——“中國酒商500強(qiáng)．2015京津冀峰會”特別報道
2015年5月14～15日，“中國酒商500強(qiáng)·2015京津冀峰會”在北京如期舉行。來自京津冀地區(qū)的500多位經(jīng)銷商和知名企業(yè)代表齊聚北京南粵苑賓館，展示最新產(chǎn)品，洽談?wù)猩毯献�，探討未來酒水行業(yè)發(fā)展的新形勢，其參展企業(yè)與參會人數(shù)再創(chuàng)新高。同時，本次峰會還舉行了“京津冀百強(qiáng)酒商”授牌儀式。
峰會開始，糖煙酒周刊雜志社副總編輯汪社鋒致辭。他表示，2015年對于酒商來說是充滿希望的一年，
本次峰會立足這一出發(fā)點(diǎn)，邀請酒類行業(yè)權(quán)威專家，為京津冀酒商揭曉財富選擇的機(jī)會，分享先進(jìn)的經(jīng)營理念，為贏得行業(yè)發(fā)展先機(jī)做好準(zhǔn)備！
亮點(diǎn)一：從專業(yè)視角出發(fā)，解讀行業(yè)發(fā)展趨勢
5月14日下午，北京盛初營銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長王朝成發(fā)表主題演講并指出：“2015年酒業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一種‘弱復(fù)蘇’趨勢，酒類市場呈現(xiàn)明顯的正增長趨勢。京津冀市場受‘三公消費(fèi)’的影響，高端酒總量很難實(shí)現(xiàn)大幅增長，然而大眾酒會持續(xù)發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不明朗的情況下，消費(fèi)者會成為酒行業(yè)發(fā)展的源動力，品牌化趨勢愈加明顯，互聯(lián)網(wǎng)對未來酒類行業(yè)的影響必定會加深�！�
華澤集團(tuán)副總裁兼金六福酒業(yè)公司董事長李奧在峰會上用流利的中文和淵博的行業(yè)知識征服了現(xiàn)場所有來賓。他接連提出“經(jīng)銷商明天的利潤是什么”、“提高利益的機(jī)會在哪里”、“酒業(yè)未來到底是什么”等一系列問題，引發(fā)在場所有經(jīng)銷商的思考。
除了兩位酒業(yè)大咖，糖煙酒周刊雜志社創(chuàng)新產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理劉春勝將“+互聯(lián)網(wǎng)”與“酒鬼封印”的實(shí)踐操作案例結(jié)合起來，深入淺出地詮釋了“極致單品”的市場操作法則。
5月15日上午，北京國觀智庫投資有限公司酒水事業(yè)部總監(jiān)張議對中國葡萄酒市場發(fā)展形勢進(jìn)行了精準(zhǔn)簡短的分析后得出結(jié)論，即“葡萄酒行業(yè)經(jīng)歷短暫冬天后開始回暖”。作為全場唯一一位講解葡萄酒行業(yè)發(fā)展的專家，任力波從渠道選擇、產(chǎn)品品類以及消費(fèi)市場等各個方面，全方位闡釋了酒商未來的機(jī)遇點(diǎn)。
和君咨詢集團(tuán)副總裁兼和君酒水事業(yè)部總經(jīng)理林楓現(xiàn)場發(fā)表了主題為《移動互聯(lián)時代的1.5模式》的演講。以河北邯鄲永不分梨酒業(yè)移動互聯(lián)改造的實(shí)戰(zhàn)案列為出發(fā)點(diǎn)，林楓詳細(xì)介紹了傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行移動互聯(lián)嘗試的“六個步驟”。他指出，“成功的企業(yè)從來都是產(chǎn)業(yè)鏈中關(guān)鍵資源的有效組織者，而不單純是產(chǎn)業(yè)鏈單純的生產(chǎn)者或銷售者。透過小米可以看到，一個偉大的時代已經(jīng)來臨，那就是‘社區(qū)+C2B’�！贝送�，林楓也認(rèn)為，在新環(huán)境下企業(yè)必須采用新舊業(yè)務(wù)相結(jié)合的模式，尋找新的發(fā)展路徑，企業(yè)才能蓬勃發(fā)展。
作為酒業(yè)大商的代表，貴州國臺酒業(yè)有限公司華北大區(qū)總經(jīng)理邱峰從經(jīng)銷商的角度出發(fā)，對移動互聯(lián)微直銷的理念和實(shí)踐做了詳細(xì)的闡述。他表示，一家酒企的成功離不開社會化營銷方式的助力，“移動互聯(lián)微直銷模式”以“買就是省，轉(zhuǎn)就是賺”為核心邏輯，順應(yīng)移動互聯(lián)時代大潮，值得整個酒類行業(yè)廣泛關(guān)注。
江蘇博愛之都商貿(mào)公司總經(jīng)理陸興武則是把縣級市場作為剖析點(diǎn)，并對渠道銷售實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行了詳細(xì)分析。他指出，“高端酒市場集中度加強(qiáng)，大眾酒趨勢依然延續(xù)，酒業(yè)迎來新品類機(jī)遇，這些都是2015年酒業(yè)發(fā)展趨勢的表現(xiàn)。規(guī)模較小的酒企在這樣的大環(huán)境下，必須及時調(diào)整營銷策略，占領(lǐng)渠道，掌控終端，只有這樣才能撬動整個市場大盤，產(chǎn)品銷量才會有明顯增幅。”
七位演講嘉賓，從不同的角度對行業(yè)發(fā)展趨勢做出了透徹的分析，為經(jīng)銷商解答了經(jīng)營困惑，受到了在場經(jīng)銷商的熱烈歡迎。
亮點(diǎn)二：把握動態(tài)，直擊市場新興產(chǎn)品
歷次會議的成功召開都離不開優(yōu)秀企業(yè)的大力支持，本次峰會也不例外。這次峰會吸引了包括貴州中煙、寧夏懿豐投資控股集團(tuán)有限公司、福建康之味食品工業(yè)有限公司等在內(nèi)的共計12家優(yōu)秀企業(yè)的贊助支持。這些來自全國各地的企業(yè)借助峰會，向經(jīng)銷商展示了各自最新的優(yōu)秀產(chǎn)品。
來自貴州中煙的國酒香真正詮釋了“煙酒不分家”的跨界營銷思維，成為中式卷煙領(lǐng)域的一次革命性創(chuàng)新�！百F煙”（國酒香）在精選上等煙葉的基礎(chǔ)上，應(yīng)用多項(xiàng)科技手段實(shí)現(xiàn)酒香入煙。貴州中煙的代表發(fā)言人表示，當(dāng)“消費(fèi)回歸”成為趨勢，煙酒的營銷融合便成為可能。此外，“煙酒飄香，珠聯(lián)璧合”吸引了許多經(jīng)銷商的眼球。
作為《舌尖上的中國》第三季的獨(dú)家冠名商，寧夏懿豐投資控股集團(tuán)有限公司一夜成名。在本次峰會上，寧夏懿豐作為特別協(xié)辦方，為經(jīng)銷商介紹了旗下最新產(chǎn)品法國柏閣全系葡萄酒。集團(tuán)總裁吳首銳表示，法國柏閣葡萄酒區(qū)別于其他葡萄酒產(chǎn)品的兩大特點(diǎn)是：第一，采用法國原裝進(jìn)口橡木桶儲藏葡萄酒，法國柏閣的性價比保證最優(yōu)；第二，法國柏閣是有歷史積淀的品牌，在產(chǎn)品眾多的市場中，法國柏閣將為消費(fèi)者提供一個選擇優(yōu)質(zhì)進(jìn)口葡萄酒的機(jī)會。
福建康之味食品工業(yè)有限公司的康之味系列果汁以及鹽典CoCo椰子水含氣運(yùn)動飲料都是當(dāng)下飲料產(chǎn)品中的“新貴”。秉著“天然健康，與眾不同”的制作理念，公司打造的中國第一款椰子水運(yùn)動飲料上市銷售，旨在向消費(fèi)者宣揚(yáng)一種健康積極的生活態(tài)度。同樣，康之味系列果汁以其新鮮豐富的口感征服了消費(fèi)者。本次借力峰會欲在京津冀地區(qū)一試鋒芒。
此外，其他參展產(chǎn)品除了包括主流白酒企業(yè)的產(chǎn)品之外，還有預(yù)調(diào)酒、椰子汁、葡萄酒、果汁飲品、特色酒及海參等新品都受到了經(jīng)銷商的廣泛好評。
本次峰會到場的500多位京津冀地區(qū)的經(jīng)銷商從始至終都保持著十分高漲的參會熱情。通過采訪，記者了解到很多經(jīng)銷商都是《糖煙酒周刊》的忠實(shí)“粉絲”，他們想通過專家的演講了解行業(yè)形勢并獲得啟發(fā)，尋找適合自己的產(chǎn)品，結(jié)識更多的國內(nèi)朋友。
北京的一位經(jīng)銷商在接受記者的采訪時表示：“我對專家所講的內(nèi)容感同身受，他們所提出的許多問題正是我所困惑的。通過他們的演講讓我了解了很多行業(yè)信息，他們對行業(yè)未來趨勢判斷更讓我振奮。不僅如此，我在展廳還了解到一款比較中意的產(chǎn)品，市場潛力比較大，我覺得可以上手操作。”另一位連鎖專賣的老板表示：“在參會期間遇到了許多業(yè)內(nèi)的老朋友，同時也認(rèn)識了一些新朋友，這都為日后的交流合作打下了基礎(chǔ)�！�
峰會期間，會場座無空席，許多經(jīng)銷商來得晚只能站著，即使這樣，他們?nèi)詧?jiān)持了近三個小時�！拔沂菑奶粕节s過來的，過去我一直都在做高端名酒，現(xiàn)在想代理幾款有市場潛力的新品，來北京參會就是希望聽聽專家老師們對行業(yè)的分析和判斷。站著聽不要緊！”一位來自唐山的酒商對記者說。
在專家演講結(jié)束之后，現(xiàn)場微信掃碼的抽獎環(huán)節(jié)再一次將峰會的氣氛推向了高潮，來白天津的一位經(jīng)銷商喜得大獎，收獲滿滿。
亮點(diǎn)四：招商效果明顯，平臺價值凸顯
企業(yè)招商實(shí)際上是在尋找對自己文化和經(jīng)營理念認(rèn)同的合作伙伴，只有深入了解溝通才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。在峰會開始之前，北京華色酒香貿(mào)易有限公司的展位負(fù)責(zé)人談到：“本次京津冀峰會為廠商搭建起了一個好平臺，通過產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹以及洽談合作等環(huán)節(jié)，直接面對區(qū)域經(jīng)銷商，幫公司節(jié)省了不必要的市場費(fèi)用。此外，新品上市時的造勢很重要，我們參加行業(yè)性的峰會，就是希望能實(shí)現(xiàn)這種效果。我們相信公司在為期兩天的京津冀峰會上一定會取得滿意的招商效果，這一點(diǎn)我很有信心�！�
“《糖煙酒周刊》是值得信賴的專業(yè)媒體，我已經(jīng)連續(xù)兩年參加他們舉辦的這種大型綜合性酒類論壇了，它為我們酒商提供了一個發(fā)現(xiàn)新品的平臺，也就是為我們挖掘了潛在的財富機(jī)會。我把在論壇上學(xué)到的東西講給身邊的朋友，他們都表示很認(rèn)同，并且要求有機(jī)會一定和我一起來！”河北霸州的白酒經(jīng)銷商王寶林先生用樸實(shí)無華的話語表達(dá)了他對峰會的看法。
“中國酒商500強(qiáng)．2015京津冀峰會”雖然已經(jīng)落下帷幕，但是關(guān)于此次峰會的諸多話題還在參會廠商中間持續(xù)發(fā)酵。通過本次峰會，我們能夠看出廠商對行業(yè)的未來仍然希望滿懷。
