仲夏的青島，碧海藍天，氣候宜人。7月21-23日，國纖美青島游學季正式開啟，來自全國各地的數(shù)百名經(jīng)銷商奔赴青島，展開了一場“激情成就夢想”的夏季之旅。
全國五一勞動獎獲得者、B-HA生物活性玻尿酸發(fā)明人、俄羅斯自然科學院院士惠覓宙，國纖美美容科技總裁薇薇等重要嘉賓，一起參與了本次活動。
山東廣播電視臺齊魯頻道的知名主持人劉爽與多名該電視臺的主持人共同組成主持天團，用激情點燃了本次活動。
青島是一個美麗的海濱城市，更是啤酒之都。在他們的帶領下，數(shù)百名經(jīng)銷商參觀了歷史悠久的青島啤酒博物館，游覽了碧波白帆的五四廣場，參加了嗨翻天的玻尿酸精釀啤酒節(jié)，舉辦了寓教于樂的玻尿酸知識科普活動。
“本次青島游學季活動，不僅是一次單純的旅游活動，更是一次寓教于樂的學習活動�！眹w美美容科技總裁薇薇表示，“活動的目的是為了向青島啤酒學習如何打造高端品牌，建立一個緊密型的‘經(jīng)銷商共同體’�！�
為了讓經(jīng)銷商學有所獲，國纖美還特別邀請世界級科學家、俄羅斯自然科學院院士惠覓宙講述玻尿酸知識。
惠覓宙院士曾主持過多項國家級重大科研項目，擁有專利成果172項。由于在生物領域卓越的貢獻，惠覓宙于2011年被授予“全國五一勞動獎章”，2012年入選國家科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。2021年10月20日，惠覓宙成功入選俄羅斯自然科學院外籍院士。
“一個企業(yè)要走得遠、走得久，最終靠的是企業(yè)文化�！被菀捴嬖菏窟@樣評價，“國纖美不僅對品質(zhì)有著極致追求，而且踐行著積極向上的價值觀。我相信它的前景會非常好�！�
學習青島啤酒，如何打造高端品牌
對于青島這座城市而言，青島啤酒是一個特別的存在，它不僅是青島的一張城市名片，更是中國制造的驕傲。在充分競爭、強手如林的啤酒行業(yè)，青島啤酒一直以高端的品牌形象屹立于世界之巔，品牌價值高達2182.25億元。
談及為什么帶領經(jīng)銷商在青島游學，國纖美總裁薇薇表示，“百年青島啤酒經(jīng)歷了多個發(fā)展階段。從2001年開始，青島啤酒戰(zhàn)略開始從‘做大’向‘做強’轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了高質(zhì)量的發(fā)展。我們來青島游學，一方面是學習青島啤酒打造高端品牌的經(jīng)驗，另一方面是為了讓經(jīng)銷商感受到青島啤酒節(jié)的魅力�！�
青島啤酒博物館是青島啤酒打造高端品牌的一個縮影，博物館設立在青島啤酒百年前的老廠房、老設備之內(nèi)，以青島啤酒的百年歷程及工藝流程為主線，濃縮了中國啤酒工業(yè)及青島啤酒的發(fā)展史。
“青島啤酒歷史悠久、文化底蘊深厚，經(jīng)過百年的錘煉，越來越強大。一方面是堅持品質(zhì)戰(zhàn)略，讓好產(chǎn)品自己會說話；另一方面堅持品牌戰(zhàn)略，堅定不移走中高端路線�！鞭鞭北硎荆斑@帶給國纖美很多的啟發(fā)。中國美妝產(chǎn)業(yè)競爭激烈、魚龍混雜，國纖美要勝出，就要青島啤酒一樣，做一個經(jīng)得起時間考驗的高端品牌�！�
今年5月份，國纖美旗幟鮮明地提出“高端化”戰(zhàn)略。一方面牽手兩位玻尿酸領域里的院士，將他們的最新科研成果進行應用轉(zhuǎn)化，打造具有高壁壘、高品質(zhì)與競爭力的爆款產(chǎn)品，另一方面則通過立體式的品牌營銷和精細化的市場運營，不斷塑造高端品牌形象，在消費者心目中建立“高端玻尿酸科技護膚品”的認知。
高端化戰(zhàn)略，不僅為國纖美的未來發(fā)展指引了方向，而且在經(jīng)銷商中引發(fā)了強烈的反響�！氨敬吻鄭u游學季不僅是學習之旅，也是共識之旅�！鞭鞭睆娬{(diào)，“我希望通過青島啤酒的發(fā)展歷史，讓經(jīng)銷商認知到高端品牌是如何煉成的，達成共識、形成共鳴、促成共振�！�
此外，薇薇率二十多名核心經(jīng)銷商，專門拜訪了為青島啤酒高端轉(zhuǎn)型做出過卓越貢獻的前領導人�！斑@位前輩告訴我們，在充分競爭的行業(yè)，要戰(zhàn)略聚焦、堅持自己的特色、專注專精、經(jīng)得起誘惑�！鞭鞭闭f。
參觀青島啤酒博物館、拜訪青島啤酒前領導人，讓薇薇更加堅定了心中高端之路，“做高端品牌要有戰(zhàn)略定力，時間最終會證明國纖美的這條路是正確的。”
以家人們的關懷，打造經(jīng)銷商命運共同體
美妝是一個充分競爭的行業(yè)。在一二線城市，高端市場被國外品牌所割據(jù)，三四線城市為國產(chǎn)品牌帶來了廣闊的新天地。國纖美的高端之路，瞄準的就是三四線城市的下沉市場。
早在二十年前，美妝行業(yè)就一直存在“渠道為王、終端致勝”的說法，直到今天，這一說法仍然并不過時。美妝集合店的快速崛起就是例子。
對于自己親手打造的國纖美，薇薇最感到驕傲的有兩件事：一是牽手玻尿酸領域里的兩位院士科學家，開創(chuàng)了行業(yè)先河；二是輻射全國三四線城市的渠道網(wǎng)絡，實現(xiàn)了精細化運營。如果說產(chǎn)品是國纖美的基礎，那么渠道則是國纖美的核心。
短短數(shù)月時間，國纖美就實現(xiàn)從零到一的突破，建立了一個緊密的經(jīng)銷商命運共同體，網(wǎng)絡覆蓋到全國大部分三四線城市�！皣w美的經(jīng)銷商命運共同體，與被營銷界廣為贊譽的娃哈哈‘聯(lián)銷體’類似，經(jīng)銷商與廠家形成了牢不可破、親如家人的關系�！币晃粻I銷專家評價說，“這或許是國纖美短時間快速成長的重要原因�！�
一方面，國纖美通過科學嚴謹、短中長期相結合、合法合規(guī)的分潤機制，將經(jīng)銷商的命運與國纖美的命運緊緊捆綁在了一起；另一方面，國纖美營造了一個“有情有愛有未來”的企業(yè)文化，每一位經(jīng)銷商都能感受家庭般的溫暖。
每逢生日，經(jīng)銷商都會收到由薇薇親筆簽名、寄發(fā)的生日禮物；每個月，薇薇都會給經(jīng)銷商的父母寄價值千元的孝養(yǎng)禮物；每個月，薇薇都會組織游學活動，公司提供食宿，一起學習、一起游玩；每逢周年慶，國纖美更是會舉行盛大的慶典活動，讓大家歡聚在一起。此外，各種各樣主題的經(jīng)銷商活動從不間斷。
“人與人之間，除了利益的連接，還需要情感的連接�！鞭鞭闭f，“國纖美奉行的是‘親如一家’的理念，對待經(jīng)銷商，就像對待家人一樣。我們不僅僅關心經(jīng)銷商的事業(yè)，還關心他們的生活與家庭�！�
此次青島游學之旅，不僅是一次學習游玩之旅，更是一次情感連接之旅。為此，國纖美特別舉辦了“玻尿酸精釀啤酒節(jié)”，經(jīng)銷商開懷暢飲、氣氛熱烈。經(jīng)銷商不僅品嘗到了獨一無二的玻尿酸精釀啤酒，而且在嗨翻天的氛圍中，進一步拉進了彼此之間的距離。
“國纖美有一個核心理念，叫‘幫助創(chuàng)業(yè)者成功’。成功的定義很廣泛，事業(yè)的成功是一方面，更重要的是生活的成功�！眮碜越鞯慕�(jīng)銷商邱奉萍說，“國纖美帶給我們的是一個豐盈精彩的人生。結緣國纖美不到一年，我拿到了想要的結果，也收獲了一份堅固的情誼。”
在消費升級、市場下沉的雙重趨勢下，未雨綢繆的國纖美做好了充分準備，立志成為下沉市場的美妝標桿、玻尿酸科技護膚的領導者。在產(chǎn)品端，以兩個院士的玻尿酸科研成果為驅(qū)動力，構建護城河；在渠道端，則以“義”、“利”為基礎，構建一個類似家庭結構的經(jīng)銷商命運共同體�！拔磥砦覀儗⒉粩嗯e辦類似于青島游學季的活動，持續(xù)強化經(jīng)銷商的學習力與凝聚力，共同邁向新臺階�！鞭鞭闭f。
