新年伊始，聯(lián)想控股的投資掌門人、高級副總裁陳紹鵬和河南酒便利商業(yè)連鎖管理有限公司(下稱酒便利)董事長李雪的手緊緊握在了一起。雙方在京宣布，酒便利獲聯(lián)想控股數(shù)億元戰(zhàn)略投資，而聯(lián)想控股則實現(xiàn)了在農(nóng)業(yè)與食品領(lǐng)域，圍繞傳統(tǒng)消費(fèi)向新型消費(fèi)轉(zhuǎn)型的持續(xù)布局。
記者從獨家拿到的該項目前期投資決策報告獲悉，聯(lián)想控股通過受讓酒便利老股和增發(fā)新股，投資金額合計為2.2576億元，投資占比酒便利30%的股權(quán)。但酒便利副董事長沈麗波在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者專訪時透露，實際投資金額比上述數(shù)字“更多”。
參股酒便利，并不是聯(lián)想控股的最終目的。投資報告顯示，聯(lián)想控股未來有收購酒便利的機(jī)會。
沈麗波并不認(rèn)為是酒類O2O企業(yè)獲得了融資。相反，她更愿意說酒便利是一家傳統(tǒng)經(jīng)銷商，盡管它有著“互聯(lián)網(wǎng)平臺+呼叫中心+實體門店+20分鐘配送”的線上線下一體經(jīng)營模式。
事實上，這并不是聯(lián)想第一次“飲酒”。從2011年聯(lián)想控股收購河北乾隆酒業(yè)首次進(jìn)入白酒業(yè)，到2013年跨界進(jìn)入葡萄酒行業(yè)，聯(lián)想控股也有痛點：納入其農(nóng)業(yè)與食品板塊的酒業(yè)板塊規(guī)模尚小，至今未盈利。
此次，聯(lián)想第三次“飲酒”進(jìn)入了多品類的酒類終端連鎖領(lǐng)域。除了河南大本營實現(xiàn)了盈利，酒便利的省外擴(kuò)張正在虧錢。
“聯(lián)想控股從來不做短期投資，投資都非常長。我們給酒便利放了一個相對比較寬裕的長線�！甭�(lián)想控股現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品投資部責(zé)任董事朱擁華接受媒體采訪時說。
即時送達(dá)的挑戰(zhàn)
據(jù)記者了解，聯(lián)想控股和酒便利的接觸始于后者的上一輪投資方。
去年6月，光大證券以財務(wù)投資身份持有酒便利2.43%的股權(quán)。經(jīng)介紹后，大夏天打著石膏的陳紹鵬和項目組一起考察了酒便利包括企業(yè)、競爭格局、中外企業(yè)的對比、團(tuán)隊執(zhí)行力等�！拔覀冋业胶芏嗉臃猪椇土咙c，有三方面的原因下決心投資酒便利�！敝鞊砣A說。
一是酒便利站在了酒水行業(yè)消費(fèi)升級的風(fēng)口。投資報告顯示，酒水餐飲和非餐飲渠道8000億元的行業(yè)規(guī)模，酒便利通過搶占餐飲即飲渠道和搶占非即飲渠道中的傳統(tǒng)煙酒店，潛在市場規(guī)模近3000億元。
二是酒便利的20分鐘送達(dá)�！斑@是一把尖刀切入到了行業(yè)最痛的痛點�！敝鞊砣A說。
餐飲渠道是酒水消費(fèi)的重要渠道，尤其是白酒和啤酒。聯(lián)想控股的投資報告指出，長期以來，消費(fèi)者在餐廳的酒水消費(fèi)不僅品種有限，且價格高昂;近來興起的酒水電商雖然拉低了價格，但配送快則半天慢則一兩天，對即飲市場拱手相讓。相比電商高昂的引流和物流成本，酒類O2O企業(yè)的線下成本比線上電商低40%-60%，但實實在在的即時送達(dá)有難度。
20分鐘不僅意味著高效，還要安全、保真、多樣化，配送不破損。從2010年創(chuàng)業(yè)至今，酒便利董事長李雪每天要過問的頭等大事便是，清理頭一天沒有在20分鐘內(nèi)送達(dá)的訂單，直到河南市場送達(dá)率90%以上，新進(jìn)入的北京市場80%左右。酒便利開發(fā)了一套信息系統(tǒng)和流程標(biāo)準(zhǔn)化把20分鐘按秒計，配送人員準(zhǔn)備和檢核腰包物品19秒、取鑰匙開鎖14秒、備貨入袋加單頁68秒、加防偽鎖扣7秒……調(diào)用地圖實現(xiàn)門店和配送目標(biāo)坐標(biāo)，精確到個人的快速訂單分配、員工手機(jī)最優(yōu)路徑導(dǎo)航。
為什么要20分鐘?李雪說，在餐廳請客吃飯，從點涼菜開始相互謙讓到下訂單，涼菜上桌基本上是15-20分鐘后碰杯。假如設(shè)定30分鐘，讓重要客戶等10分鐘是很尷尬的事情。
聯(lián)想很看重酒便利的團(tuán)隊。在柳傳志眼里，軍人出身的李雪帶領(lǐng)的團(tuán)隊主要是自己培養(yǎng)，業(yè)務(wù)模式扎實。
聯(lián)想放長線
事實上，這已是聯(lián)想第三次“飲酒”。
這一次，聯(lián)想控股投資不低于2億元的酒類企業(yè)，總體業(yè)績依然不盈利。
去年底，在中國企業(yè)家雜志主辦的年度峰會上，聯(lián)想控股執(zhí)行董事柳傳志表示，作為全球個人電腦老大，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，傳統(tǒng)IT業(yè)務(wù)已不再是利潤增長點。多領(lǐng)域出擊，是聯(lián)想降低行業(yè)風(fēng)險、阻止業(yè)績下滑之舉。
去年聯(lián)想控股半年報顯示，IT依然是最大頭，實現(xiàn)銷售收入1351億元，同比上升11%，但凈利潤同比下滑45%，達(dá)13億元。
酒水和飲料以萬億市場規(guī)模進(jìn)入了柳傳志的視野。但前兩次發(fā)力酒業(yè)均錯失最佳時機(jī)機(jī)。
2011年，聯(lián)想控股的子公司豐聯(lián)酒業(yè)控股集團(tuán)操刀白酒板塊，出資1.3億元從瀘州老窖手中收購湖南武陵酒公司39%股權(quán)，次年完成全資收購，總投資超過4億元;2011年，聯(lián)想控股同時拿下承德乾隆醉酒業(yè)后實現(xiàn)控股，據(jù)媒體報道合計投資金額10億元;2012年，聯(lián)想全資收購孔府家，耗資4億元。安徽文王釀酒股份有限公司也是在這一年完成收購。
2011年和2012年恰好處于白酒黃金十年的高峰期，聯(lián)想控股又力求絕對控股或全資收購，從而以高溢價的投資成本拿下區(qū)域白酒品牌，甚至非強(qiáng)勢品牌，投資回報期加長。去年上半年，其農(nóng)業(yè)與食品營業(yè)收入9.2億元，虧損7300萬元，其中白酒企業(yè)實現(xiàn)收入6.2億元，同比增長5%，收購以來的虧損面雖有收窄，但依然虧損5900萬元。
去年底，聯(lián)想控股的子公司佳沃集團(tuán)攜手進(jìn)口葡萄酒酒莊，擬以資本和經(jīng)銷商連接，在全國啟動龐大的葡萄酒專賣店計劃。進(jìn)口葡萄酒再度迎來風(fēng)口，但由于進(jìn)入時間太晚，聯(lián)想控股盡管去年營業(yè)額同比增長50%，中國賣了120萬瓶酒，在總業(yè)績盤子里占比太小，未進(jìn)入進(jìn)口葡萄酒企業(yè)排名前十。
投資酒便利是聯(lián)想第三次飲酒。酒便利總經(jīng)理張立說，河南地區(qū)早就實現(xiàn)了盈利。但北京尚處于市場培育期，現(xiàn)在有82個網(wǎng)點，2016年計劃做到120-150家。因酒便利的店全部是直營，為了保證20分鐘服務(wù)到達(dá)，企業(yè)正承受成本之痛。
由此意味著，聯(lián)想的痛點還將繼續(xù)。
沈麗波告訴記者，和不少酒類O2O企業(yè)大量開店相反，未來，酒便利在北京布局完成后，甚至?xí)P(guān)掉一些門店，多在社區(qū)設(shè)配送站以降低成本。
“我們聯(lián)想控股從來不做短期投資，投資都放得非常長期。比如神舟租車在當(dāng)時投資時是巨虧，但是去年前三個季度實現(xiàn)了十億利潤的回報，我們給酒便利放了一個相對比較寬裕的長線。因為每一個店的盈虧平衡點時間都不太一樣，但是對于整個公司，我們將來也要規(guī)劃，為了早一點達(dá)到百億的市值目標(biāo)，然后有第二個幾百億，再有第三步�！敝鞊砣A說。
“渠道的價值一定會提升。長期以來，強(qiáng)勢的酒類生產(chǎn)企業(yè)賺的是生產(chǎn)利潤，酒類流通企業(yè)簡單淪為搬運(yùn)工。但持續(xù)的貨真價實的服務(wù)才有價值�！闭惶貌呗詸C(jī)構(gòu)董事長楊光對記者說。
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