作為傳統(tǒng)餐飲研發(fā)出身的誠膳餐飲,在品牌營銷方面也開始不傳統(tǒng)了。近期,誠膳餐飲和酒仙網(wǎng)正式達成了戰(zhàn)略合作,這是二者的首次合作,也是業(yè)界近來最為關(guān)注的一個合作事件。
誠膳餐飲,前身主營餐飲研發(fā),曾服務于多個知名品牌。后將市場調(diào)研、餐飲研發(fā)、品牌宣傳、招商推廣、售后扶持集為一體,一度被稱為餐飲界的“小阿里”,旗下多個品牌均在市場上有良好的反響度和口碑度,市場占有率更是名列前茅。
一向傾向于應用傳統(tǒng)營銷方式的誠膳餐飲,也意識到轉(zhuǎn)型是自己的必經(jīng)之路。不僅搭上了高熱度的抖音,還在微博平臺遍地開花。此次更是跟潮流玩起了跨界,和主銷酒品的電商平臺酒仙網(wǎng)展開了合作。
酒仙網(wǎng)旗下囊括了國內(nèi)外知名品牌、地方性暢銷品牌,從白酒、紅酒、洋酒、啤酒、保健酒等等應有盡有。不僅和國內(nèi)500多家酒企建立了合作,還和天貓、京東、蘇寧等多個電商平臺建立了深度合作,在今年CB Insights公布的全球獨角獸企業(yè)榜單中,酒仙排名第48位。
雙方的合作,除了實力上的對等,更重要的原因則是客戶群體有著高度的重合性,酒品也屬于餐飲類別中一個獨立出來的分支。他們應用自身資源,推出了“有酒有故事”的主題活動。
誠膳在推出自己的品牌項目之外,更是斥2億巨資作為創(chuàng)業(yè)者的啟動資金。而酒仙網(wǎng)則用30萬瓶紅酒高調(diào)拉開活動的序幕,吸引了更多人的目光,用紅酒戳中創(chuàng)業(yè)者的情懷,再用利益喚起他們的行動力。
對此也有很多人在質(zhì)疑,拿出2億創(chuàng)業(yè)金作為創(chuàng)業(yè)啟動金,值得嗎?這波營銷投入產(chǎn)出能成正比嗎?
首先,活動從誠膳六大品牌實體店同步展開,微博、微信、酒仙APP形成宣傳矩陣,使線上和線下的流量互導,資源共享,讓雙方的利益達到了最大化。其次,創(chuàng)業(yè)啟動金只可用于誠膳旗下的創(chuàng)業(yè)項目。
無論是從品牌曝光量還是從資源獲取方面,誠膳的2億營銷金無疑用得值。
