對(duì)于白酒企業(yè)而言，歷來(lái)中秋和春節(jié)都是出貨、回款的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。眼下中秋在即，記者在市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，卻從經(jīng)銷商處得知一個(gè)意外消息：洋河將在中秋旺季大幅削減藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品市場(chǎng)配額，特別是海之藍(lán)、天之藍(lán)兩大超級(jí)單品，控貨力度超前!
“中秋前后，很有可能出現(xiàn)貨源緊張局面”，據(jù)該經(jīng)銷商表示。
今年以來(lái)，也有不少白酒品牌先后采取限量甚至停貨的價(jià)格管理手段，但大多選擇在淡季實(shí)施。
而選擇在中秋旺季，特別是同時(shí)針對(duì)兩款銷量占比最大的產(chǎn)品實(shí)施激進(jìn)式限量管理，這好像與洋河一貫的穩(wěn)健作風(fēng)不太相符。
對(duì)此，記者進(jìn)一步向其他洋河經(jīng)銷商求證，該經(jīng)銷商表示：“六月底，就已經(jīng)通知我們預(yù)測(cè)、申報(bào)中秋需求，但七月初核定下來(lái)的配額很意外，削減幅度很大”!
在記者采訪的部分經(jīng)銷商中，申報(bào)計(jì)劃削減比例大多在20%-50%不等，而且此次管控，并非如之前猜測(cè)的僅針對(duì)江蘇省內(nèi)市場(chǎng)，而是全國(guó)同時(shí)執(zhí)行。
同時(shí)，因?yàn)槭⊥庠鏊俑�，不少市�?chǎng)申請(qǐng)的配額較去年中秋都接近翻番增長(zhǎng)，所以削減比例更大。
究竟出于何種考慮?是否擔(dān)心中秋銷售受到影響?記者進(jìn)一步聯(lián)系多位洋河內(nèi)部營(yíng)銷人員，他們大多知道此事，但具體關(guān)于配額數(shù)量及各家經(jīng)銷商削減幅度不太清楚。
也有洋河內(nèi)部人士表示：“其實(shí)今年二季度以來(lái)，公司已經(jīng)逐月限制海、天產(chǎn)品供應(yīng)，此次市場(chǎng)反應(yīng)，估計(jì)是這種持續(xù)限量因素的累積。因?yàn)槟壳盁o(wú)論是經(jīng)銷商還是零售終端，海、天庫(kù)存都已經(jīng)降到歷史最低點(diǎn)”。
對(duì)于是否擔(dān)心中秋銷售受到影響的問(wèn)題，部分營(yíng)銷人員表示確有顧慮， “但這是公司統(tǒng)一政策，只能執(zhí)行，好在上半年完成率普遍較高，下半年銷售壓力不大。”上述心態(tài)也許也是洋河高層此次風(fēng)險(xiǎn)決策的重要背景。
從記者目前了解情況來(lái)看，今年上半年，洋河年度任務(wù)完成率在名酒廠當(dāng)中排名相當(dāng)靠前，其中洋河藍(lán)色經(jīng)典系列繼續(xù)保持高速成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
特別是夢(mèng)之藍(lán)單品，增幅達(dá)到35%左右，銷售占比也持續(xù)攀升到20%以上，海之藍(lán)、天之藍(lán)在河南、山東、安徽等多個(gè)省外市場(chǎng)，正處于拐點(diǎn)放量式增長(zhǎng)狀態(tài)。
這種強(qiáng)大上升勢(shì)能，應(yīng)該是洋河敢于旺季限量的重要信心來(lái)源，即并不擔(dān)心市場(chǎng)格局產(chǎn)生變化。
在經(jīng)銷商層面，對(duì)于此事的看法卻有些分歧。有的提到：“上半年市場(chǎng)基礎(chǔ)工作做得很辛苦，加上大眾消費(fèi)升級(jí)，原本希望中秋期間海天產(chǎn)品會(huì)有不小的放量，但配額下來(lái)之后被砍掉不少，有點(diǎn)不理解”;
也有認(rèn)為：“廠家思路是對(duì)的，以藍(lán)色經(jīng)典的品牌力，這么大力度控貨，價(jià)格肯定會(huì)很快漲上來(lái)，我們和終端也都能增加點(diǎn)利潤(rùn)，但應(yīng)該錯(cuò)開(kāi)中秋旺季，不該選這時(shí)候”;
還有經(jīng)銷商反映：“得知消息后，本來(lái)想在七月份多開(kāi)一些貨提前預(yù)備，結(jié)果七月份的配額也都已經(jīng)扎口，一箱也沒(méi)能申請(qǐng)下來(lái)”。
同時(shí)，從經(jīng)銷商處也了解到，受此消息影響，在大本營(yíng)江蘇，海天產(chǎn)品的價(jià)格在局部市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生變化，經(jīng)銷商和終端的進(jìn)貨、出貨心態(tài)也在發(fā)生著微妙的變化。
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