2015年是國家全面深化改革元年，新一代決策層以“新常態(tài)”定義當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和發(fā)展的動力正發(fā)生著歷史性的轉(zhuǎn)變。結(jié)合2014年白酒行業(yè)狀況，展望2015年行業(yè)發(fā)展趨勢，綜合企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境，我認(rèn)為：2015年是白酒行業(yè)的破壁迎春之年。即沖破阻礙市場增長的有形之壁，沖破束縛思想觀念的無形之壁，共迎白酒行業(yè)涅槃重生的春天。
凝聚三大共識，統(tǒng)一認(rèn)識
第一，以變求變方可立于不敗之地。為了積極主動適應(yīng)酒業(yè)新常態(tài)，公司將更加注重“以變求變、改革創(chuàng)新”，牢牢把握發(fā)展的主動權(quán)。在“主動求變”中做到“以不變應(yīng)萬變”，變的是推動公司發(fā)展的策略、方法、戰(zhàn)術(shù)、動作，不變的是公司對市場規(guī)律的尊重，對白酒行業(yè)發(fā)展的信心，對自身做強(qiáng)做大做久的決心。
第二，價值分享方能走向共生共榮。當(dāng)前市場競爭，已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品與產(chǎn)品、渠道與渠道、企業(yè)與企業(yè)之間，而是生態(tài)價值鏈與生態(tài)價值鏈之間的競爭。在經(jīng)營實(shí)踐中，我們需要重新建立供應(yīng)商、分銷商、渠道商、顧客、同行在生態(tài)價值鏈上的共享關(guān)系。
第三，務(wù)本務(wù)實(shí)方是強(qiáng)者制勝之道。當(dāng)前的條件下，企業(yè)之間不是誰更具有競爭優(yōu)勢，而是誰擁有不犯錯或者少犯錯的能力，一方面市場不再給犯錯誤的企業(yè)新機(jī)會，另一方面破壁迎春所需的資源和時間也不再允許企業(yè)犯錯。鑒于此，2015年稻花香酒業(yè)必須做到：戰(zhàn)略務(wù)本，行動務(wù)實(shí)。一句話，破壁迎春，苦練內(nèi)功是取勝之道。
做好三大部署，共贏市場
第一，目標(biāo)和組織層面，開創(chuàng)經(jīng)營管理新模式。2015年全力確保經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，確保各項(xiàng)效益指標(biāo)穩(wěn)定增長，同時深入推進(jìn)經(jīng)營模式創(chuàng)新，積極踐行“強(qiáng)企富民”機(jī)制，探索、實(shí)施“事業(yè)合伙人”經(jīng)營模式。全面實(shí)施組織架構(gòu)創(chuàng)新，組建9個事業(yè)部，實(shí)行品牌獨(dú)立推廣、運(yùn)作及核算。積極推進(jìn)人員激勵創(chuàng)新，按照事業(yè)合伙人運(yùn)作機(jī)制，根據(jù)績效考核設(shè)置激勵措施，超額分紅，多超多分，共擔(dān)風(fēng)險，共享收益。
第二，市場和客戶層面，激活市場發(fā)展新增量。一是加快構(gòu)建新型伙伴關(guān)系，設(shè)置經(jīng)銷商合作星級，增強(qiáng)市場靈活性，促進(jìn)市場健康可持續(xù)發(fā)展；二是全力打造樣板市場標(biāo)桿，加大省內(nèi)核心市場和核心金網(wǎng)終端的培養(yǎng)和資源投入，打造一批優(yōu)質(zhì)標(biāo)桿客戶，建立樣板市場和樣板渠道，發(fā)揮標(biāo)桿引領(lǐng)作用；三是有效提升產(chǎn)品利潤空間，省內(nèi)市場主推活力型、珍品系列，繼續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢。省外市場強(qiáng)化區(qū)域?qū)ｄN核心產(chǎn)品的上量，進(jìn)一步鞏固強(qiáng)勢產(chǎn)品的市場占有率；四是大力開展全國市場招商，結(jié)合分品牌、分事業(yè)部運(yùn)作思路，拓展全國市場網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建階梯型代理機(jī)制，注入市場新鮮血液；五是廣泛深入實(shí)施金網(wǎng)工程，堅持金網(wǎng)工程不動搖，分區(qū)域、分階段、分產(chǎn)品、分主題實(shí)施金網(wǎng)工程，集中全公司之力廣泛開展市場下沉活動，進(jìn)一步扁平化管理。
第三，管理和創(chuàng)新層面，提升企業(yè)管理新水平。全面啟動實(shí)施預(yù)算管理，建立“縱向到底、橫向到邊”的責(zé)任體系。全面推進(jìn)生產(chǎn)效能提升，在全面預(yù)算的全盤計劃下，注重業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的過程管理，加快推行精益生產(chǎn)管理模式。全面確保技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，主動調(diào)研、識別市場需要，向目標(biāo)消費(fèi)者學(xué)習(xí)，繼續(xù)深入開展科研項(xiàng)目研究，開展新工藝系列產(chǎn)品的開發(fā)，加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會、食品協(xié)會的交流、學(xué)習(xí)和互動。全面開展產(chǎn)品質(zhì)量管控，深化踐行卓越績效管理模式，積極參與行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)制定，建立健全質(zhì)量管理體系建設(shè)。
惟改革者進(jìn)，惟創(chuàng)新者強(qiáng)，惟改革創(chuàng)新者勝！2015，我們不懼任何挑戰(zhàn)，凝聚團(tuán)結(jié)力量，堅定信念，克難攻堅，確保實(shí)現(xiàn)全年各項(xiàng)工作目標(biāo)。
