“日前是茅臺(tái)一天一價(jià)，現(xiàn)在五糧液也加入到一批價(jià)按當(dāng)天報(bào)價(jià)為準(zhǔn)的的隊(duì)伍了。”近日，有經(jīng)銷商反映五糧液的一批價(jià)有部分區(qū)域已經(jīng)達(dá)到740元。27日在廈門召開的五糧液經(jīng)銷商溝通座談會(huì)上，五糧液就強(qiáng)調(diào)一批價(jià)按739元以上銷售，目標(biāo)價(jià)為799，如果銷售難度大，可以申請(qǐng)減量。言外之意就是：你如果不能按739賣，就別賣了。近幾天渠道像“開了掛”，是五糧液將終結(jié)倒掛，進(jìn)入了順價(jià)時(shí)代了嗎?
3天飆升二三十元，一批價(jià)普遍過730
“年近春節(jié)，五糧液價(jià)格漲幅太快，按照當(dāng)天報(bào)價(jià)打款為準(zhǔn)，口頭預(yù)定無效�！痹诮拥浇�(jīng)銷商反映后，記者今日對(duì)部分區(qū)域進(jìn)行了調(diào)查，在調(diào)查的區(qū)域里，一批價(jià)幾乎都在730元以上，有的區(qū)域已經(jīng)到了740元。
記者在26日的調(diào)查中，各區(qū)域市場(chǎng)的五糧液一批價(jià)為700-710元左右，3天時(shí)間，這些地區(qū)的一批價(jià)就上漲了20元以上。有經(jīng)銷商表示看到現(xiàn)在的價(jià)格往上漲，他就穩(wěn)一點(diǎn)，沒有出太多貨，看看行情。
短短3天時(shí)間，五糧液的一批價(jià)最高漲到了740元，在調(diào)查的區(qū)域中，南京、無錫、鄭州、杭州、武漢五個(gè)城市的一批價(jià)已達(dá)到739元或740元，與出廠價(jià)持平。
廠家鐵腕挺價(jià)
有經(jīng)銷商認(rèn)為最直接的原因就是五糧液在27日的經(jīng)銷商溝通會(huì)。會(huì)上明確提出了一批價(jià)要在739元以上，目標(biāo)價(jià)格在799元。
“廠家要求我們的報(bào)價(jià)在745-750元�！睙o錫的經(jīng)銷商透露現(xiàn)在廠家蘇南片區(qū)的一批價(jià)有要求，目前無錫和南京的一批價(jià)都是740元。
在1218大會(huì)上，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉就宣布了2017年取消全年的返利，這樣就為五糧液的挺價(jià)提供了更直接的工具。成都的經(jīng)銷商就認(rèn)為近日五糧液的一批價(jià)上漲是五糧液取消返利的原因。
減量控貨
“現(xiàn)在年前控貨控得厲害�！北本┑慕�(jīng)銷商透露五糧液在北京控貨嚴(yán)格。此前，北京對(duì)大戶進(jìn)行了減量，有的經(jīng)銷商減量甚至達(dá)到了80%，“我的貨都不夠賣”。
五糧液在溝通會(huì)上再提總體減量25%，不僅是有利于保價(jià)，有酒業(yè)觀察員稱此舉還能提升五糧液的品牌價(jià)值。五糧液對(duì)于品牌力俄提升也是2016年就開始的重點(diǎn)工作。
“通過減量控貨，遏制了經(jīng)銷商低價(jià)出貨，沒有貨，哪里還會(huì)低于出廠價(jià)賣?”有經(jīng)銷商從五糧液一開始公布要減量以來，就持支持的態(tài)度。
在調(diào)查中，北京、合肥、鄭州等地都出現(xiàn)了貨不夠賣的情況。鄭州的經(jīng)銷商稱今天的價(jià)格到739元，是五糧液控貨的成效。
經(jīng)銷商追求利潤(rùn)體現(xiàn)
五糧液在8月30日的營銷會(huì)議就提出了2017年的工作目標(biāo)就是順價(jià)，這不僅是關(guān)系到五糧液的品牌力和發(fā)展，也事關(guān)經(jīng)銷商的利益，只有實(shí)現(xiàn)了順價(jià)，經(jīng)銷商才能實(shí)現(xiàn)合理的利潤(rùn)。
“現(xiàn)在有經(jīng)銷商的成本價(jià)已經(jīng)是739的貨了，誰也不愿意老賠錢�！蹦暇┑慕�(jīng)銷商說他的出貨價(jià)已經(jīng)是740元�！吧倘艘@利，價(jià)格不順，有些人就會(huì)出去，供五糧液的人少了，價(jià)格自然好協(xié)調(diào)，慢慢會(huì)上。”
如文章前面所說，五糧液取消了全年返利，經(jīng)銷商表示為了維護(hù)自身利益，不會(huì)再低于出廠價(jià)出貨。
借勢(shì)春節(jié)旺季
春節(jié)旺季臨近，名酒到了最暢銷的時(shí)刻�！拔寮Z液一批價(jià)的上漲，也有臨近春節(jié)需求關(guān)系變化的影響�！焙贾莸慕�(jīng)銷商表示最近五糧液的出貨情況還不錯(cuò)。
“節(jié)前市場(chǎng)需求量大，廠里又限量，價(jià)格還要漲�！焙戏实慕�(jīng)銷商認(rèn)為五糧液的渠道價(jià)格會(huì)繼續(xù)上揚(yáng)，他目前的庫存不大，貨暫時(shí)放的少，表示要看看行情。
“普五”離打破倒掛魔咒一步之遙?
目前經(jīng)銷商手里的貨大多是679元的成本價(jià)，相對(duì)于目前近740的一批價(jià)，順價(jià)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。但是在實(shí)際的調(diào)查中，有經(jīng)銷商如南京的貨已經(jīng)是739元的成本價(jià)，一批價(jià)雖然已經(jīng)提到了740元，“要實(shí)現(xiàn)真正的順價(jià)，還要市場(chǎng)驗(yàn)證。”南京的經(jīng)銷商如是說。
“要有段過程，不在經(jīng)銷商，主要在廠家，廠家要堅(jiān)定控量保價(jià)，就能實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售�！遍L(zhǎng)沙的經(jīng)銷商認(rèn)為五糧液要實(shí)現(xiàn)順價(jià)，主要擔(dān)子在五糧液身上。如果一直延續(xù)目前五糧液的順價(jià)策略，該經(jīng)銷商認(rèn)為2017年春節(jié)將會(huì)實(shí)現(xiàn)順價(jià)。
“春節(jié)是銷售的好時(shí)機(jī)，如果五糧液按現(xiàn)在的價(jià)格(740元/瓶)走量，順價(jià)就能夠真的實(shí)現(xiàn)了�！睙o錫的經(jīng)銷商目前庫存在1000箱左右。
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