高端進(jìn)口紅酒受重創(chuàng)
新年剛過,筆者走訪濟(jì)南大型商超和紅酒行發(fā)現(xiàn),不少高端進(jìn)口紅酒銷售遇冷,相反,價(jià)格在百元左右的國產(chǎn)紅酒則比較受歡迎。
在位于和平路一家國產(chǎn)紅酒專賣店,部分紅酒在搞“買一贈(zèng)一”、“買二贈(zèng)一”的促銷活動(dòng)。據(jù)銷售人員介紹,店里賣的主要是一些國內(nèi)大廠商生產(chǎn)的葡萄酒,像張?jiān)�、威龍、長城等,價(jià)格比較透明,價(jià)位不是很高,銷售比一些進(jìn)口的葡萄酒強(qiáng)不少。
山大路上一家紅酒行的銷售人員介紹,今年越是貴的越賣不出去,只有幾十元到二百元左右的低端紅酒零售還可以,店里價(jià)位在1000元以上的高端進(jìn)口葡萄酒,就很少有人詢問。今年團(tuán)購的也幾乎沒有。
經(jīng)銷商被迫薄利多銷
據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì),和去年相比,整個(gè)濟(jì)南紅酒市場今年差不多要萎縮30%以上。
歷山路一家紅酒行鄭經(jīng)理介紹,市場蕭條逼迫酒商不得不走薄利多銷的路子,將之前面向企業(yè)的高價(jià)格降到大眾可以接受的程度,現(xiàn)在紅酒經(jīng)銷商必須把酒價(jià)降下來,讓利給消費(fèi)者,就算一些酒行或超市聲稱不降價(jià),也會(huì)以促銷等手段變相降低價(jià)格。
山大南路斯瑞德國際葡萄酒城企劃經(jīng)理殷振奎說:“像一些主要做團(tuán)購生意的經(jīng)銷商,這次受影響就很大,而之前注重開發(fā)散戶的經(jīng)銷商,受影響就小一些。比如斯瑞德之前就比較重視用會(huì)員制吸引客戶�！�
部分酒莊欲轉(zhuǎn)型
“現(xiàn)在紅酒受大環(huán)境影響,銷售一路下滑,我們也在考慮轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)銷售�！必�(fù)責(zé)一家酒莊運(yùn)營的張總說,“前年進(jìn)的酒到現(xiàn)在還沒有賣完,當(dāng)時(shí)紅酒銷售的火爆讓許多做白酒生意的也跟了進(jìn)來。進(jìn)來之后才發(fā)現(xiàn)實(shí)際現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)沒有想象的美好。如今,100元到300元的國產(chǎn)紅酒賣得最好,大多用來家庭消費(fèi),進(jìn)口高端紅酒已經(jīng)少有人買了。”
“很多紅酒經(jīng)銷商,大都追求一個(gè)短平快,依靠各種大客戶及團(tuán)購渠道,把價(jià)值最大化,進(jìn)口酒在公�；蛘呃絿鴥�(nèi)灌裝,隨便貼個(gè)標(biāo)簽,利潤就達(dá)到幾十倍甚至上百倍。大部分酒商都是屬于在入市之前沒有仔細(xì)考量過進(jìn)入紅酒市場后該如何去運(yùn)作,也沒有掂量過自己能否運(yùn)作得了,盲目追求利潤,急功近利,最后使公司面臨生存困境�！睆氖露嗄晡靼嘌肋M(jìn)口紅酒經(jīng)銷的黃經(jīng)理說。
