三板斧砍出了高端白酒的新出路2013年以來(lái)，白酒行業(yè)的“塑化劑”風(fēng)波、中央明令限制“三公消費(fèi)”、出臺(tái)“八項(xiàng)規(guī)定”政策等，給高端白酒市場(chǎng)帶來(lái)了很大的沖擊。白酒企業(yè)如何自主轉(zhuǎn)型以度過(guò)寒冬期成了大家思考的問(wèn)題，近兩年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷，消費(fèi)者的消費(fèi)能力不斷下降，高端白酒的用戶越來(lái)越少。2015年只有不到兩成的白酒企業(yè)盈利，各大酒廠在苦苦尋找出路河南在高端白酒，一片蕭條的景象中茅臺(tái)成義酒業(yè)有限公司獨(dú)辟奚徑，走出來(lái)一條與中不同的道路，獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　他們的做法總的說(shuō)來(lái)是三板斧。

　　第一板斧是窖藏加收藏，茅臺(tái)誠(chéng)意酒業(yè)有限公司根據(jù)高端白酒隨著收藏年份的增加不斷增值的特性，建造了窖藏基地，客戶在酒窖封存的窖藏酒，酒窖免費(fèi)保存三年。由于白酒價(jià)格隨著年份的增長(zhǎng)不斷增值，三年后客戶購(gòu)買的茅臺(tái)酒大大升值了，所以購(gòu)買茅臺(tái)窖藏酒既是消費(fèi)也是投資，吸引了大量的客戶。

　　第二板斧定制加服務(wù)。茅臺(tái)成義醬酒窖藏基地所有封壇系列酒為企業(yè)、單位定制接待用酒，為私人定制，婚慶和饋贈(zèng)等專用酒，同時(shí)研發(fā)出品種多樣，包裝精美的不同類型、不同檔次的紀(jì)念禮品酒、收藏酒和其他酒文化產(chǎn)品。定制式服務(wù)，更有針對(duì)性更加人性化，對(duì)客戶進(jìn)行了細(xì)分，滿足了不同客戶的需求，是客戶感受到尊貴的享受，增加了銷售量。

　　第三板斧是歷史加文化。河南省茅臺(tái)誠(chéng)意酒業(yè)有限公司宗旨是傳承酒文化、打造文化酒。公司的窖藏基地位于河洛文化中心，利用黃土高原天然的窯洞，建有唐三彩、白瓷文化區(qū)。增加了茅臺(tái)酒深厚的歷史底蘊(yùn)，吸引了高層次的人進(jìn)行購(gòu)買。

　　2016年3月4日，中國(guó)實(shí)體店鋪營(yíng)銷專家、國(guó)強(qiáng)城市傳媒總裁張國(guó)強(qiáng)到河南茅臺(tái)成義酒業(yè)有限公司進(jìn)行了考察，和董事長(zhǎng)程麗、總經(jīng)理劉東鵬等公司高層探討白酒經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)模式大為贊嘆！稱其三板斧砍出了高端白酒的新出路。

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