10月17日，記者獲悉，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司又下發(fā)了一份文件《關(guān)于執(zhí)行老字號特曲消費者團購成交指導(dǎo)價格的通知》。通知稱，即日起建議各銷售單位、片區(qū)按新標準執(zhí)行：52瀘州老窖特曲(老字號)的團購成交價為218元/瓶；38瀘州老窖特曲(老字號）的團購成交價為180元/瓶。
白酒業(yè)自2016年下半年以來漲聲不斷，而瀘州老窖的漲價令尤為密集！國窖1573勢頭正盛，瀘州老窖的重要腰部產(chǎn)品也開始發(fā)力了……
就在瀘州老窖特曲公布60版新價格體系后一周，10月17日，記者獲悉，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司又下發(fā)了一份文件《關(guān)于執(zhí)行老字號特曲消費者團購成交指導(dǎo)價格的通知》。通知稱，即日起建議各銷售單位、片區(qū)按新標準執(zhí)行：52瀘州老窖特曲(老字號)的團購成交價為218元/瓶；38瀘州老窖特曲(老字號）的團購成交價為180元/瓶。
瀘州老窖的經(jīng)銷商張浩（化名）告訴記者52瀘州老窖特曲(老字號)的團購成交價之前在200元左右，如果按照每瓶175-180元出貨,銷量比較樂觀，按照每瓶200-220元出貨,銷量會少一些。這次新的團購成交指導(dǎo)價比以前要高出20元，出廠價沒變，所以渠道利潤有所提升。
張浩(化名)表示，暫且無法預(yù)估瀘州老窖特曲老字號今后的銷量走勢，但此次提價對經(jīng)銷商的確是件好事，對于瀘州老窖提升品牌力也是件好事。
據(jù)另一位江蘇的白酒經(jīng)銷商劉明（化名）介紹，瀘州老窖特曲(老字號)在當?shù)氐膱F購價偏高，同時終端對消費客戶的投入也比較大。目前52度瀘州老窖特曲(老字號)團購價在220元/瓶左右，銷量一般，但是廠家要求提價，他們也會繼續(xù)往上提，要與廠家同步。劉明（化名）在受訪時表示，瀘州老窖的市場提價操作手法已經(jīng)很成熟，他們相信廠家的決策應(yīng)該是符合市場趨勢的。
“瀘州老窖特曲老字號對瀘州老窖意義重大，對其競爭對手也意義相當重大！”據(jù)正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光分析：
戰(zhàn)略層面而言，瀘州老窖要重回前三甲，國窖1573在今年高端持續(xù)回暖的大背景下已取得了很大突破，有望在全國整體銷量突破60億元，所以在國窖1573之外，如果著重發(fā)力最有市場競爭力和價格帶上最具潛力的瀘州老窖特曲老字號是非常有機會的。
《關(guān)于執(zhí)行老字號特曲消費者團購成交指導(dǎo)價格的通知》
從市場競爭層面來看，瀘州老窖特曲老字號與洋河的海之藍在100-200元價格帶中是最具競爭力的兩個大單品，此次提價也意在拉開與海之藍的距離，進一步提升品牌力。
從消費者層面分析，瀘州老窖特曲老字號在百元價格帶中已經(jīng)培養(yǎng)了大量的粉絲，隨著消費升級，粉絲的消費水平在進一步升級，提價也是為了與消費者同步提升品質(zhì)和品位。
經(jīng)銷商和終端商層面，作為重要腰部產(chǎn)品，瀘州老窖特曲老字號的提價，肯定也在考慮渠道和終端的利潤提升，有充足利潤之后，渠道和終端才會釋放出更大的市場推動力。
