據了解，茅臺賴茅近日在重慶舉辦上市發(fā)布會，期間，重慶源上源酒業(yè)有限公司董事長陶江表示：“當下的中國白酒市場的確遇到了不小的麻煩。但是，如果你真正深入地了解市場后，你會發(fā)現，其實市場的白酒消費依然旺盛，只是消費主體、消費的方式和消費的渠道正在發(fā)生悄悄的變化。我們原本熟悉的很多營銷模式正在逐漸失去以往的效力。茅臺賴茅的上市，恰恰給了我們打破破僵局，實現突破市場的機會�！睒I(yè)內人士認為，茅臺賴茅至少為市場提供三個重要機會。

　　一是填補“真空”的市場機會。混亂年代的賴茅，留下了一個毀譽參半的重要遺產。就是很高的知名度和很差的美譽度。從品牌的影響力來看，賴茅肯定還不能和茅臺、紅花郎這兩個醬香大品牌相提并論。但如果從“粉絲”覆蓋面、文化影響力以及對醬香文化傳播的貢獻力來看，賴茅酒的影響力絕不在茅臺紅花郎之下。從美譽度來看，賴茅美譽度差的原因主要是“亂”，但商標歸屬權的裁定和茅臺股份公司的生產，不僅使亂局立即終結，而且給賴茅酒增添了中國白酒行業(yè)最頂級的商業(yè)元素，賴茅的美譽度將得到自然修復。關鍵的問題是，商標權的落定，使茅臺賴茅之外的所有賴茅酒都成為了非法產品，在茅臺賴茅尚未到達的市場就出現了前所未有的“真空狀態(tài)”。這種狀態(tài)的市場意義是，一旦產品渠道建立，即使不作推廣，產品也能自然動銷。這對當下消費疲軟白酒市場無疑具有很高的利用價值。況且賴茅商標的裁定結果并沒什么意外，意外的倒是為什么要用這么久的時間。因此，市場對茅臺賴茅的期許也非一天兩天，很多人在等、很多人想試，這都是非�？陀^的判斷。這會讓前面的“真空理論”更具可靠性。

　　二是快速發(fā)展的市場機會。茅臺賴茅使用的商標是著名的“國酒商標”，生產廠名是“茅臺酒股份有限公司”。任何一個對中國白酒市場有所了解的人，都會懂得這一組合的市場價值。有人把茅臺賴茅的上市，稱作“王者歸來”，還為此添加了專門的注釋，就是“憑唯一合法身份，攜頂級商業(yè)資源�！� 這是基于人們對當年賴茅形成的強大市場表現力而寄予的期許。從茅臺賴茅現有資源條件來看，這種期許絕非空穴來風。除了頂級商業(yè)資源之外，茅臺賴茅還具有茅臺集團和中石化股份合作的實力背景，這又是一個頂級的實力資源。同時，自賴茅酒上市以來，全國已有28個省市開始大規(guī)模營銷，大區(qū)域同步運作的格局已基本形成。按照國內白酒行業(yè)品牌的發(fā)展規(guī)律，一旦大區(qū)域同步運作的格局形成，那么這個品牌離走向“瘋狂”就為期不遠了。因此茅臺賴茅是一個值得把握的快速發(fā)展機會。

　　三是動銷突破的市場機會。賴茅酒提供給經營者最有價值的資源是他的文化資源。如果說賴茅酒前期拓展的關鍵是有效利用“真空”資源，那么賴茅酒后期的市場成長就要依靠賴茅酒的文化資源。賴茅酒的文化資源，包含以茅臺前身為核心的歷史文化資源和以健康理念為核心醬香文化資源以及以不可復制性為核心的茅臺文化資源。這與當下市場消費者需求的健康消費理念、名氣消費理念和稀缺資源理念是何等的契合。具有如此豐富、真實、親民賣點文化的白酒產品，在過去和今后的白酒產品中都是極為罕見的。有效地組織好這些賣點資源的傳播，就完全有可能成為突破當前市場僵局的重要手段。

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