8月28日，國酒茅臺市場研討會在北京召開，會議以如何實現(xiàn)即將到來的國慶、中秋雙節(jié)茅臺價格穩(wěn)定，及未來市場發(fā)展的舉措為主題展開探討。
茅臺集團(tuán)董事長、黨委副書記袁仁國，黨委書記、副董事長、總經(jīng)理李保芳，總法律顧問劉漢林，貴州茅臺醬香酒營銷公司董事長李明燦，茅臺酒股份公司副總經(jīng)理王崇琳，茅臺酒股份公司總經(jīng)理助理、茅臺酒銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬等領(lǐng)導(dǎo)及全國部分經(jīng)銷商代表參加了此次會議。
“今年的中秋和國慶期間茅臺酒的價格要不要調(diào)整？茅臺需要提前給社會一個交代�！痹�6月12日舉行的國酒茅臺百年老店傳承人座談會上，李保芳曾明確表示，將于兩節(jié)旺季前夕就茅臺酒價格問題進(jìn)行研討，并宣布保證市場供應(yīng)的具體措施。
此次國酒茅臺市場研討會，不僅對上半年穩(wěn)價工作進(jìn)行了詳細(xì)總結(jié)，同時也對即將到來的兩節(jié)消費旺季及未來茅臺酒的價格走勢、經(jīng)營發(fā)展進(jìn)行了闡述。加之前不久茅臺重拳罰商、力推云商平臺等多項措施的落地，使得此次的會議更加受到行業(yè)關(guān)注。
不調(diào)價、堅持穩(wěn)價，茅臺這樣為未來工作“定基調(diào)”
隨著今年以來茅臺價格在市場上的波動情況不斷持續(xù)，茅臺方面主要領(lǐng)導(dǎo)也多次在重要場合及講話中對茅臺酒價格及未來的發(fā)展進(jìn)行部署。在此次的會議上，茅臺主要領(lǐng)導(dǎo)紛紛對當(dāng)前茅臺所面臨的市場環(huán)境、發(fā)展階段進(jìn)行研判，同時就價格趨勢進(jìn)行表態(tài)，為下一步的市場工作的開展“定基調(diào)”。
袁仁國在講話中首先肯定了茅臺上半年的經(jīng)營及穩(wěn)價工作。他表示，茅臺上半年在業(yè)績、市值及價格等方面都表現(xiàn)出較強(qiáng)的活力，上半年茅臺酒市場整體呈現(xiàn)出"總體平穩(wěn)、控價有力、轉(zhuǎn)型加快、活力增強(qiáng)"的態(tài)勢，堅持了"穩(wěn)中求進(jìn)"的總基調(diào)。
此外，袁仁國重申了穩(wěn)價的重要性及必要性，“把茅臺酒的價格控制在合理的價格區(qū)間，有利于消費者、經(jīng)銷商和茅臺三方的共同利益�！� 袁仁國認(rèn)為，上半年茅臺價格的上漲是消費升級、需求增加及部分經(jīng)銷商投機(jī)炒作、“黃牛黨”破壞市場秩序等多重因素導(dǎo)致的。他表示，茅臺將會與經(jīng)銷商一起加大打擊投機(jī)、假冒產(chǎn)品、黃牛黨的力度，加大對違規(guī)經(jīng)銷商的處罰力度。
李保芳在會上也就茅臺當(dāng)前對待產(chǎn)品價格的問題進(jìn)行了闡述。他明確表示，茅臺目前仍無調(diào)價計劃，并將繼續(xù)保持1299元的零售價不變。茅臺酒當(dāng)前的零售價格是合理的，未來要做到管控與漲價相輔相成，實時監(jiān)控、長期管控，避免價格過快上漲對行業(yè)造成的傷害。
“今后一段時期直到今年年底，茅臺酒價格的話題必須要告一段落。”李保芳在講話中明確了茅臺對于未來穩(wěn)定價格的長久決心。他同時對前不久各省區(qū)聯(lián)誼會在穩(wěn)價方面的工作表示肯定，并表示將同廣大經(jīng)銷商共同努力，向市場和消費者提供價格合理且穩(wěn)定的茅臺酒�！霸趦r格問題上茅臺的態(tài)度始終沒變。公司所有高層態(tài)度是堅決的，都是著眼于長遠(yuǎn)，為消費者考慮，為給經(jīng)銷商讓利的初衷和原則。”可見，不調(diào)整價格、嚴(yán)格管控價格在未來仍將成為茅臺一以貫之的工作基調(diào)。
五力并舉，茅臺上半年穩(wěn)價成效明顯
“在當(dāng)前的市場環(huán)境下，繼續(xù)堅持穩(wěn)定茅臺酒價格、平衡茅臺酒供應(yīng)顯得尤為重要�！痹跁�，王崇琳首先通報了茅臺今年以來的市場情況及穩(wěn)價措施，并從五個方面對上半年穩(wěn)價工作進(jìn)行了概括：
公司專賣店，特約經(jīng)銷商實現(xiàn)明碼標(biāo)價，樹立茅臺酒價格標(biāo)桿；
組織省區(qū)經(jīng)銷商聯(lián)誼會開展自查工作，確保管控好茅臺酒銷售主渠道價格；
由銷售公司對市場，開展全國范圍的市場大檢查，對違反茅臺酒合同約定，擾亂市場秩序的187家經(jīng)銷商進(jìn)行了處罰；
及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整出口酒、定制酒的生產(chǎn)量，增加茅臺酒的市場供應(yīng)；
加大對商超電商平臺的供貨，優(yōu)先為大眾消費渠道的經(jīng)銷商供貨。
“需求旺盛，供應(yīng)短缺，供需矛盾突出，市場價格的上行壓力巨大。公司將穩(wěn)定價格作為最重要的市場管理工作來做�！痹诳偨Y(jié)上半年穩(wěn)價工作的基礎(chǔ)上，王崇琳提出了未來茅臺酒價格管控的三項原則：短期治理和長期規(guī)范相結(jié)合的原則；強(qiáng)制措施與市場建設(shè)相結(jié)合的原則；緊急控制與常態(tài)管理相結(jié)合的原則。
廠商聯(lián)動，產(chǎn)、供、銷多角度穩(wěn)固市場
會上，馬玉鵬代表茅臺方面宣布了此次會議出臺的《關(guān)于堅決維護(hù)茅臺酒經(jīng)銷秩序的意見》（以下簡稱《意見》）。《意見》對包括雙節(jié)旺季在內(nèi)的未來一段時間茅臺酒市場政策提出了明確要求。核心內(nèi)容如下：
價格方面，茅臺酒出廠價將繼續(xù)維持在819元。保持專賣店等主渠道終端價格穩(wěn)定，53%vol 500ml飛天茅臺酒價格仍維持1299元的零售價，雞年生肖酒零售價不超過1599元。
生產(chǎn)方面，將依據(jù)市場需求調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，其中從8月16日至9月30日，除陳年酒、雞年酒按正常計劃生產(chǎn)外，其他小規(guī)格品種、個性化品種原則上不再安排生產(chǎn)，同時進(jìn)一步增加53%vol飛天茅臺酒生產(chǎn)量。
銷售計劃方面，將在增加53%vol茅臺酒的生產(chǎn)量基礎(chǔ)上調(diào)減2017年度43度茅臺的銷售計劃，并在旺季增加投放量。中秋國慶期間，投放普通茅臺酒5600噸，其他規(guī)格茅臺酒600噸。
配套方面，公司將加快業(yè)務(wù)開票量，自8月15日起，每天開票量從原來的80噸提高到180噸以上，力爭滿足經(jīng)銷商國慶中秋前的銷售需求，同時統(tǒng)籌調(diào)配好元旦春節(jié)銷售投放。加大物流供應(yīng)，實行先遠(yuǎn)后近原則，調(diào)配物流輸出能力，科學(xué)安排物流發(fā)運(yùn)。
此外，茅臺方面還在《意見》中同廣大經(jīng)銷商達(dá)成共識。與會經(jīng)銷商也表示深刻認(rèn)同茅臺控價的意義與現(xiàn)實，堅決扼殺價格虛火，回歸茅臺酒的消費屬性�！兑庖姟访鞔_，茅臺是中國制造的民族精品，但不是奢侈品，茅臺決不扛中國奢侈品的大旗，茅臺還沒有調(diào)價窗口期，在今后一段時間內(nèi)，就是要保障消費者買到、喝到不漲價的茅臺酒，要為最大公約數(shù)的消費者更好服務(wù)。
穩(wěn)步推進(jìn)，多方配合確保實施
而對于《意見》所確定的措施如何落實，李保芳在講話中表示，在雙節(jié)旺季期間，茅臺將從生產(chǎn)、供應(yīng)及市場等方面全力保障價格穩(wěn)定。他表示，茅臺或?qū)⒋_立“新聞發(fā)言人”制度，進(jìn)一步統(tǒng)一市場信息，促進(jìn)市場信息對稱透明，并加強(qiáng)經(jīng)銷商的自律，在按照現(xiàn)有生產(chǎn)能力生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，“不扛奢侈品大旗，不人為控量保價”。
王崇琳在講話中表示，在三項原則的指導(dǎo)下，未來將在如下方面同經(jīng)銷商展開配合，從而保障價格及市場的穩(wěn)定：
全面推進(jìn)線上線下融合，加快營銷模式升級轉(zhuǎn)型。通過推進(jìn)茅臺云商平臺建設(shè)，使廠家、經(jīng)銷商共同開創(chuàng)“新營銷、新零售”營銷格局。
全力加強(qiáng)主渠道功能建設(shè)，帶動引導(dǎo)輔渠道規(guī)范經(jīng)營。將專賣店打造成為茅臺酒銷售的主渠道、與用戶互動的主平臺、文化傳播的主陣地、零售服務(wù)的新典范。并選擇有代表性的商超、電商、連鎖名煙酒店等大眾渠道，建立穩(wěn)定的大眾分銷體系，引導(dǎo)全渠道的銷售向健康有序發(fā)展。
增強(qiáng)與消費者的互動體驗，提高對客戶購買行為的分析能力。專賣店、特約經(jīng)銷商要全力鞏固現(xiàn)有客戶，大力拓展終端零售和終端團(tuán)購客戶，分別建立普通、重要、核心客戶會員檔案，開展好終端服務(wù)、消費互動等活動，以“服務(wù)置換信息”、“價值置換信息”等方式建立健全會員服務(wù)體系，拉近終端消費者距離。
科學(xué)分配銷售計劃，保障各渠道有酒銷售。除上述投放安排外，公司還將適度增加2018年市場計劃量，并將在今年年底適時提前執(zhí)行下一年計劃投放市場。專賣店、經(jīng)銷商根據(jù)自身合同量安排好零售、團(tuán)購、云商平臺和預(yù)留老酒數(shù)量，以充分的市場供給、穩(wěn)定的銷售價格來滿足真正的消費需求。
做好文化傳播、講好茅臺故事。專賣店和經(jīng)銷商必須堅持銷售與文化并行，深入推進(jìn)“講好茅臺故事、做好茅臺文化”活動，讓茅臺文化根植于消費者。銷售公司要重新編輯茅臺文化手冊，經(jīng)銷商、營業(yè)員必須牢記重點并納入月度考核。
踐行公開承諾，做好誠信引導(dǎo)。全體經(jīng)銷商、專賣店應(yīng)堅持大局觀念，認(rèn)真踐行穩(wěn)定價格、不囤貨、不捆綁搭售的承諾，傳達(dá)我們廠商共同維護(hù)消費者利益的聲音，加強(qiáng)正面引導(dǎo)、理性引導(dǎo)、誠信引導(dǎo)。
在此基礎(chǔ)上，王崇琳提出了三項管控原則及實施保障。他指出，上述工作開展過程中將堅持誰供貨，誰負(fù)責(zé)原則，抓大放小、分類分級的管理原則和一視同仁原則。
同時，為了保障市場工作的順利進(jìn)行，公司將繼續(xù)強(qiáng)化責(zé)任落實，實行省區(qū)負(fù)責(zé)制，省區(qū)經(jīng)理作為第一責(zé)任人，聯(lián)誼會會長作為第二責(zé)任人，按規(guī)定追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任；加強(qiáng)市場檢查，并由各省區(qū)繼續(xù)配合各省經(jīng)銷商聯(lián)誼會開展好市場自查自糾工作；加大處理力度，對包括經(jīng)銷商、茅臺集團(tuán)旗下銷售機(jī)構(gòu)及個人一視同仁，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)存在違規(guī)行為均嚴(yán)肅追責(zé)。
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