“如果產(chǎn)品需要打廣告才能賣出去的話，就是產(chǎn)品研發(fā)的失敗”，3月24日，由酒仙網(wǎng)主辦的“第三屆中國酒類電商領(lǐng)袖論壇”在成都召開，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰在主題演講中提出，好產(chǎn)品不需要打廣告。
把握好產(chǎn)品的用戶觀
郝鴻峰認(rèn)為，一款基于互聯(lián)網(wǎng)思維下研發(fā)的產(chǎn)品，應(yīng)該有以下特點：首先，要讓用戶感到有面子，需要產(chǎn)品具有真實接地氣的品牌故事，包裝設(shè)計上要高端上檔次；其次要好喝，產(chǎn)品要名師勾調(diào)，不上頭，而且做到真材實料不忽悠；第三，要做到實惠，具備顛覆傳統(tǒng)的定價模式和成本定價，以及突顯性價比的大容量；最后，要讓用戶尖叫，產(chǎn)生沒買到就后悔，買后不炫耀一下就憋得慌的感受。
據(jù)悉，自2014年以來，酒仙網(wǎng)聯(lián)合酒企共同開發(fā)了很多款互聯(lián)網(wǎng)專銷產(chǎn)品，比如瀘州老窖三人炫、國臺醬酒、智慧舍得等，這些具有互聯(lián)網(wǎng)基因的酒品在市場中都取得了不俗的業(yè)績。其中，三人炫在短短6個多月中就銷售160多萬瓶，銷售額多達(dá)1.2億元。
在跨界主題演講中，易觀國際商業(yè)解決方案執(zhí)行總裁馮陽松、微播易CEO徐揚以及三個爸爸聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO戴賽鷹分別作了“互聯(lián)網(wǎng)酒”、“互聯(lián)網(wǎng)微營銷的崛起”以及“互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)企業(yè)的觀念轉(zhuǎn)型”的主題演講。
馮陽松認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時代給傳統(tǒng)酒水行業(yè)帶來了巨大的商業(yè)機(jī)會和想象空間，在這個巨大的“風(fēng)口”面前，酒類企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化時代面臨三個選擇：一是通過B2C平臺銷售；二是聚集大量產(chǎn)品粉絲帶動銷售；三是通過B2B平臺進(jìn)行銷售。而無論選擇哪一種方式，渠道扁平化和尊重消費者體驗都是酒企必須重視的核心因素。
徐揚則從營銷和傳播角度給酒企提供了新的思考。他認(rèn)為，極致產(chǎn)品、粉絲經(jīng)濟(jì)、快速口碑傳播是打造火爆產(chǎn)品的關(guān)鍵因素，在有了極致產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的口碑是可制造、而且值得大量投入的。
在用戶觀的理解上，戴賽鷹認(rèn)為，要了解對用戶最重要的東西，用戶不僅僅為產(chǎn)品買單，而是為證明自己是哪類人去買單。因此，讓用戶認(rèn)同產(chǎn)品，必須從情感出發(fā)。
酒業(yè)趨勢的猜想與實現(xiàn)
過去的一年，很多酒企、酒商都在酒類電商領(lǐng)域進(jìn)行了各類嘗試，酒類市場涌現(xiàn)出了一批互聯(lián)網(wǎng)品牌，與此同時，酒類渠道互聯(lián)網(wǎng)化改造也達(dá)到了空前的深度，在B2C和O2O之外，也出現(xiàn)了B2B等電商業(yè)態(tài)。
論壇現(xiàn)場，郝鴻峰詳實闡述了酒仙網(wǎng)的新業(yè)務(wù)支柱：B2B模式的中釀酒團(tuán)購。去年9月，酒仙網(wǎng)旗下全資子公司——中釀酒團(tuán)購電子商務(wù)有限公司成立，它致力于打造中國最大的酒類團(tuán)購平臺，以代理商協(xié)同渠道客戶入駐平臺的方式，形成龐大的酒類銷售會員體系，為線下商店、名煙名酒店、便利店、大型商超、酒店等實體店提供超高性價比的酒類商品和專業(yè)服務(wù)。
郝鴻峰認(rèn)為，中釀酒團(tuán)購是關(guān)乎于中國酒行業(yè)線下銷售需求90%的份額。目前，酒企與酒仙網(wǎng)有兩種合作，一種是關(guān)于B2C的，當(dāng)酒企新產(chǎn)品出來以后，在酒仙網(wǎng)官網(wǎng)及各大合作電商平臺售賣，以非�？斓乃俣群拖M者見面；第二種是關(guān)于B2B的，也就是中釀酒團(tuán)購。傳統(tǒng)模式下，酒企要把生產(chǎn)的酒延伸到全中國每個縣的超市，這筆花費是巨大的。但是，酒仙網(wǎng)的B2B模式，可以讓酒企生產(chǎn)的酒品一夜之間到達(dá)每一個終端。
在“網(wǎng)聚時代—酒業(yè)趨勢大猜想”的沙龍環(huán)節(jié)中，國臺酒業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理張春新、酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司總經(jīng)理郝剛、瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司總經(jīng)理康運策、法國旺斯歌尼普萊蒙釀酒集團(tuán)中國區(qū)總裁格朗日、貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）昌黎葡萄酒業(yè)有限公司總經(jīng)理黃葉強(qiáng)一起對酒業(yè)趨勢進(jìn)行了熱烈的探討。
與會嘉賓一致認(rèn)為，酒水行業(yè)的調(diào)整期還遠(yuǎn)未結(jié)束，對酒類營銷的創(chuàng)新還在摸索階段。在這一趨勢之下，如何更好地適應(yīng)和利用互聯(lián)網(wǎng)這一高效的營銷工具為消費者提供更加具有針對性的服務(wù)成為酒企在未來勝出的關(guān)鍵。
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