互聯(lián)網(wǎng)帶給酒商的機(jī)遇
當(dāng)前我們該怎樣看待互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)叉帶給酒商哪些機(jī)遇？無論是電商還是互聯(lián)網(wǎng)，其本質(zhì)都是人們對便捷方式的需求。就好比開車是對腿的延伸，拐杖是對手的延伸，電視是對眼睛的延伸，現(xiàn)在的電商是對手、腿、眼睛的延伸，這種前所未有的便捷方式是無法阻擋的，我們應(yīng)該積極面對。其實消費者選擇產(chǎn)品是按便宜、方便、時尚、交流等諸要素排列的，像綜合大賣場隨著解決人們的衣食住行而興起，煙酒店實惠、便捷、服務(wù)到位，又有感情交流而興起，現(xiàn)在的電商則是把各種需求綜合到一起，移動互聯(lián)能夠充分解決便捷需求。
經(jīng)銷商現(xiàn)在面對的移動互聯(lián)時代，恰恰是大量微創(chuàng)新，利用移動互聯(lián)做不同消費、不同渠道的一個最佳時機(jī)，現(xiàn)在我們很難去引導(dǎo)移動互聯(lián)，但是我們可以通過小圈子里人與人的交流溝通，創(chuàng)造很多的商業(yè)機(jī)會。其實我覺得現(xiàn)在我們要回歸到商業(yè)的本質(zhì)來看，就是人與人的交流，回歸到這種本質(zhì)，那么人的交流就需要便捷�；ヂ�(lián)移動使人們不管天南海北不需要而對面，都可以通過移動互聯(lián)隨時溝通。
酒商如何利用移動互聯(lián)
酒商對移動互聯(lián)網(wǎng)了解較少，甚至面對復(fù)雜的移動互聯(lián)有種不知從何著手的感覺。那么，酒商如何利用移動互聯(lián)？
中小型經(jīng)銷商做電商一定要重視區(qū)域的落地活動，既要借助區(qū)域電商、門戶電商開店，又要做大量的線下活動，可以聚焦區(qū)域、聚焦企業(yè)、聚焦某一特定領(lǐng)域。另外，中小經(jīng)銷商千萬不要過于相信電商的自動消費，因為這些公司很少有大量推廣和預(yù)算費用，所以最好在線下做好產(chǎn)品的品牌形象，重視線下、活動的推廣和體驗，一定要把工作做細(xì)，線上承擔(dān)更多的推廠作用，主要是通過線下的教育，通過微商的交流和朋友圈的傳播，用自己真誠的行為去感染別人，去影響消費。
現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)賣酒成功的案例還非常欠缺，雖然有些酒企開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品賣了不少，但對于經(jīng)銷商來說，完全小具備開發(fā)產(chǎn)品和推廣產(chǎn)品的實力，所以說，這里面存在很多誤區(qū)。比如大家覺得開網(wǎng)店就算是“觸電”，其實并不是，網(wǎng)店需要買流量、裝飾網(wǎng)店、搞各種促銷，折騰下米你會發(fā)現(xiàn)其實并沒有賺到什么錢。要想賺錢也能實現(xiàn)，第一，產(chǎn)品必須足夠差異化，比如一些具有“特產(chǎn)”屬性的白酒產(chǎn)品，它能聚合全國對這個產(chǎn)品感興趣的消費者，雖然是小眾，但因為在全國范圍，也會獲得不錯的銷量；第二，團(tuán)隊要專業(yè)化，專業(yè)的人干專業(yè)的事，才能干好。像剛才提到的流量監(jiān)控、店面裝飾、促銷手段，以及客服質(zhì)量、口碑傳播等，不足隨便從原來團(tuán)隊抽調(diào)一兩個人就能干好的事情。
酒商如何做好微營銷
隨著微信的逐漸普及，利用微信公眾號、朋友圈、微信群賣酒的人越來越多，大家如何看待這種微營銷？
很多生意需要脫離產(chǎn)品本身去考慮營銷，尤其是針對好的圈子。朋友固里一般都是熟人，大家都相互了解，所以最好不要直接去做銷售。而最好是回歸到與人打交道、做朋友上面來，真誠、友好，這樣你的產(chǎn)品才能賣出去。我們看到很多成功企業(yè)家都有做生意的原則，如誠信、勤奮、共贏，這都是商業(yè)最本質(zhì)的東西，他們很少談技巧，其實朋友圈就是，要置換更多的感情，然后用感情做鋪墊做更多的生意。另外，現(xiàn)在很多公司做微信號就像當(dāng)初做網(wǎng)站一樣，你會發(fā)現(xiàn)很多大公司的網(wǎng)站都是僵尸網(wǎng)站，很多公眾號也都是僵尸公眾號，不運營根本沒有任何意義。
從“靠上酒”的實操經(jīng)驗來看，微信訂閱號的轉(zhuǎn)化率很低，互動效果一般而且打開率低，應(yīng)該看到“羅輯思維”等公眾號的成功不是偶然。所以，我建議用公眾號做營銷要慎重，最好是建一個真實的微信號，去一個個地加好友，然后平時與大家互動，這樣基本沒人反感，互動時把對方當(dāng)成真人，而不是刷屏的工具。對方如果想要酒，給你留言，立刻同復(fù)，也可通過微信約到客戶，然后派業(yè)務(wù)員拜訪。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，這個賬號是公司的，業(yè)務(wù)人員不能帶走。
就微商而言，沒有技巧、缺乏專業(yè)是當(dāng)前主要缺陷。對此我們需要更多的是理解。另外現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入碎片化營銷，更加強(qiáng)調(diào)“視覺+內(nèi)容”。同時更加需要好的商業(yè)模式，現(xiàn)存很多電商都開始玩資本市場了。換句話說，許多電商與做實體的目的是不一樣的，很多是吸引風(fēng)投和基金。
酒商做電商一定要重視區(qū)域的落地活動，不要依賴電商的自動消費，要通過線下教育，通過微商交流與朋友圈傳播去影響消費。
