我國的白酒行業(yè)處在不斷的發(fā)展進步階段當(dāng)中，競爭也日趨激烈，如何在殘酷的競爭中立于不敗之地，同時又不斷的發(fā)展前進呢？首先需要對現(xiàn)在我國市場上的白酒銷售模式了解，其次清楚未來的發(fā)展策略，才能更好的為自身的發(fā)展打造堅實的基礎(chǔ)。

　　現(xiàn)在我們首先來看白酒銷售模式是什么：

　　一：大流通時代

　　上世紀(jì)90年代末期，在白酒行業(yè)管制放開的大背景下，原有的以糖煙酒公司為主體的“統(tǒng)購統(tǒng)銷”的計劃經(jīng)濟流通體系開始快速解體，以個體戶為主的白酒流通商如雨后春筍般涌現(xiàn)，開始承擔(dān)起體制轉(zhuǎn)軌期的白酒流通渠道。

　　二：商超渠道

　　其實早在上世紀(jì)90年代后期，商超在國內(nèi)就已經(jīng)出現(xiàn)，但真正成為規(guī)模，是在新世紀(jì)開始的幾年里。隨著外資的大量進入，以大賣場、超市連鎖、便利連鎖店為標(biāo)志的現(xiàn)代商超終端網(wǎng)點在2000年之后開始大量出現(xiàn)，并在一定區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)了快速擴張。有人坦言，就現(xiàn)代商超業(yè)態(tài)的發(fā)展速度而論，中國用20年的時間走過了西方發(fā)達國家用近100年走過的路。

　　商超渠道的快速崛起，為諸多酒水品牌提供了又一個新的銷售渠道，商超渠道商開始出現(xiàn)，國內(nèi)也開始由一批酒水經(jīng)銷商開始借助介入商超渠道的先機，而快速發(fā)展了起來，某些甚至成為了商超渠道的領(lǐng)袖級經(jīng)銷商。

　　三：盤中盤

　　2000年前后，隨著消費收入水平提升和消費理念的變化，“下館子”開始流行，政商務(wù)活動增多，也使得酒店成為其最主要的消費場所，酒店渠道開始興起。同時消費者的品牌意識抬頭，開始追捧流行品牌，酒店作為白酒即飲場所，具有消費引領(lǐng)作用，是品牌口碑傳播和品牌塑造的重要場所，以口子窖為代表的一批新興白酒品牌以“盤中盤”模式快速打造酒店渠道，拉升品牌形象，實現(xiàn)了銷售快速放量，也塑造和引領(lǐng)了白酒終端渠道為王時代。

　　四：復(fù)合渠道

　　進入新世紀(jì)后，宏觀經(jīng)濟的持續(xù)向好帶動財政收入、固定資產(chǎn)投資和人均可支配收入的快速增長，促進了白酒消費的升級；隨著消費者消費觀念的逐漸理性化，對白酒品牌的認知及個性化需求越來越高，自帶酒水消費的增多，使象征暴利的酒店終端渠道效用大大降低，行業(yè)呼喚新的渠道變革出現(xiàn)。這個時候，經(jīng)過多年摸索與行業(yè)創(chuàng)新，業(yè)內(nèi)開始提出并實踐“復(fù)合營銷”的概念。以團購為主的復(fù)合渠道模式，包含了傳統(tǒng)的大流通、酒店渠道和新興的團購、名煙名酒店以及賣場為代表的五大主要渠道。

　　我們已經(jīng)簡單的了解了目前的白酒銷售模式，以下的內(nèi)容就一起來看未來會有什么新的營銷策略。

　　一：樹立品牌意識

　　品牌的核心價值是由消費者驅(qū)動力與企業(yè)核心驅(qū)動力及品牌擁有者核心價值觀的體現(xiàn)。品牌的核心價值是品牌的靈魂，目的是要讓品牌個性烙印在消費者心中，實現(xiàn)品牌的有效占位，和竟品有一個有效的區(qū)隔，實現(xiàn)品牌持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。 　　

　　二：樹立企業(yè)自身的價值

　　隨著時代的發(fā)展，特別一批優(yōu)秀白酒企業(yè)不遺余力的進行教育，現(xiàn)在有相當(dāng)一批白酒消費者，特別是中高檔白酒消費者對白酒已經(jīng)相當(dāng)內(nèi)行，無論是對白酒的文化還是對白酒的口感都能說出個一二三來，更有甚者，能對白酒的包裝、促銷手段等都有很多獨到的見解，這也是為什么近來白酒消費出現(xiàn)“名酒回歸”

　　三：樹立自身營銷模式

　　營銷模式概述：象白酒界言必稱“茅五劍”一樣，現(xiàn)在的營銷人言必稱營銷模式，什么綠色營銷模式、服務(wù)營銷模式、互惠營銷模式、網(wǎng)絡(luò)營銷模式、深度營銷模式、體驗營銷模式、速度營銷模式、系統(tǒng)營銷模式、社會營銷模式、會務(wù)營銷模式、創(chuàng)新營銷模式等等，五花八門、多不勝數(shù)，雖然都被冠以營銷模式的名頭，其實都不過是營銷4P要素的不同組合而已，而且僅僅是在平面上的組合，還沒有上升到空間的高度，其結(jié)果造成一些企業(yè)目標(biāo)主次不分，策略性不強，資源無法進行有效利用，企業(yè)的經(jīng)營活動成功的幾率可想而知。 　　

　　以上就是我們?yōu)榇蠹铱偨Y(jié)的白酒銷售模式的相關(guān)信息，也為白酒銷售提出了未來的發(fā)展戰(zhàn)略，希望對大家有所幫助。

上一篇：把握創(chuàng)新本質(zhì) 才能創(chuàng)造白酒業(yè)顛覆式奇跡
下一篇：看見五糧液的2015年