在上個(gè)月的統(tǒng)計(jì)中顯示，截止2016年9月25日，五糧液系列酒中的中低端、低端酒戰(zhàn)略品牌“尖莊”旗下綿柔尖莊系列產(chǎn)品銷售額，已經(jīng)達(dá)到2015年全年銷額的105.38%，超過1倍有余。10月17日，五糧液系列酒公司將在宜賓召開全國(guó)運(yùn)營(yíng)商大會(huì)，五糧液集團(tuán)公司、股份公司、系列酒公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將會(huì)出席此次會(huì)議。據(jù)了解，“尖莊”將作為五糧液在低端市場(chǎng)的戰(zhàn)略品牌被再次強(qiáng)調(diào)。
借行業(yè)調(diào)整抓住發(fā)展拐點(diǎn)
“尖莊”品牌底蘊(yùn)豐厚，可追溯的歷史長(zhǎng)達(dá)百年，曾一度是中國(guó)家喻戶曉的產(chǎn)品品牌。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，尖莊酒憑票供應(yīng)，是一代人不可磨滅的記憶。此后，“尖莊”品牌一度因?yàn)槲寮Z液公司的調(diào)整淡出人們的視線，但在本輪行業(yè)調(diào)整帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重組的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)下，尖莊品牌迎來再度煥發(fā)活力的歷史拐點(diǎn)。
2013年，五糧液股份公司正式推出新品綿柔尖莊，希望通過“五糧制造”、“純糧發(fā)酵”、“名酒品質(zhì)”來喚醒老百姓對(duì)于“尖莊”品牌的記憶，打造“民酒”中的“名酒”。 2015年，綿柔尖莊劃入宜賓五糧液系列酒品牌營(yíng)銷有限公司(以下簡(jiǎn)稱“系列酒公司”)統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)，“尖莊”品牌的發(fā)展正式進(jìn)入新篇章。
五大措施，保障“尖莊”高速增長(zhǎng)
“尖莊”承擔(dān)著五糧液在行業(yè)拐點(diǎn)繼續(xù)增長(zhǎng)的重任，五糧液股份公司明確表示要全力打造“尖莊”戰(zhàn)略品牌，加大市場(chǎng)支持力度，以綿柔尖莊系列產(chǎn)品為旗幟，全面支持“尖莊”系列的發(fā)展。對(duì)此，系列酒公司針對(duì)接手之初綿柔尖莊所面臨的市場(chǎng)問題，對(duì)綿柔尖莊進(jìn)行了整體性整頓與重新布局。系列酒公司的調(diào)整動(dòng)作不僅整頓了市場(chǎng)，提升了經(jīng)銷商的信心，更是建立了相應(yīng)的制度與政策，為綿柔尖莊系列產(chǎn)品繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1市場(chǎng)布局：甄選商家，優(yōu)化布局
系列酒公司對(duì)綿柔尖莊原有經(jīng)銷商進(jìn)行甄選和裁減，對(duì)沒有市場(chǎng)打造能力、缺乏市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)信心的經(jīng)銷商進(jìn)行停止發(fā)貨甚至接手存貨等措施，以精簡(jiǎn)和優(yōu)化市場(chǎng)布局。同時(shí)大力推進(jìn)招商工作，引入有實(shí)力、有理念、有團(tuán)隊(duì)的優(yōu)質(zhì)客戶，對(duì)空白市場(chǎng)大舉進(jìn)軍。
2銷售政策：絕不強(qiáng)行壓貨，鼓勵(lì)自然動(dòng)銷
面對(duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)庫存嚴(yán)重偏高、經(jīng)銷商資金壓力較大的問題，系列酒公司明確提出“絕不強(qiáng)行壓貨、鼓勵(lì)自然動(dòng)銷”的銷售策略，逐步減輕市場(chǎng)實(shí)際庫存、緩解經(jīng)銷商資金壓力、促進(jìn)良性動(dòng)銷，使綿柔尖莊的經(jīng)營(yíng)工作市場(chǎng)化、規(guī)范化。
3產(chǎn)品開發(fā)：開發(fā)綿柔尖莊新品
系列酒公司不斷完善綿柔尖莊的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已經(jīng)完成“綿柔尖莊·紅鉆”、“綿柔尖莊·金鐵”和“綿柔尖莊·紅鐵”三款新品的開發(fā)，并且已經(jīng)招商上市。另外，“綿柔尖莊·紀(jì)念酒”、“綿柔尖莊·新品”等產(chǎn)品也在積極開發(fā)階段。
4品牌宣傳：明確傳播口號(hào)，加強(qiáng)氛圍營(yíng)造
系列酒公司明確了“綿柔尖莊、裝滿幸福”的傳播語言和“以不凡、敬平凡”的“尖莊”品牌理念，以新品為表現(xiàn)載體，制作完成并在央視刊播“綿柔尖莊 裝滿幸福”廣告片，并協(xié)助經(jīng)銷商在各地方電臺(tái)等媒體刊播廣告。另外，公司圍繞品牌宣傳和節(jié)慶促銷，完成氛圍營(yíng)造相關(guān)物料設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商盡量開展氛圍營(yíng)造相關(guān)工作。
5重點(diǎn)市場(chǎng)：重點(diǎn)打造樣板市場(chǎng)
系列酒公司實(shí)施了擴(kuò)大重點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量的整體營(yíng)銷策略，在進(jìn)入市場(chǎng)初期，系列酒公司即要求綿柔尖莊平臺(tái)商劃定了自己的樣板市場(chǎng)，以“先易后難、先小后大、化大為小、先近后遠(yuǎn)、先落后再發(fā)達(dá)”為樣板市場(chǎng)打造基本原則，集中優(yōu)勢(shì)資源重點(diǎn)投入，整合優(yōu)質(zhì)資源，先打開一個(gè)板塊再驅(qū)動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。目前樣板市場(chǎng)打造工作已初顯成效，河南、山東已經(jīng)成為綿柔尖莊的重點(diǎn)版塊市場(chǎng)。為繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)，系列酒公司定下了在5至7年內(nèi)打造兩個(gè)10億省、三個(gè)5億省、二十個(gè)億元市的目標(biāo)，確保市場(chǎng)開發(fā)工作穩(wěn)步、有效。
