酒商轉(zhuǎn)型勢在必行

　　據(jù)統(tǒng)計，2014年前三季度眾酒水銷量均有不同程度的下滑，汾酒同比下降43.27%，瀘州老窖下降53.82%，酒鬼酒下降73.69%，沱牌舍得下降18.85%，一組數(shù)據(jù)觸目驚心。在如此慘淡的市場環(huán)境下，加之廠家不斷推進渠道扁平化、渠道碎片化，把巨大的壓力進一步轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商身上，壓縮了經(jīng)銷商的生存空間，酒水經(jīng)銷商的暴利黃金時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。很多經(jīng)銷商已經(jīng)開始淪落為“搬運工”、“蓄水池”，完全成為“給錢的”、“送貨的”。

　　隨著酒水行業(yè)一輪又一輪的產(chǎn)品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、終端戰(zhàn)的展開，酒水行業(yè)無可奈何的跌入到了資源消耗戰(zhàn)的泥潭里。資金占壓、賬期、庫存、終端費用，每一個環(huán)節(jié)都足可以讓經(jīng)銷商一年的努力付之東流。

　　越來越多的酒商難以承受高資源消耗的競爭，而被迫退出，尋找新的商機。那么酒水經(jīng)銷商該怎么進行轉(zhuǎn)型呢？

轉(zhuǎn)型須抓住消費趨勢

　　山東某酒水經(jīng)銷商王總的轉(zhuǎn)型可以給大家一個很好的參考。王總做白酒已經(jīng)有近二十年了，然而2012年的虧損讓他意識到受中國經(jīng)濟增速下滑和中央對三公消費的限制的影響，酒水市場將要由盛轉(zhuǎn)衰。相反的，他發(fā)現(xiàn)隨著人們保健意識的增長，保健養(yǎng)生業(yè)消費卻扶搖直上，以每年240%的速度迅速增長，王總敏感地意識到，這才僅僅是開始。因此及時轉(zhuǎn)型到了保健養(yǎng)生行業(yè)，選擇了—款叫“東方神參”的產(chǎn)品。

　　據(jù)王總介紹，東方神參，是喝著吃的海參，憑借“方便養(yǎng)生，新潮流；活性海參，更有效；小分子鏈，吸收好”這三大獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢，在保建養(yǎng)生行業(yè)獨領(lǐng)風(fēng)騷，引領(lǐng)了方便養(yǎng)生新時尚的風(fēng)潮，短短9年就贏得了數(shù)十萬會員的信賴。選擇做東方神參，就是看中了這個產(chǎn)品的好品質(zhì)，和精密的市場運作方法。

　　東方神參是中國活性海參領(lǐng)導(dǎo)品本，擁有最大的海參深加工基地，是央視《朝聞天下》、《健康之路》、北京衛(wèi)視《養(yǎng)生堂》強力推廣品牌。王總介紹說，在市場方面，東方神參獨創(chuàng)“專有會員生產(chǎn)線”模式。不同于傳統(tǒng)保健品主打送禮概念，他們主打個人高端消費圈子。有專業(yè)團隊輔導(dǎo)實施執(zhí)行，協(xié)助經(jīng)銷商做到1年累積1000會員，1個會員一年產(chǎn)出12，000元，即可獲得1200萬以上的營業(yè)額，確保30%以上利潤，即為360萬以上利潤。

　　2015年是東方神參“酒商轉(zhuǎn)型扶持年”，將加大對轉(zhuǎn)型酒商的扶持力度，重點將是加推千萬級經(jīng)銷商的崛起。讓更多的酒商成功轉(zhuǎn)型，與東方神參共同分享干億市場的紅利。酒商選擇轉(zhuǎn)型的行業(yè)必須要深入考慮一個關(guān)鍵詞，“趨勢”。就像當年把握住酒水的良機—樣，現(xiàn)在同樣應(yīng)當乘上保健養(yǎng)生行業(yè)的快車，然后選擇一個好的品牌，完成華麗轉(zhuǎn)身，二次創(chuàng)業(yè)。

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