3月21日，“向幸福出發(fā)，向希望出發(fā)”——西鳳酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商表彰大會(huì)在成都萬(wàn)達(dá)瑞華酒店完美落幕。
會(huì)上，陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理徐可強(qiáng)對(duì)公司一年來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了總結(jié)回顧，對(duì)新形勢(shì)下國(guó)內(nèi)的白酒行業(yè)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行了分析解讀。同時(shí)，他倡導(dǎo)西鳳酒經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一定要積極改變思路，在求新求變中不斷適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、變化日漸迅猛的市場(chǎng)，以獲得自身的持續(xù)發(fā)展。
徐可強(qiáng)從三個(gè)方面回顧了西鳳酒2015年廠商共同取得的成績(jī)：一是創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)作模式，實(shí)行戰(zhàn)區(qū)制運(yùn)作;二是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，實(shí)施打造大單品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，取得較大進(jìn)展;三是實(shí)施建設(shè)重點(diǎn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，創(chuàng)新市場(chǎng)布局，打造重點(diǎn)市場(chǎng)。通過(guò)這些舉措并舉，使得西鳳酒在2015年創(chuàng)造了新亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了新跨越。
另外，他從六個(gè)方面對(duì)當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)進(jìn)行了講解：一是中國(guó)正處于由大到強(qiáng)的變革期，白酒企業(yè)只有“大而不虛”才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出;二是中國(guó)白酒將會(huì)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷消費(fèi)升級(jí)中獲益;三是，白酒消費(fèi)日趨年輕化、網(wǎng)絡(luò)化，因此我們必須將自身定位與消費(fèi)變化保持同步;四是中國(guó)白酒未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)將會(huì)是大眾酒;五是中國(guó)白酒未來(lái)的品牌將集中化，我們必須在這樣的變革中首先完成自我修煉;六是中國(guó)白酒未來(lái)的渠道將多元化、碎片化，我們必須不斷改善我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，才能贏得市場(chǎng)。
本次糖酒會(huì)西鳳在現(xiàn)代渠道上的動(dòng)作備受關(guān)注，在渠道層面上，總經(jīng)理徐可強(qiáng)在全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商表彰大會(huì)上簽署了“京東西鳳旗艦店”、“天貓西鳳品牌旗艦店”戰(zhàn)略合作協(xié)議，這一舉措標(biāo)志著西鳳酒關(guān)注現(xiàn)代渠道趨勢(shì)、大力發(fā)展現(xiàn)代渠道的決心。
而在產(chǎn)品層面上，西鳳在本次糖酒會(huì)期間推出了中國(guó)首款女性專(zhuān)屬情感酒“花伴”，在展會(huì)上抓足了眼球，“花伴”將淡雅鳳香型白酒與花、果香味完美結(jié)合�；ā⒐阄娥ビ�，酒體醇香典雅，醇厚豐潤(rùn)，清而不淡，濃而不艷，集清香、濃艷之優(yōu)點(diǎn)于一體，諸位協(xié)調(diào)，尾凈悠長(zhǎng)。
“花伴”分為菊花、玫瑰、葡萄、蘋(píng)果四個(gè)口味，酒精度為11度，規(guī)格為268ml，低度，入口柔口味醇厚甘潤(rùn)，純糧鳳香基酒、鮮花、果品泡制，不添加任何香精香料，滿(mǎn)足女性時(shí)尚、健康、防衰老的消費(fèi)需求，適用于純飲、冰鎮(zhèn)、溫飲、調(diào)酒等飲用方式。
陜西西鳳酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司現(xiàn)代渠道部部長(zhǎng)肖堯介紹說(shuō)，“花伴”是一種全新概念的極具情感關(guān)懷的“低醉淡雅鳳香型”白酒，主要消費(fèi)群年齡定位在20--50歲之間，此區(qū)間女性會(huì)參與到酒水消費(fèi)的場(chǎng)景中來(lái)，且消費(fèi)意識(shí)和觀念轉(zhuǎn)變快速，有消費(fèi)能力和情感關(guān)懷需求，是帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的重要因素。
在渠道選擇上，主要集中在網(wǎng)絡(luò)電商、線下商務(wù)和社交宴會(huì)中，做好餐飲渠道、夜場(chǎng)以及針對(duì)女性商務(wù)酒市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道，是“花伴”力爭(zhēng)做好的核心。
另外，肖堯還指出西鳳在現(xiàn)代渠道方面除了推出“花伴”外，在小酒及光瓶酒板塊還推出了現(xiàn)代渠道光瓶西鳳酒及針對(duì)80、90消費(fèi)人群的“問(wèn)劍”系列小酒，與西鳳酒F系列產(chǎn)品形成補(bǔ)充，逐漸完善商超及網(wǎng)絡(luò)電商渠道的產(chǎn)品體系，從產(chǎn)品規(guī)劃方面對(duì)現(xiàn)代渠道逐漸規(guī)范化，讓電商健康良性發(fā)展，避免對(duì)傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生沖擊。
上一篇：2016年貴州茅臺(tái)或限量提價(jià)
下一篇：糖酒會(huì)近日布展，葡萄酒、洋酒占據(jù)半壁江山
