7月14日，茅臺集團(tuán)董事長、黨委副書記袁仁國，集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳率隊(duì)首站調(diào)研茅臺酒及系列酒四川市場。此為茅臺高層下沉營銷一線，深入了解市場終端，準(zhǔn)確把握市場走向，精準(zhǔn)抓好營銷服務(wù)的表率之舉。
李保芳在成都主持了部分經(jīng)銷商代表、四川省區(qū)營銷人員和茅臺集團(tuán)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加的座談會。茅臺高層聽取茅臺酒、系列酒在川銷售情況匯報(bào)后，圍繞當(dāng)前存在的困難和問題，充分征求經(jīng)銷商代表和省區(qū)營銷人員意見建議，對今后進(jìn)一步深耕市場、做大銷量、提升國酒茅臺在四川市場影響力作了安排部署。
袁仁國提出3個方面的要求：
一要堅(jiān)定信心，確保銷售穩(wěn)中有升。一代代茅臺人用精益求精、精雕細(xì)琢、追求極致的“工匠精神”來生產(chǎn)和銷售的茅臺酒，是中國乃至世界最好的蒸餾酒，大家要有這個信心。從當(dāng)前白酒行業(yè)發(fā)展態(tài)勢看，信心比黃金更重要，只要信心不滑坡，辦法總比困難多。希望廣大經(jīng)銷商朋友用“革命理想高于天”的長征精神來抓市場、做銷售，始終堅(jiān)持行業(yè)自信、質(zhì)量自信、品牌自信、發(fā)展自信、市場自信，準(zhǔn)確把握“四個沒有變”(即：當(dāng)前白酒作為中國人情感交流的載體沒有變、作為中華民族文化符號之一沒有變、作為中國人的偏愛消費(fèi)品沒有變、中國消費(fèi)白酒的傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣沒有變)，努力做市場、抓銷售，確保茅臺酒和系列酒銷量穩(wěn)中有升。
二要加強(qiáng)管理，確保市場良性發(fā)展。希望廣大經(jīng)銷商朋友和營銷人員不斷增強(qiáng)號令意識和看齊意識，不折不扣貫徹落實(shí)好集團(tuán)公司各項(xiàng)決策部署，進(jìn)一步發(fā)揮好省區(qū)和經(jīng)銷商聯(lián)誼會作用，不斷加強(qiáng)市場服務(wù)、完善物流體系、加大廣告宣傳和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，嚴(yán)格按照“八個統(tǒng)一”做好專賣店的管理，確保茅臺酒及系列酒市場良性發(fā)展。
三要深化改革，確保業(yè)績不斷向好。改革是茅臺發(fā)展的不懈動力。抓好茅臺市場，必須保持政策穩(wěn)定，繼續(xù)深化營銷體制改革和營銷模式再造，深度踐行“九個營銷”，推動營銷隊(duì)伍和銷售渠道下沉，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，抱團(tuán)取暖，提高執(zhí)行力，時(shí)刻牢記以市場和顧客為中心，努力做大市場，確保茅臺酒及系列酒的銷售不斷向好。
李保芳強(qiáng)調(diào)，川黔兩省都是中國最具影響力、最有潛力、最有品牌效應(yīng)和帶動力的白酒產(chǎn)業(yè)區(qū)域，如何加強(qiáng)區(qū)域合作、共同推進(jìn)川黔白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展對中國白酒未來的發(fā)展具有非常重要的意義。四川與貴州山水相連、人文相近、交往頻繁、感情深厚，也是茅臺一個很重要的市場。公司年中“兩個會議”之后，主要領(lǐng)導(dǎo)首站來到四川市場調(diào)研，同樣具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和長遠(yuǎn)意義。一是為年底經(jīng)銷商會總結(jié)工作和來年更具針對性和實(shí)效性的安排做好準(zhǔn)備、打下基礎(chǔ)；二是為茅臺抓住當(dāng)前良好態(tài)勢，展望未來發(fā)展做計(jì)劃、繪藍(lán)圖提供了很多很有價(jià)值的信息。
李保芳指出，今年上半年茅臺完成了全年銷量的70%，茅臺酒市場價(jià)格開始上升，這是白酒回暖的一個標(biāo)志。但近年來白酒行業(yè)深度調(diào)整、行情不好，茅臺經(jīng)銷商一路追隨、不離不棄，是對茅臺大企業(yè)大擔(dān)當(dāng)?shù)男判暮驼J(rèn)可。茅臺將以實(shí)際行動做好行業(yè)標(biāo)桿，堅(jiān)持按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事情、作決策，尊重市場、順勢而為抓營銷、出政策。對于管用、效果好的營銷政策，不隨意變動，始終保持營銷政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。要讓市場配置資源的作用拉動茅臺酒市場價(jià)格的自然回升，不提高出廠價(jià)格，不干預(yù)茅臺酒市場經(jīng)濟(jì)價(jià)格走向，讓全國老百姓喝得起、喝得到、喝得高興，讓經(jīng)銷商效益順勢而動、合理回歸。
據(jù)悉，茅臺集團(tuán)兩位主要領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)出現(xiàn)在一個省區(qū)市場調(diào)研座談會上，在茅臺歷史上尚屬首次。7月15日，茅臺集團(tuán)召開半年生產(chǎn)經(jīng)營分析會。聯(lián)系起來看，茅臺在半年剛過的兩周內(nèi)召開了3個生產(chǎn)經(jīng)營方面的重要會議，開展了一次高規(guī)格的省級市場調(diào)研，釋放了什么樣的積極信號？值得細(xì)細(xì)品味。
