重磅速遞：五糧液廠商共建共贏大會(huì)正在宜賓召開，會(huì)上劉中國在發(fā)言中對(duì)2014五糧液存在的問題進(jìn)行了切實(shí)總結(jié)，并透露了2015年工作部署。
2014工作總結(jié)
對(duì)于2014年劉中國如此總結(jié)：
2014年是中國經(jīng)濟(jì)調(diào)整轉(zhuǎn)型的一年，是五糧液深化經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的一年。當(dāng)前面對(duì)行業(yè)深度的調(diào)整與艱難的轉(zhuǎn)型，五糧液還存在很多不適應(yīng)，盡管公司主動(dòng)作為，加速轉(zhuǎn)型的速度來適應(yīng)行業(yè)的調(diào)整，但是還有很多不可避免的方式，我們的目標(biāo)還沒有完全改變，對(duì)市場(chǎng)的開拓發(fā)展還有很多不足，在此我表示出深深的歉意。
2014年大家非常關(guān)注五糧液的市場(chǎng)走勢(shì)，甚至將五糧液定成行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。當(dāng)前公司要在管理水平等進(jìn)行服務(wù)轉(zhuǎn)型。適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)者需求，發(fā)揮五糧液市場(chǎng)空間整合的能力。
2015年工作部署
52度五糧液價(jià)格不變
52°五糧液是五糧液所有產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)，2015年的工作，是解決好五糧液的價(jià)格體系，做好系列酒的消費(fèi)布局，優(yōu)化流程的梳理。2015年52度五糧液將保持609出廠價(jià)不變，五糧液在200元以上價(jià)位段要進(jìn)行品牌清理。五糧液1618價(jià)格不變，系列酒不變，800元以上的產(chǎn)品做好產(chǎn)品清理和品牌規(guī)劃，系列酒價(jià)格進(jìn)行相互重合，進(jìn)行品牌保養(yǎng)性。
理順52度市場(chǎng)秩序
第二是52度的市場(chǎng)秩序要理順，要成立五糧液事業(yè)部管理七個(gè)運(yùn)營(yíng)中心。希望在春節(jié)前后全面消耗市場(chǎng)庫存，穩(wěn)定五糧液產(chǎn)品體系，狠抓市場(chǎng)動(dòng)銷。在政策和資源上全力配合市場(chǎng)銷售，圍繞市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)者開展工作，集中優(yōu)勢(shì)資源投放市場(chǎng)一線，提升市場(chǎng)信心。各體系產(chǎn)品，年度的市場(chǎng)支持的使用標(biāo)準(zhǔn)從2015年開始改變層層傳達(dá)，市場(chǎng)指揮本著客觀公正多勞多得的原則，對(duì)參評(píng)者一視同仁，排名后再予以獎(jiǎng)勵(lì)。突出獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀和重點(diǎn)商家，兼顧中小客戶利益。
成立五糧液事業(yè)部
劉中國表示，2015年五糧液將成立五糧液事業(yè)部，直接管理7個(gè)營(yíng)銷中心的市場(chǎng)秩序，明年的做法肯定與今年不一樣。明年我們要全面消化目前市場(chǎng)存貨，穩(wěn)定秩序，穩(wěn)定價(jià)格體系，大抓、狠抓，在政策上，資源上進(jìn)行全面的市場(chǎng)，做好落地的推廣，促進(jìn)產(chǎn)品的動(dòng)銷。
實(shí)行品牌與系列酒的獨(dú)立運(yùn)作
劉中國表示，五糧液將實(shí)行品牌與系列酒的獨(dú)立運(yùn)作，以新的模式加強(qiáng)管理，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。公司將成立五糧液系列酒的公司，實(shí)施市場(chǎng)拓展，爭(zhēng)奪中高區(qū)域?qū)嵤┤珖秶鷥?nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，全面推進(jìn)專賣店模式，建立新型運(yùn)營(yíng)商與盈利的模式。
加強(qiáng)培訓(xùn)，有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)力量，在培訓(xùn)中進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，建立卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)行中調(diào)整，調(diào)動(dòng)大家的積極性和責(zé)任感。從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“新常態(tài)”為基點(diǎn)，完成轉(zhuǎn)變。五糧液要做的就是大張旗鼓的。“三個(gè)轉(zhuǎn)型、四個(gè)貼近”發(fā)回五糧液的整合能力。
重視啟動(dòng)直分銷模式
2015年五糧液個(gè)將重視啟動(dòng)直分銷模式，指派專人在省區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)模式，該模式有助于加強(qiáng)渠道有效的整合，發(fā)揮渠道的、營(yíng)銷中心有利益事業(yè)的共同里，進(jìn)行覆蓋，是落地的戰(zhàn)略模式。
兌現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商政策
在遺留問題的清理上，要勇于擔(dān)當(dāng)理順流程。此次會(huì)議過后，立即限期整改新營(yíng)銷流程，全面落實(shí)兌現(xiàn)去年以來應(yīng)該給運(yùn)營(yíng)商的政策，將市場(chǎng)壓力全面導(dǎo)入公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，解決公司對(duì)外的部門服務(wù)意識(shí)的缺位和能力的缺失，和運(yùn)營(yíng)商做好溝通。全力做好后續(xù)支撐。
成立市場(chǎng)方案審核小組
未來我們將成立市場(chǎng)方案審核小組，專門管理和使用市場(chǎng)的費(fèi)用。建立市場(chǎng)方案審批和管理部門審核方案，在規(guī)定工作日確定方案下達(dá)給營(yíng)銷中心和運(yùn)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)商完成任務(wù)后匯合票據(jù)，營(yíng)銷中心盡快審核結(jié)算。市場(chǎng)支持費(fèi)用，對(duì)所有獎(jiǎng)項(xiàng)和參評(píng)者進(jìn)行全面的評(píng)比。同時(shí)兼顧全國廣大中小客戶的利益，成立專項(xiàng)費(fèi)用部門的考核。
廠商關(guān)系：上下游利益均要考慮
劉中國在講話中指出，運(yùn)營(yíng)商希望液發(fā)展要著眼未來和長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)規(guī)律。希望考慮上下游合作伙伴共進(jìn)也不是只考慮企業(yè)利益。企業(yè)方案重要，對(duì)運(yùn)營(yíng)商的執(zhí)行更重要。需要企業(yè)及時(shí)解決市場(chǎng)問題，面對(duì)市場(chǎng)。希望企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷要符合市場(chǎng)趨勢(shì)，尊重消費(fèi)者。希望企業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠幫助商家做市場(chǎng)，共同做市場(chǎng)。建立好共同橋梁，不是催款。要為運(yùn)營(yíng)商提供一整套流暢，不能焊接不暢。要有公平公正的良性競(jìng)爭(zhēng)，不能政策不均互相猜疑。
廠商良好和做關(guān)系要講尊重和規(guī)則，有不斷完成的流程和機(jī)制。要有配套的各項(xiàng)措施，要經(jīng)得起考量，還要環(huán)環(huán)相扣。
焦點(diǎn)問題：一、度五糧液的價(jià)格問題，二、支持流程問題；三、運(yùn)營(yíng)規(guī)則、四、2014年市場(chǎng)問題的遺留回應(yīng)。針對(duì)這四點(diǎn)已經(jīng)開展多次討論，要求及時(shí)處理，給運(yùn)營(yíng)商正式回復(fù)。
