接待冒雨前來(lái)的經(jīng)銷商時(shí)，有經(jīng)銷商對(duì)筆者坦言，一直在關(guān)注茅臺(tái)新品上市發(fā)布會(huì)的動(dòng)態(tài)，并將這次選擇華茅酒視為自己進(jìn)入茅臺(tái)酒財(cái)富陣營(yíng)的唯一機(jī)會(huì)。由此可見，華茅酒新品上市除了茅臺(tái)本身強(qiáng)大的品牌號(hào)召力之外，前期的酒說(shuō)、華糖內(nèi)參酒類版、糖煙酒周刊食品版線上宣傳和線下部隊(duì)的市場(chǎng)跟進(jìn)也改變著當(dāng)?shù)氐尼u酒氛圍，使得更多人關(guān)注以茅臺(tái)為風(fēng)向標(biāo)的醬酒的發(fā)展。王茅／華茅全國(guó)巡回新品上市發(fā)布會(huì)杭州站在經(jīng)歷了25天23省的布局之后終于迎來(lái)了完美的結(jié)束。
值得高興的是會(huì)議結(jié)束之后的兩周之內(nèi)就已經(jīng)有和茅臺(tái)醬香酒簽約合作的喜報(bào)傳出。很多經(jīng)銷商向筆者表示，醬香酒公司早先的茅臺(tái)王子酒、迎賓酒以及賴茅酒等醬香系列酒已經(jīng)在市場(chǎng)上培育了一定的消費(fèi)基礎(chǔ)。此外，在整個(gè)會(huì)議過程中，前期《糖煙酒周刊》整合微信平臺(tái)資源，在酒說(shuō)、華糖內(nèi)參、食品版、生意經(jīng)等微信上全方位發(fā)布茅臺(tái)的最新招商信思也吸引了更多的優(yōu)秀經(jīng)銷商參與到茅臺(tái)醬香酒的財(cái)富陣營(yíng)中來(lái)。同時(shí)，《糖煙酒周刊》搭建的廠商交流平臺(tái)也給調(diào)整期的經(jīng)銷商進(jìn)入茅臺(tái)醬香酒的財(cái)富陣營(yíng)提供了方向引導(dǎo)。
當(dāng)調(diào)整期已經(jīng)成為當(dāng)前酒業(yè)發(fā)展的新常態(tài)，適應(yīng)新常態(tài)，抓住新機(jī)遇，提振酒業(yè)發(fā)展信心已經(jīng)成為必然，而王茅／華茅酒也將擔(dān)當(dāng)起提振酒業(yè)發(fā)展信心的重任。相信此番茅臺(tái)醬香酒公司的布道只是酒業(yè)發(fā)展期的新開始，未來(lái)以王茅／華茅為核心的醬香酒產(chǎn)品將擔(dān)當(dāng)起也必將擔(dān)當(dāng)起提振酒業(yè)發(fā)展信心、助力酒業(yè)發(fā)展新引擎的重任！終點(diǎn)并不是結(jié)束，新的征程剛剛開始！
茅臺(tái)新風(fēng)暴，布局大醬酒
茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司新品上市發(fā)布會(huì)全國(guó)巡展在25天的時(shí)間里走過了全國(guó)23個(gè)省市以及自治區(qū)，且每一場(chǎng)到會(huì)經(jīng)銷商都熱情高漲。面對(duì)調(diào)整期的酒類市場(chǎng)，茅臺(tái)醬香酒公司在2015年舉行如此大范圍、高規(guī)格的上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)，是任性地?zé)X造勢(shì)還是策劃巳久的謀篇布局呢？在酒業(yè)調(diào)整期，如此大規(guī)模地全國(guó)上市行動(dòng)是要提振白酒發(fā)展逆勢(shì)而上的信心嗎？又是怎樣的契機(jī)誕生了王茅／華茅酒呢？在王茅／華茅接下來(lái)的發(fā)展中，市場(chǎng)又會(huì)有怎么樣的支持呢？筆者根據(jù)茅臺(tái)公司各領(lǐng)導(dǎo)的會(huì)上講話內(nèi)容，特進(jìn)行了整理總結(jié)，希望可以讓大家全面了解關(guān)于王茅／華茅新品上市發(fā)布會(huì)的醬酒布局背后的深層邏輯規(guī)劃。
劉自力：
做改革創(chuàng)新的先行者
茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理劉自力在出席山東王茅酒上市發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)提到了今年進(jìn)行王茅／華茅全國(guó)上市發(fā)布會(huì)的指導(dǎo)戰(zhàn)略。劉自力鄭重指出，為貫徹貴州省省委省政府提出的“三個(gè)轉(zhuǎn)型、五個(gè)轉(zhuǎn)變”的戰(zhàn)略部署，國(guó)酒茅臺(tái)主動(dòng)深化改革、創(chuàng)新機(jī)制，成立了貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司，全面負(fù)責(zé)運(yùn)雷和銷售包括茅臺(tái)股份公司除了茅臺(tái)酒之外的所有醬香酒品牌，也就是人們常說(shuō)的“一曲三茅四將+N”。創(chuàng)新是企業(yè)存活的生命力，特別是在調(diào)整期更要有迎難而上的創(chuàng)新精神，茅臺(tái)有責(zé)任和義務(wù)擔(dān)當(dāng)起做酒業(yè)改革創(chuàng)新先行者的重任！
杜光義：
做醬酒市場(chǎng)的布道者
醬香酒公司是國(guó)酒茅臺(tái)深化改革，主動(dòng)創(chuàng)新的結(jié)果，而王茅／華茅又在改革創(chuàng)新的過程中擔(dān)當(dāng)起了重要的角色。一直以來(lái)，國(guó)酒茅臺(tái)都被視為行業(yè)的標(biāo)桿和白酒發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。出席鄭州王茅／華茅和廣州王茅酒新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的貴州茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理、茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司董事長(zhǎng)杜光義在兩場(chǎng)會(huì)上詳細(xì)闡述了醬香酒公司布局醬香酒市場(chǎng)的目標(biāo)規(guī)劃。杜光義鄭重表示，醬香酒公司雖然成立不久，但是始終堅(jiān)持改革創(chuàng)新并不斷積極進(jìn)取，希望把醬香酒的基礎(chǔ)市場(chǎng)夯實(shí)，不斷擴(kuò)大醬香酒的消費(fèi)群體，把醬香酒的市場(chǎng)做得更大。所以，在市場(chǎng)低迷的環(huán)境中醬香酒公司會(huì)有如此大的動(dòng)作，也必須要有如此大的動(dòng)作。這是對(duì)我們茅臺(tái)酒公司產(chǎn)品的品質(zhì)自信、品牌自信、營(yíng)銷自信以及團(tuán)隊(duì)自信的體現(xiàn)。此外受當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境變化的影響，哀鴻遍野的消極情緒在業(yè)界仍然存在。這對(duì)行業(yè)當(dāng)前的轉(zhuǎn)型、調(diào)整以及未來(lái)的健康、持續(xù)發(fā)展非常不利。我們認(rèn)為，越是市場(chǎng)困難的時(shí)候，越應(yīng)該沉下心來(lái)做市場(chǎng)，越需要扎扎實(shí)實(shí)做基礎(chǔ)性的工作，耐心等待下一輪市場(chǎng)爆發(fā)的來(lái)臨。
在談到王茅／華茅產(chǎn)品分區(qū)域布局問題時(shí)，杜光義解釋說(shuō)，王茅／華茅這兩款產(chǎn)品自一“出生”便是一對(duì)孿生兄弟，它們的內(nèi)在酒質(zhì)并沒有區(qū)別。按照對(duì)市場(chǎng)區(qū)域板塊的劃分，之所以進(jìn)行分省布局，是因?yàn)榇蟀鍓K范圍布局產(chǎn)品具有一致性，這樣市場(chǎng)也更便于掌控。
王崇琳：
做敬畏歷史的虔誠(chéng)者
出席沈陽(yáng)王茅酒新品上市發(fā)布會(huì)的貴州茅臺(tái)酒股份有限公司總經(jīng)理助理、貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司總經(jīng)理王崇琳在會(huì)上詳細(xì)介紹了茅臺(tái)酒的發(fā)展歷史和王茅／華茅酒的上市契機(jī)，使得參會(huì)的200余名經(jīng)銷商朋友對(duì)于茅臺(tái)的歷史有了更加深入的了解。王崇琳介紹到，茅臺(tái)酒歷史要追溯到1915年，王茅、華茅兩家燒坊生產(chǎn)的酒，統(tǒng)一以“茅臺(tái)造酒公司”的名義參展美國(guó)巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)。在會(huì)上，發(fā)生了“怒擲酒瓶振國(guó)威”的傳奇故事，由此獲得了最高榮譽(yù)勛童和金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)�，金牌的榮譽(yù)也因此歸王茅、華茅兩家所有。1952年，公私合營(yíng)運(yùn)動(dòng)，在原華茅酒廠的基礎(chǔ)上，華茅、王茅、賴茅合并成為地方國(guó)營(yíng)茅臺(tái)酒廠。今年，為慶祝金獎(jiǎng)百年，更為了紀(jì)念這段璀璨的歷史，王茅／華茅再次聽從歷史召喚，上承歷史，下啟機(jī)遇，耀世而出，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司重新激活華茅酒、王茅酒品牌，用百年印象、百年懷舊、百年傳奇三組產(chǎn)品，對(duì)1915年金獎(jiǎng)歷史致以最虔誠(chéng)的敬意。表達(dá)對(duì)歷史的紀(jì)念，對(duì)先賢的崇敬！經(jīng)過百年的發(fā)展，此次的回歸也必將是又一個(gè)發(fā)展階段的新的開始！
冉昌賢：
做工匠精神的捍衛(wèi)者
所謂的工匠精神就是工匠對(duì)自己的產(chǎn)品精雕細(xì)琢、精益求精的精神理念。貴州茅臺(tái)作為白酒行業(yè)里具有標(biāo)桿意義的白酒企業(yè)，在白酒釀造的過程中精益求精、追求完美與細(xì)致，帶著一種不偷奸�；纳禋庾非笾罡叩钠焚|(zhì)。貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理、實(shí)際負(fù)責(zé)人冉昌賢在會(huì)上表示，在產(chǎn)品品質(zhì)上，王茅／華茅酒始終傳承茅臺(tái)酒優(yōu)良的品質(zhì)基礎(chǔ)和酒體基因，這是王茅／華茅酒在品質(zhì)上一定也是必須堅(jiān)守的。所有參加過發(fā)布會(huì)并品嘗過王茅和華茅的人都對(duì)產(chǎn)品稱贊不已，一致認(rèn)為這是當(dāng)前茅臺(tái)酒胺份公司出品的極具性價(jià)比的產(chǎn)品。其次在這次包裝設(shè)計(jì)上也是精益求精。通過全國(guó)招標(biāo)的形式，醬香酒公司終于在海選中獲得了一套理想的設(shè)計(jì)方案。在全國(guó)巡展中，從貴陽(yáng)開始，到鄭州、山東，以及北京，所有參與發(fā)布會(huì)的客戶、朋友和關(guān)心關(guān)注醬香酒公司的社會(huì)各界人士都認(rèn)為新上市的王茅／華茅酒的外形包裝獨(dú)特且完美。醬香酒公司對(duì)于工匠精神的每一步堅(jiān)守都讓王茅／華茅酒的面市受到了更熱烈的歡迎。
貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理趙霜在會(huì)上進(jìn)行了詳細(xì)的招商政策介紹。趙霜詳細(xì)介紹了費(fèi)用支持涉及的幾大方面，表示醬香酒公司這邊最高將拿出40%的費(fèi)用投入到市場(chǎng)的品牌建設(shè)中來(lái)，這些費(fèi)用將全部用于終端宣傳、市場(chǎng)建設(shè)、紅色之旅和品鑒酒等方面的支出。此外在物流方面，目前公司已經(jīng)建成茅臺(tái)總庫(kù)、貴陽(yáng)庫(kù)、北京庫(kù)、廣州庫(kù)、西安庫(kù)、上海庫(kù)等七大茅臺(tái)醬香酒中轉(zhuǎn)中心，正在建設(shè)并將于今年完成的是沈陽(yáng)庫(kù)、鄭州庫(kù)、蘭州庫(kù)、廣州二庫(kù)等四大倉(cāng)庫(kù)，這些物流倉(cāng)庫(kù)的建成將確保更多的群體受益于茅臺(tái)醬香酒的發(fā)展。目前醬香酒的首要任務(wù)就是扎實(shí)推進(jìn)醬香酒市場(chǎng)布局，完成培育醬香型消費(fèi)群體的市場(chǎng)培育的重任。
縱觀王茅／華茅的六場(chǎng)上市發(fā)布會(huì)，它就像是醬香酒公司散播在市場(chǎng)上的醬香種子埋在了23個(gè)省市自治區(qū)，同時(shí)在六場(chǎng)會(huì)上茅臺(tái)人所展現(xiàn)的創(chuàng)新精神、市場(chǎng)培育的布道精神、對(duì)歷史的敬畏精神、對(duì)醬酒市場(chǎng)的支持力度以及整體的團(tuán)隊(duì)面貌，都將成為醬香酒系列今后發(fā)展的有力保障！
迎接真正的“茅臺(tái)時(shí)間”
先提出第個(gè)問題：是什么成就了酒業(yè)黃金十年里的茅臺(tái)巔峰？又是什么自調(diào)整期以來(lái)使理應(yīng)受到重大沖擊的茅臺(tái)反而保持了相比其他企業(yè)的穩(wěn)健和可貴的逆勢(shì)增長(zhǎng)？
答案是：在激烈的酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，茅臺(tái)人保留了大山人的質(zhì)樸與厚道，血管里流淌看誠(chéng)信的血液，這是茅臺(tái)以前和今后持續(xù)成功的基礎(chǔ)，再加上長(zhǎng)期的堅(jiān)持不懈，茅臺(tái)的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成了優(yōu)勢(shì)，原有的單一優(yōu)勢(shì)累積成了多種優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而又形成了系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，最終，成就了茅臺(tái)。
再來(lái)提第二個(gè)問題：茅臺(tái)的先進(jìn)性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)究竟體現(xiàn)在哪些方面？茅臺(tái)公司究竟有沒有營(yíng)銷能力和經(jīng)營(yíng)能力？
早在2001年左右茅臺(tái)就開發(fā)了年份酒，2002年和2003年的時(shí)候，茅臺(tái)公司開展封壇活動(dòng)；從2003年開始，每年12月召開茅臺(tái)經(jīng)銷商年會(huì)，沒有哪個(gè)企業(yè)能如茅臺(tái)這般——年會(huì)開得最認(rèn)真、形勢(shì)分析最透徹、對(duì)經(jīng)銷商理念引導(dǎo)和其識(shí)達(dá)成最具實(shí)效且儀式感最強(qiáng)。
2012年下半年，酒業(yè)進(jìn)入第三輪調(diào)整期和下行期，當(dāng)行業(yè)內(nèi)幾乎全部的企業(yè)都還在觀望、等待、彷徨的時(shí)候，2013年4月茅臺(tái)就已經(jīng)率先提出和實(shí)施“三個(gè)轉(zhuǎn)型”“五個(gè)轉(zhuǎn)變”，重視經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，緊盯普通消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)、休閑消費(fèi)。瞅準(zhǔn)白酒由擴(kuò)容型向競(jìng)爭(zhēng)型轉(zhuǎn)變的空當(dāng)，從2013年年初到2014年下半年分四次擴(kuò)展經(jīng)銷商，吸納優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。在此輪酒業(yè)調(diào)整異常艱難、2015年酒業(yè)形勢(shì)不容樂觀的背景下，于2014年年底適時(shí)提出和實(shí)施“三不一確保”政策，明確承諾2015年不擴(kuò)商、不增量、不降價(jià)，確保經(jīng)銷商利益。同時(shí)啟動(dòng)以“貴州牌”為核心、包含“三茅一曲四將”在內(nèi)的茅臺(tái)大眾醬酒戰(zhàn)略，這些措施有效提升了2015年茅臺(tái)市場(chǎng)的信心，儲(chǔ)備了茅臺(tái)繼續(xù)增長(zhǎng)的可能和動(dòng)力。
或許上面的這些還不夠，大家會(huì)覺得現(xiàn)在酒業(yè)形勢(shì)這么差，茅臺(tái)也不例外。過去的茅臺(tái)火爆的，但當(dāng)前及未來(lái)的茅臺(tái)還能持續(xù)成功嗎?我以為，從現(xiàn)在開始到未來(lái)十年，茅臺(tái)的利潤(rùn)和收入成長(zhǎng)率會(huì)超過過去十年的茅臺(tái)，真正的“茅臺(tái)時(shí)間”才剛剛到來(lái)。
一是2015年茅臺(tái)已經(jīng)完成了民間化和經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型并進(jìn)入了新的成長(zhǎng)階段。
二是隨著行業(yè)的調(diào)整，茅臺(tái)已經(jīng)重新掌控了市場(chǎng)，尤其是重新奪回了茅臺(tái)酒的終端定價(jià)權(quán)，而且，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的快速崛起會(huì)促進(jìn)茅臺(tái)更快速地增長(zhǎng)。
三是茅臺(tái)在這一輪的行業(yè)調(diào)整中，不僅成功解決了自身問題，而且強(qiáng)有力地?cái)U(kuò)大了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到強(qiáng)化后的茅臺(tái)發(fā)展動(dòng)力也得到了強(qiáng)化。
四是茅臺(tái)主動(dòng)的變革和管理層對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)的深層次規(guī)律的把握，對(duì)白酒作為精神商品和與中國(guó)文化傳統(tǒng)關(guān)系的深度理解都將實(shí)現(xiàn)真正“茅臺(tái)時(shí)間”的到來(lái)。
事實(shí)證明，茅臺(tái)有一個(gè)優(yōu)秀的管理層，其管理能力也幾乎可以說(shuō)是白酒行業(yè)中最強(qiáng)的。時(shí)間是優(yōu)勢(shì)的朋友，茅臺(tái)當(dāng)前及未來(lái)良好的發(fā)展和增長(zhǎng)結(jié)果必將由偉大的時(shí)間來(lái)潤(rùn)色和驗(yàn)證！
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