6月9日，內(nèi)蒙古白酒行業(yè)龍頭品牌河套酒業(yè)發(fā)布了《關(guān)于對(duì)主銷產(chǎn)品控貨的通知》。多款主銷產(chǎn)品在6月21日至8月20日進(jìn)行全面停止供貨！
據(jù)了解，繼去年五月?tīng)I(yíng)銷改革以來(lái)，河套酒業(yè)分別在端午之后，中秋之后，春節(jié)之后，春季促銷之后進(jìn)行了控貨，按照慣例這已經(jīng)是第五次控貨。這充分表明河套酒業(yè)上半年既定銷售指標(biāo)完成情況較好，并且對(duì)市場(chǎng)信心十足，為了維護(hù)主銷產(chǎn)品價(jià)格體系，保障各級(jí)經(jīng)銷商及終端商利益、提振信心而實(shí)行堅(jiān)定不移的控貨策略。
河套營(yíng)銷改革成效顯著 銷售業(yè)績(jī)已全面觸底反彈
河套酒業(yè)從2016年5月開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷系統(tǒng)改革，確立了新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，優(yōu)化了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌塑造的理念和思路，通過(guò)一系列的優(yōu)化調(diào)整，銷售業(yè)績(jī)已全面觸底反彈。
2016年6月開(kāi)始，通過(guò)在經(jīng)銷商層面分產(chǎn)品布局并組建大客戶聯(lián)盟，在終端層面推行1+1+X 特約商模式，在消費(fèi)者層面維護(hù)核心意見(jiàn)領(lǐng)袖，這三層驅(qū)動(dòng)，作為河套王系列產(chǎn)品的主要運(yùn)營(yíng)思路，又通過(guò)一系列事件營(yíng)銷，終端品牌活化和王牌陳列等活動(dòng)，再次鞏固了河套王內(nèi)蒙名酒第一品牌。
2016年11月19日，河套酒業(yè)戰(zhàn)略大單品淡雅河套成功上市，首次在國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)開(kāi)創(chuàng)了合伙人新模式，20天實(shí)現(xiàn)回款7000萬(wàn)元，同時(shí)也在業(yè)內(nèi)掀起了一股淡雅河套的“綠色風(fēng)暴”，成為行業(yè)明星產(chǎn)品。
到目前為止，淡雅河套已實(shí)現(xiàn)銷量1.5億元，銷售范圍還在迅速向全國(guó)各地拓展，攻城拔寨，所向披靡，未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展不可估量。
河套信心十足 向全國(guó)一二線名酒看齊
河套酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理劉立清在2017年成都春季糖酒會(huì)提出，未來(lái)國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)趨勢(shì)可以用“分層拉升，緩慢反彈，主流突出，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”這16個(gè)字來(lái)高度概括，從2016年已經(jīng)開(kāi)始復(fù)蘇，但這種復(fù)蘇是金字塔式的拉升，先從茅臺(tái)、五糧液為代表的全國(guó)一線名酒開(kāi)始，再向全國(guó)二線名酒和區(qū)域名酒擴(kuò)展。
其實(shí)，更值得關(guān)注的是河套酒業(yè)2016年還進(jìn)行了多次提價(jià)，端午之后對(duì)五星河套王提價(jià)5.5元/瓶，對(duì)36度河套王提價(jià)5元/瓶，對(duì)感恩十年提價(jià)6.5元/瓶；
中秋之后對(duì)二十年河套王提價(jià)31元/瓶，對(duì)五星河套王再次提價(jià)5元/瓶，對(duì)36度河套王再次提價(jià)5元/瓶；
元旦起對(duì)老窖產(chǎn)品進(jìn)行普遍提價(jià)5%-10%；春節(jié)之后對(duì)紅八年河套王提價(jià)5元/瓶，對(duì)36度河套王再次提價(jià)5元/瓶。
五星河套王累計(jì)提價(jià)10.5元/瓶，36度河套王累計(jì)提價(jià)15元/瓶，河套酒業(yè)采取這種“小步快跑”的提價(jià)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)河套品牌價(jià)值回歸，增加了各級(jí)渠道利潤(rùn)，提高了終端積極性，增加了驅(qū)動(dòng)力，取得了圓滿成功。
2017年白酒行業(yè)將迎來(lái)更大范圍的復(fù)蘇，河套酒業(yè)作為內(nèi)蒙古白酒的龍頭企業(yè)，通過(guò)再次控貨來(lái)提前布局，迎接內(nèi)蒙白酒市場(chǎng)全面回暖。
由此可見(jiàn)，河套酒業(yè)信心十足，對(duì)內(nèi)蒙白酒市場(chǎng)以及全國(guó)白酒行業(yè)的形勢(shì)都有清晰的認(rèn)識(shí)，同時(shí)這也是全國(guó)區(qū)域名酒品牌開(kāi)始回暖的典型代表，未來(lái)河套酒業(yè)又會(huì)有什么新舉措，讓我們拭目以待。
