伊力特11.63-0.32-2.68%
今日，糖酒快訊網(wǎng)記者在同酒商要從行業(yè)觀察者、北京今天勝德品牌管理咨詢有限公司總經(jīng)理張勝軍交流時(shí)，張勝軍指出：目前白酒行業(yè)的經(jīng)銷商角色正在轉(zhuǎn)變，有以前的“為酒廠代言”、“為自己代言”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀橄M(fèi)者代言”。
張勝軍表示，在傳統(tǒng)白酒產(chǎn)業(yè)鏈中，酒商長(zhǎng)期以來作為廠家的銷售延伸性產(chǎn)物，主要承擔(dān)酒廠產(chǎn)品的銷售和售后服務(wù)功能；在消費(fèi)者的自然認(rèn)知中，酒商就是酒廠在區(qū)域市場(chǎng)的代言人。后來隨著渠道價(jià)值的凸顯，酒商開始構(gòu)建自身的品牌體系，開始承擔(dān)起為自己代言，通過自身價(jià)值的提升，為銷售品牌做背書。例如，浙江商源通過自身價(jià)值為伊力特在浙江地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行品牌背書，通過為自己代言，推動(dòng)所代理品牌的價(jià)值提升。但是，隨著消費(fèi)主權(quán)意識(shí)的提升和特定消費(fèi)群體資源的價(jià)值性、稀缺轉(zhuǎn)換，為消費(fèi)者代言，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)主權(quán)需求，無疑是酒商的大智之舉。
所以，酒商的角色定位，要由過去的為酒廠代言、為自己代言，進(jìn)化成，為消費(fèi)者代言。
同時(shí)，張勝軍還指出，酒商聯(lián)盟的實(shí)際價(jià)值不僅僅是解決產(chǎn)品的區(qū)域性滯銷和庫(kù)存過大的問題，更主要的價(jià)值在于可以通過聯(lián)盟組織形式推動(dòng)酒商的快速升級(jí)進(jìn)化，再一次推動(dòng)或引導(dǎo)白酒產(chǎn)業(yè)鏈快速升級(jí)發(fā)展。
未來，作為酒商聯(lián)合團(tuán)體的酒商聯(lián)盟能否快速發(fā)展，關(guān)鍵就是酒商聯(lián)盟能否推動(dòng)酒商組織、服務(wù)好產(chǎn)業(yè)鏈的核心關(guān)鍵資源消費(fèi)者，而解決這一問題的關(guān)鍵就是能否切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的利益，做好自身角色的再定位；“我為消費(fèi)者代言”—這一簡(jiǎn)單話語，表明了酒商群體的立場(chǎng)定位問題，同時(shí)，也指出了未來酒商包括酒商聯(lián)盟未來的發(fā)展出路問題。
