只有接了地氣，將時(shí)尚概念灌輸?shù)降孛嫔系男麄髦校扒啻盒【啤辈拍軗碛懈嗟南M(fèi)氛圍，才能使動(dòng)銷和熱銷變成常態(tài)。
前幾天，記者遇見(jiàn)了某知名小酒品牌的操盤(pán)手，在交流過(guò)程中，他提到，大部分的“青春小酒”把市場(chǎng)鎖定在80后、90后新興消費(fèi)群體上，廣告宣傳也不少，投入非常大，實(shí)際銷量卻很一般，根本原因就在于其忽略了市場(chǎng)的落地建設(shè)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一款產(chǎn)品光有“名”不行，還得有“利”，否則這款產(chǎn)品就不算成功。
隨著自媒體的迅速發(fā)展以及80后、90后的成長(zhǎng)，“青春小酒”應(yīng)時(shí)而生，所以這一類的產(chǎn)品打的都是“時(shí)尚”概念。而從市場(chǎng)情況來(lái)看，由于企業(yè)的“青春小酒”屬于策略性的短線產(chǎn)品，流于形式，跟風(fēng)痕跡明顯，企業(yè)并沒(méi)有將產(chǎn)品放在戰(zhàn)略發(fā)展的層面進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃和合理布局，單純依靠時(shí)尚的包裝和時(shí)髦的元素來(lái)推廣，但這種不落地的方式，卻難以震撼消費(fèi)者的心靈，更難以扛起中國(guó)白酒年輕化、時(shí)尚化潮流的大旗。上文提到的這位老板還對(duì)記者表示，最初推青春小酒時(shí)，是因?yàn)樗吹搅诉@類產(chǎn)品在市場(chǎng)上鋪天蓋地的廣告宣傳，認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)大有可為，只要抓住80后、90后這部分消費(fèi)群體，自己的產(chǎn)品就不愁賣，所以他給自己的產(chǎn)品也冠上了很多流行元素，但市場(chǎng)情況卻很不如意，主抓的這部分消費(fèi)群體購(gòu)買率低，導(dǎo)致產(chǎn)品的銷量一般，經(jīng)過(guò)前期的“試錯(cuò)”過(guò)程，他決定要改變這一情況。他談到，時(shí)尚白酒并不只是“小”，他打算推一些其他規(guī)格的產(chǎn)品，這樣消費(fèi)者就會(huì)更加全面。從市場(chǎng)情況來(lái)看，“青春小酒”想抓新消費(fèi)群體，但是這個(gè)年齡段的消費(fèi)者，飲酒場(chǎng)合多屬于陪同領(lǐng)導(dǎo)、長(zhǎng)輩及喜宴應(yīng)酬等，這些場(chǎng)合往往注重白酒的品牌度及檔次感。而當(dāng)下的“青春小酒”由于包裝、價(jià)格及知名度等原因都難以得到他們的青睞，這也導(dǎo)致了目前的時(shí)尚白酒難以真正抓住80后、90后消費(fèi)群體。
目前，“青春小酒”幾乎全部都走的時(shí)尚、幽默的路線，這種方法也加劇了各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)擠壓了各個(gè)品牌已經(jīng)狹小的生存空間。那么，如何在有限的空間內(nèi)尋得自己的一席之地呢？任何產(chǎn)品的推廣都離不開(kāi)地面營(yíng)銷，如果“青春小酒”只停留在品牌概念的炒作上，那這條青春之路不會(huì)走得太遠(yuǎn)。說(shuō)到底，“青春小酒”雖然打的是時(shí)尚和小的概念，但它需要的是消費(fèi)者的認(rèn)可和購(gòu)買。就像娛樂(lè)圈里的明星一樣，他先期可以通過(guò)各種事件營(yíng)銷來(lái)制造曝光率和話題，但如果一直沒(méi)有深入人心的作品和打動(dòng)人心的特色之處，很快也就會(huì)被其他明星所代替。和娛樂(lè)圈的明星一樣，目前“青春小酒”的品牌也非常多，所以各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也不小，但是從市場(chǎng)情況來(lái)看，目前還沒(méi)有特別上量的品牌，就是因?yàn)槠淝捌谥蛔隽似放瞥醋鞯墓ぷ鳎鴮?duì)渠道方面的關(guān)注還不夠。品牌是消費(fèi)群的定位，但最后賣出去的不一定都是這個(gè)消費(fèi)人群，所以，購(gòu)買青春小酒的不一定都是其原來(lái)定位的80后、90后，他們也不一定都是通過(guò)電商渠道來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品的。因此，企業(yè)更重要的還是把市場(chǎng)基礎(chǔ)工作做實(shí)。
所有酒水的銷售都脫離不了渠道，電商也只是一種補(bǔ)充，因?yàn)樗⒉荒茇暙I(xiàn)非常大的銷量。實(shí)際上小酒的銷售模式更類似于快消品，所以傳統(tǒng)渠道對(duì)“青春小酒”來(lái)說(shuō)同樣重要，那么在操作方面，企業(yè)需要一些更接地氣的操作方法。比如說(shuō)20%的銷售放到線上，而80％的銷售就要集中到線下，而線下的工作就更需要精耕細(xì)作了，從各級(jí)市場(chǎng)的切入，到市場(chǎng)的打造和終端的維護(hù)，都需要廠商一起來(lái)完成。只有接了地氣，將時(shí)尚概念灌輸?shù)降孛嫔系男麄髦校扒啻盒【啤辈拍軗碛懈嗟南M(fèi)氛圍，才能使動(dòng)銷和熱銷變成常態(tài)。
